Ankara Makina yeni temsilcilikleriyle Drupa’da [dd:28]
Bugüne kadar ikinci el makine ticaretiyle adını duyuran Ankara Matbaa Makinaları, aralarında Çin’in tanınmış markaları Shanghai Dragon ve Shanghai Purple Magna’nın da bulunduğu yeni firmalarla temsilcilik anlaşmaları yaptı.
(Ankara) Ankara Matbaa Makinaları, yurt içinde ve yurt dışında ithalat ve ihracat dahil, ikinci el makine ticaretini sürdürürken, yeni temsilcilikler alarak sıfır makine işine de girdi.
Ankara Makina’nın yeni temsilcilikleri arasında Çin’in ünlü matbaa ve ambalaj makineleri üreticileri de var. Firma kadrosuna Çince ve Japonca’ya hakim, üniversite mezunu personel alarak, servis gerektiğinde iletişim sorunları yaşanmamasını da güvenceye aldı.
Ankara Makina, aşağıdaki firmaların bahsi geçen makinelerini Türkiye’de temsil edecek:
Shanghai Dragon Printing Machinery Co., Ltd (Selofan, UV Lak, Kutu Katlama ve Sıvama Makineleri),
Shanghai Purple Magna Machinery Co., Ltd. (Baskı Sonrası Mücellit Makineleri), Shanghai Huanye Machinery Co.,Ltd. (Dar Ebat Flekso Etiket Baskı Makineleri),
Hangzhou Bindtec Co., Ltd. (Sıcak Tutkal Kapak Takma ve Büro Tipi Giyotin Makineleri),
XI’AN Aerospace – Huayang Mechanical & Elektrical Equipment Co., Ltd (6-8-12 Renk Geniş Ebat Flekso Baskı Makineleri),
Zhejiang Fengming Printing Machine Co., Ltd. (Termal Selefon Kaplama Makineleri),
Zhejiang Guowei Printing Machinery Co.,Ltd (Giyotin Kesim Makineleri),
Tangshan Yuanheng Printing & Packaging Machinery Co., Ltd. (Şekilli Karton Kesim Makineleri),
Wenzhou Zhiwei Machinery Co., Ltd. (Kağıt Ebatlama Makineleri),
Cangzhou Tongbao Carton Machinery Co., Ltd. (Oluklu Karton Kutu Ambalaj İmalat Makineleri).
Bu firmalardan Shanghai Purple Magna (Hol 3, D36), XI’AN Aerospace – Huayang (Hol 11, B56), Zhejiang Guowei (Hol 10, E19) Drupa 2016’ya katılacak.
“Ağırlıklı olarak ambalaj makineleri temin edeceğiz”
Ankara Makina’nın sahibi Mustafa Bulut, sorularımızı yanıtladı.
Ankara Makina ikinci el ticaretiyle başladı ve şimdi bir dönüşüm söz konusu… Bunun nedenlerini açıklar mısınız?
Piyasanın ihtiyaçları doğrultusunda bir dönüşüm var. Matbaacılık dijitalin çoğalması, matbaa sayısının çokluğu, e-fatura dönüşümü sonucu daralan pazardan etkileniyor ve kârlılık ortadan kalkıyor. Bitmeyecek tek alan ambalaj. Ben 2001’den beri sektörün içindeyim ve Ankara Makina olarak 2007’den bu yana piyasada tanınan, ciddi ve güvenilir bir firmayız. Baskılı ambalaj üzerine bir senelik bir araştırma yaptık ve ambalaj makineleri satışına karar verdik.
İkinci el makine satışınız konusunda rakamlar var mı elinizde?
Adet olarak rakam yok ama her ay ortalama bir TIR yüklüyorduk. Son yıllarda bu iki ayda bir TIR’a indi. Her ay değişebiliyor ama ortalama bir TIR dolusu makine satılıyor. Almanya’da makine neredeyse kalmadı, daha çok İtalya’dan yüklüyoruz. İtalya’da da Alman makineleri var. Çin’de de Heidelberg, Manroland, KBA makineleri satılıyor.
Matbaacı renk sayısı, ebat olarak ne tür makineler tercih ediyor?
