Geçen yıl kadrosuna sektörün köklü firmalarında uzun yıllar çalışmış olan Engin Göktepe’yi katan firma, ürün yelpazesini kaliteli ve güvenilir markalarla zenginleştirerek, istikrarlı büyümesini hızlandırdı.
(Ankara) Sekiz yıldır matbaa makineleri ve malzemeleri alanında faaliyet gösteren Tepe Matbaa Makine ve Malzemeleri, Agfa Anapurna, Jeti, Titan gibi geniş format UV yazıcılar, Elitron kesim sistemleri, baskı öncesi CTP Kalıp pozlama, CTF film çıkış, kalıp ve kalıp kimyasalları gibi malzemelerden oluşan portföyünü genişletti. Geçtiğimiz yıl Engin Göktepe’yi kadrosuna katan firma, onun sektörün tanınmış firmalar da geçirdiği 20 yıllık deneyiminden de yararlanarak, matbaaların aradıkları kaliteli markaları ürün portföyüne kattı. Engin Göktepe’nin katılması ile Tepe’nin yıllardır Ankara ve çevre illerde satışını yaptığı Agfa ürünlerine katılan yeni ve güvenilir markalarla genişleyen ürün portföyü, firmanın istikrarlı büyümesine hız kazandırdı.
Tepe Matbaa Malzemelerinin Sahibi Mahmut Tepe ve Engin Göktepe, Matbaacılar Sitesi’ndeki şirket merkezinde sorularımızı yanıtladı.
Geçen yılı nasıl geçirdiniz? 2015 Tepe Matbaa Makine ve Malzemeleri’ne neler kattı?
M. Tepe: Ben yaklaşık 28 senedir bu sektörde çalışmaktayım. Firmamızı 2008 yılında kurduk. 2008 yılından bu yana bir hayli yol katettik; temsilciliklerimiz ve makine satışlarımız oldu. 2015 yılında da ciromuzu ve satışlarımızı arttırarak büyümemizi sürdürdük ve 2016’ya da iyi başladık.
Aslında 2015 yılındaki en büyük kazancımız, Engin Göktepe’nin bünyemize katılması oldu. Engin Göktepe aramıza katıldıktan sonra Tepe Matbaa Malzemeleri’nin satış yelpazesi genişledi. Yeni ürünlerimizin en başında Aras Matbaa Malzemeleri’nden Bölge Bayiliğini aldığımız Continental blanketleri oldu. Engin Göktepe tecrübesi sayesinde matbaacıların ihtiyacı olan ürünlere daha çabuk ulaşıp tüketiciyle buluşturuyor. Blankette Continental’i, tutkalda sektörün büyüklerinden biri olan Organik Kimya’nın ürünlerini satıyoruz. Kalıpta zaten yıllardır Nova Baskı Sistemleri’nin Ankara Bölge Bayisi olarak Agfa’yı satıyoruz. Agfa CtP satışları da devam ediyor.
Ürün portföyümüzdeki bu genişleme, Engin Göktepe’nin kadromuza katılmasıyla oldu. Engin Göktepe geldikten sonra matbaaların ihtiyaçları olan diğer malzemeleri de satmaya başladık. Bunlar mürekkep, blanket, hazne suyu, solvent, tutkal, presbant, ofset süngeri, dikiş teli, pantone mürekkepler, özel mürekkep yapımı gibi akla gelebilecek hemen her türlü matbaa malzemesini içeriyor.
Geçen yıl Nova ile beraber Xeikon dijital baskı makinelerinin bayiliğini aldık. Drupa sonrasında Xeikon’dan da satışlar bekliyoruz. Xeikon dijital etiket makinelerinde çok başarılı ve o alanda başarılı olacağımız görülüyor.
Drupa’da hangi stantlarda olacaksınız?
M. Tepe: Değişken olarak Agfa, Xeikon ve Elitron gibi firmalarda olacağız. Ben fuar süresince orada olacağım. Engin Bey Drupa fuarında olduğu süre içerisinde diğer firmaları dolaşarak yeni ürünler hakkında bilgilenmeye çalışacak.
