“Müşteriler aldıkları makinenin arkasında nasıl bir teknoloji olduğunu en ince ayrıntısına, bir vidasından arkasındaki esas teknoloji olan mürekkep teknolojisine kadar her şeyi gördüler.”
HP Indigo Türkiye Temsilcisi Matset A.Ş. de geniş bir kadroyla Tel Aviv’deydi. Genel Müdür Doğu Pabuççuoğlu, etkinlikle ilgili sorularımızı yanıtladı.
Sizlerle beraber 30’a yakın matbaacı var? Etkinliği nasıl değerlendiriyorsunuz?
Dscoop, HP kullanıcısı matbaacıların oluşturdukları bağımsız bir grup. Üyeleri ve yönetimi matbaacılardan oluşuyor. HP’nin buradaki tek varlığı, Dscoop ‘un sponsoru olması. Matbaacıların ilişkileri arkadaşça ve bu dünya çapında bir organizasyon. Matbaacılar iyi dostluklar geliştiriyorlar; bilgi ve deneyimlerini paylaşıyorlar. Dünyada üç yerde yapılıyor. Asya’da Singapur’da yapılmış bu yıl Japonya’da yapılacak. Nisan ayının ikinci haftasında San Antonio, ABD’de bir etkinlik var. EMEA etkinliği geçen yıl İrlanda’da yapılmıştı. Buluşmaya geçen yıl 400 kişi katılmış; bu sene Drupa senesi olduğundan Dscoop üyesi olmayan HP kullanıcılarına ve potansiyel müşterilere de açılmış ve 850 kişi gelmiş. Ev sahipliğini HP yaptı. Etkinliğe katılanlar çok şanslıydılar. Fabrikayı gezme fırsatı buldular ve HP Indigo’nun arkasındaki teknolojiyi, mürekkep üretimini, her şeyi gördüler. Katılımcıların ufuklarının açıldığını gördüm.
Yeni makineler de tanıtıldı; HP Indigo 50000, 12000 ve 8000 gibi… Onlara ilişkin gözlemleriniz nedir?
Drupa’da Indigo 7900, 12000, 50000, 30000’in yeni versiyonu dahil beş yeni makine sergilenecek. HP’nin genel müdürlüğünün bulunduğu yerdeki Ar-Ge merkezinde müşterilerimiz sorular sordular, istedikleri her şeyi görme fırsatı buldular. Her makineyi incelediler ve dokunma fırsatı buldular. Müşterilerimizin en büyük avantajı, Drupa’yı burada erken yaşamış olmaları… Drupa standımız 6500 metre kare ama buradaki alan kadar büyük değil.
Nisan ayında ikisi Indigo 10000, üçü WS6800 olmak üzere, beş HP Indigo satışı sonuçlandı
Satışlarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?
Bu sene değişik bir şey yaptık; Drupa öncesinde Drupa’da sergilenecek makinelerin aynısını Nisan ayında kurabiliyoruz. Geçen hafta iki Indigo 10000 ve bir Indigo 6800 satmıştık; burada iki 6800 bağlantısı yaptık.
Nisan satışlarında HP Indigo Drupa satışlarından daha iyi indirim oranı sağladı. Biz de müşterilerimizi iyi hazırladık. Bize tabii ki güveniyorlar ama burada Drupa’daki makinelerin aynısının kendi tesislerine kurulacağını gözleriyle gördüler.
HP’nin güncellemelerle ilgili farkı nedir?
Birisi siz istemeseniz de gelen yazılım güncellemeleri var. Bir de, örneğin elinizde Indigo 6000 var, sonra Indigo 6800 birtakım mekanik güncellemelerle çıkıyor. Bu güncellemelerin hepsi 6000’e uyarlanabiliyor. Müşteriye gidiliyor ve uygulanabilecek güncellemeler ve fiyatları veriliyor, müşteri kabul ederse makineye güncellemeler monte ediliyor. Bu müşterinin makinesinin ikinci el değerinin korunmasını olmasını sağlıyor. Piyasada güncellenmiş on yıllık makinelerimiz var ve hâlâ çalışıyorlar. Türkiye’deki müşterilerimiz bu konuda çok duyarlı ve daha önce kurulmuş olan makinelerimizin hepsi güncellenmiş (upgrade edilmiş) durumda. HP için Türkiye’deki diğer dijital baskı makinelerinden farklı bir bakış açısı geliştirmek lazım.
Katılanların izlenimleri ve geri bildirimleri hakkında yorumunuz nedir?
Bugün çok yoğundu; herkesle birebir konuşamadım ama gördüğüm, hepsi çok etkilenmişler. Doğrusu ben de çok etkilendim. Herkes çok mutlu. Müşteriler aldıkları makinenin arkasında nasıl bir teknoloji olduğunu en ince ayrıntısına, bir vidasından arkasındaki esas teknoloji olan mürekkep teknolojisine kadar her şeyi gördüler. HP – tabir yerindeyse – mutfağını açtı ve bu da müşterilere güven verdi.
Drupa öncesinde matbaacılara neler söylemek istersiniz?
Drupa önemli bir fuar ve bu Drupa daha da önemli. Karşılaştığım tüm müşterilere aynı şeyi söylüyorum: Üç sene sonraki Drupa’ya gitmeyebilirsiniz ama bu Drupa dijitale dönüşüm için çok önemli. İki gün için bile olsa bu Drupa’ya gidin. Bizden almayacak olsanız da bizi ziyaret edin. Bu Drupa Türkiye için önemli. Türkiye matbaacılık sektörü bir önceki Drupa’da bir treni kaçırmış, teknoloji kullanımı bakımından Avrupa’dan biraz geride kalmış. Tekrar treni yakalamak için bu Drupa bir fırsat. Son vagona kalmadan trene binmek lazım.