Matbaacı artık 35×50 alıyor. Yanına giyotin vb. baskı sonrası ekipman alarak işini görüyor. Eğer bölgesinde ambalaj işi yoksa daha büyük makine almıyor.
Yeni matbaa kuran var mı?
İşin acı tarafı yeni matbaa kuran pek yok. Ara sıra ağırlıklı olarak büyük şehirlerde gücünü birleştiren matbaalar oluyor. Onlar tek renk, iki renk makinelerini vererek, genellikle 50×70 makineler alıyorlar. Eğer 70×100 düşünüyorsa, ambalaj işi yapacak demektir. Küçük şehirlerde, ilçelerdeki matbaacılar genelde borçlu ve sıkıntılı.
Hemen her şehirden sipariş alıyoruz. Ya tek renk yerine iki renk, ya da daha üst model bir makine istiyorlar. Birçok matbaa irili ufaklı dijital makine almış ve dijitale girmiş.
Geleneksel matbaacılar hallerinden memnun değiller. Matbaacılık hemen bitecek değil ama zorlukları var. Birçok matbaacı internetten makine tekliflerine ulaşabiliyor, bu bizim işimizi de daralttı. İç piyasada ikinci el işi tersine dönecek gibi görünüyor.
Yurt dışına makine satışlarınız nasıl gidiyor?
Dünyada da ikinci el piyasasında bir yavaşlama oldu. Türkmenistan’a ve Azerbaycan’a makineler verdim. Afrika cumhuriyetlerine de satışlarım oldu. O makineler için bir Alman firmasıyla anlaşma yaptım ve onlarla pompalılar gönderdik. Önümüzdeki hafta Senegal’e bir çift renk makine gidecek.
Sıfır makine konusunda gelişmeleri özetler misiniz?
Önce kadromuzu genişlettik. Çince, Japonca; İngilizce bilen, Türkiye’de Türk dili eğitimi gören Uygur Türkü personelimiz var. İletişim ve dil sorununu ortadan kaldırdık. Çin’de makine firmalarını ziyaret ettik, mutfaklarını, arka bahçelerini gördük, bazılarını eledik ve içlerinde iyi markaları seçerek 8-9 firma ile anlaşmalar yaptık.
Ne tür makineler satacaksınız?
Ağırlıklı olarak ambalaj makineleri getireceğiz. Dar en flekso etiket makineleri, geniş en flekso ambalaj baskı makineleri, sıvama makineleri, klasik Çin pedalı, selofan makineleri, kutu katlama makineleri, giyotinler, masa üstü, 220 watt ile çalışan laminasyon, selofan, giyotin makineleri, kapak takma makineleri vb.
Anlaştığımız firmalardan üçü Drupa’ya katılıyor. Birisinin makinesini müşteride gördüm. Flekso baskı makinesi bobinden basıyor, ebatlamaya giriyor, sonra sıvama ve keskiden çıkıyor. HP için koli basıyordu. Uçak motorları için program yazan Çin firmaları var. Guowei giyotinleri gerçekten çok kaliteli. Yeni bir giyotin gelecek, kontaktörleri, kameraları Japon, kondansatörleri Alman malı.
Purple Magna kırım, kapak takma, tel dikiş, üç ağız bıçak ve iplik dikiş makineleri çok iyi. Zaten birçok Avrupa üreticisi Çin firmalarıyla çalışıyor. Çin’in merdiven altı ürünlerini getirerek çok kâr etmeyi düşünenler yüzünden piyasada bir olumsuz hava var ama biz çok iyi seçilmiş markaları temsil ediyoruz.
Satışlarınız Drupa sonrasında mı başlıyor?
Şimdi kataloglarımız hazırlanıyor. Haziran ayında bir kampanya başlatacağız. Uzman bir arkadaşımızla anlaştık. Türkiye’yi dolaşacak, yurt dışında da bazı ülkeleri ziyaret ederek tanıtımlar yapacağız. Temkinli ve planlı hareket edeceğiz. Sipariş üzerine çalışacağız. Alt yapımızı, ofisimizi hazırladık.