Siz sektöre ne zaman girdiniz Engin Bey?
E. Göktepe: 1996 yılında As Matbaa Malzemeleri’nde başladım. 2000 yılına kadar bu firmadaydım. 2003 yılında Rodoslu’da işe başladım. 2015 Şubat ayında Rodoslu’dan ayrıldım. 2015 Mart ayında Tepe Matbaa Malzemeleri’nde çalışmaya başladım.
Matbaa malzemeleri hiç yok muydu portföyünüzde?
M. Tepe: Termal, CTcP Kalıp ve Kalıp banyosu, film banyosu gibi kimyasallarımız vardı, ancak bizden istendiğinde mürekkep ve diğer ürünleri temin ediyorduk.
E. Göktepe: Ben başladıktan sonra matbaaların ihtiyacı olan bütün ürünleri ürün gamımıza kattım. Bunların başında da Continental Blanketleri oldu. Continental blanketlerinin geniş bir ürün gamı var. Sektörde iyi bir pazarı olan piyasanın ihtiyaç duyduğu kaliteli ve uzun ömürlü bir ürün. Ankara’da yaptığımız tanıtımlar sonucunda tercih sebebi olarak fiyat ve kalite avantajı ön plana çıktı. Her geçen gün satışlarımız artarak devam etmektedir. Baskı tekniğine göre, özel üretilmiş ayrı blanketler sunuyoruz. UV baskı, coldset, heatset, teneke ve tabaka ofset için özel blanketleri stoklarımızda bulunduruyoruz. Baskı makinasına uygun çıtalama yaparak hazır halde satıyoruz. Bu blanketler baskı transferini daha iyi sağlıyor ve daha uzun ömürlü oluyor.
Diğer ürünleriniz hakkında neler söyleyebilirsiniz?
E. Göktepe: Organik Kimya’nın matbaa tutkalları, sıvama tutkalları, kapak takma tutkalları satışını yapıyoruz.
Filli Boya’nın mücellit tutkalı, otomatik ve manuel selofan tutkalları satışını yapıyoruz.
Aras Matbaa Malzemeleri ile ortak hareket ettiğimiz Continental blanketlerinin yanı sıra dispersiyon laklarını satıyoruz. İPA Ofset alkolü, solvent, Presbant, mat ve parlak selefon, dikiş teli, cilt bezi ve diğer yardımcı malzemeleri de temin ediyoruz.
Tepe’de işe başladıktan sonra müşteri portföyünde değişiklik oldu mu?
E. Göktepe: Evet değişiklik oldu. Mevcut müşterileri koruyarak ürün portföyümüze katılan yeni malzemelerin satışını yapmaya başladık.
M. Tepe: Yeni ve ikinci el baskı öncesi makineler temin ediyoruz ve kurulumunu yapıp çalışır durumda teslim ediyoruz. Arıza durumunda teknik destek veriyoruz. Ayrıca matbaacının ihtiyacı olan kaliteli ve güvenilir malzemeleri en uygun fiyatlarla sunuyoruz.
E. Göktepe: Müşterinin sorun yaşamadığı sektörde kendini kanıtlamış markalı ve kaliteli ürünleri temin ediyoruz. Fiyat avantajı olsun diye sorun yaratacak ürün getirmiyoruz.
Müşterilerin kaliteli ürün talebinde değişim var mı?
E. Göktepe: Günümüzde meslektaşlarımız seçici ve araştırmacı olduğu için bilmediğimiz bir ürün sorduklarında bazen ben bile şaşırıyorum. Kaliteli ve çevreci ürün talebinde büyük bir artış var. Bu da matbaalarda baskı kalitesini arttırıyor.
M. Tepe: Meslektaşlarımız çevreye kirletmeyen aynı zamanda çalışanların sağlığına zarar vermeyecek ürünler istiyor. Böyle olunca markalı ürünler öne çıkıyor. Kısmet olursa önümüzdeki günler de ürün gamımıza yeni ürünler katarak istikrarlı bir şeklide büyümeye devam edeceğiz.
