Frimpeks EEMEA Etiket UV Satış Müdürü Alican Abraşoğlu, özellikte Doğu ülkelerinden talepler aldıklarını vurguluyor.
Frimpeks EEMEA Etiket ve UV Satış Müdürü Alican Abraşoğlu, drupa 2016’da sorularımızı yanıtladı.
Fuar nasıl geçti, beklentilerinizi karşıladı mı? Neler sergilediniz, nasıl tepkiler aldınız?
Genel olarak hollerde aynı ürün gruplarının biraraya toplanmasının olumlu sonuçlar verdiğini gördük.
Fuar oldukça yoğun geçti. Açıkçası beklentimiz biraz düşüktü. Çünkü 2012’de beklediğimiz ziyaretçi sayısına tam olarak ulaşamamıştık. Bununla birlikte bu dört yıl içinde ürün çeşidimizin artmış olması, çok yeni ürünlerimizle gelmiş olmamız bu yoğunluğu tetikledi. Dijital baskı ürünleri, UV mürekkepler getirdik. O yüzden beklediğimizden daha yoğun ve başarılı bir fuar geçti diyebiliriz.
Sergilediğimiz ürünleri şöyle özetleyebiliriz:
Kendinden yapışkanlı ürünlerde üç ana grubumuz var. Kendinden yapışkanlı etiketlik malzemeler, dijital baskı folyoları ve çift taraflı bantlar. Bu üç segmentin ikisi, dijital baskı folyosu ve bantlar yeni. Bu ürünlerimize ciddi bir talep geldi. Fuara pek çok etiketçi müşteri de geldi. Çünkü herkes yeni baskı trendlerini takip etmek istiyor. Onun dışında en büyük talep UV ürünlerimize geliyor.
Etikette kullanılan malzeme çeşitleri nelerdir?
Çok çeşit var. Kağıt ve film olarak iki kısım var. Kağıtta kuşeden başlıyor, her türlü vellum, termal transfer, termal kağıtlar, eko ve top olmak üzere devam ediyor. Filmde de genelde daha çok kullanılan malzemeler, PP ve polietilen.
Gramajlar hangi aralıkta?
Kağıtta daha çok 70-80 g arası, filmlerde de 50 mikrondan başlayıp 85 mikrona kadar gidiyor. Etikette asıl ana konu tutkal. Çünkü tutkalın çok farklı uygulamaları var. Soğuğa dayanan ya da nem üzerinde daha iyi performans gösteren tutkallar var. Bizim çeşitliliğimiz tutkaldan geliyor. Sökülebilir, takılabilir tutkallar gibi saymakla bitmeyecek ürünümüz var.
drupa bir etiket fuarı olmadığı halde pek çok talep geldi. Aslında etiketçilerin çoğu Labelexpo’ya geliyor. Pek çok matbaacımızın hem ofset matbaası hem de etiket kısmı var. Dolayısıyla her ikisi için de buraya gelebiliyorlar. Onlardan da iyi bir talep geldi.
drupa’da ön planda tuttuğumuz konu aslında UV ürünler, mürekkep, vernik, yeni tutkallarımız, su bazlı tutkallarımız. Bu ürünlerimize de ciddi talep geldi. Fuar beklediğimizden daha iyi geçti. Biz de geniş bir ekiple buraya geldik. Dönüşümlü çalıştık ama toplam sayısı 30’a yaklaşan bir ekiple geldik. Vardiyalı bir sistem kurduk.
Yurt dışı bölümlerimizden katılanlar da oluyor. İngiltere, Almanya, ABD, Rusya ve tabii ki Türkiye olmak üzere beş lokasyondan pek çok kritik kişiler fuarda yerini aldı.
Vernik ve mürekkepler konusunda daha çok nerelerden talep aldınız? Yeni ihracat bağlantıları yapmak için yeni müşteriler gündemde mi?
Vernik işi distribütörler üzerinden yürüyor çünkü lokalde distribütörün stok tutması lazım. Talep daha çok ofsete özgü, Batı’dan ziyade Orta Doğu ülkeleri ve Afrika’dan daha çok talep geliyor. Çünkü o pazarlar daha bakir ve lokal ürünlerin daha az yer aldığı pazarlar. Stokların daha az olduğu pazarlar o yüzden pek çok tüccar distribütör olmak ve stok tutmak gibi taleplerle geliyor. Hindistan’dan da çok ciddi talep geliyor. Hindistan büyüyen bir pazar.
Sonuç olarak, Doğu ülkelerinden ziyaretçilerle daha fazla bağlantı kurduğumuzu söyleyebilirim.
Türk ziyaretçilerle ilgili neler söyleyebilirsiniz?
Türk ziyaretçiler de epeyce kalabalık gruplar halinde geldiler. Etiketçi olsun ofsetçi olsun pek çok ziyaretçi vardı. İç piyasaya bakan arkadaşlarımızdan aldığım bilgiye göre maliyetlerin yüksek olması fuara gelenlerin sayısını düşürmüş gibi görünüyor. Pek çok Türk ziyaretçimiz oldu ama ziyaretçilerimizin yaklaşık % 90’ı yabancıydı.
İç piyasada fiyatlarınız nasıl değerlendiriliyor? Pahalı veya ucuz olduğunuz yönünde tepkiler alıyor musunuz?
İç piyasa için yorum yapmak pek doğru olmaz. Çünkü iç piyasadan sorumlu değilim. Bununla birlikte Frimpeks’in avantajı iç piyasada fiyat odaklı yarıştan ziyade ürün portföyünü çeşitlendirerek bir avantaj sunmaktan yana. Rakiplerimize baktığımızda, örneğin sadece vernik üreten bir firma fiyat odaklı çalışabiliyor; biz mürekkep ve verniği paket olarak sunduğumuzda avantajlı olabiliyoruz.
Dış piyasalarda fiyat avantajınız var mı?
Belli pazarlarda rekabetin arttığını gözlemliyoruz. Özellikle kapasite arttıranlar son dönemde agresif bir şekilde pazara girmeye çalışıyorlar. Ama genelde çok ciddi bir fiyat sorunumuz yok. İç piyasada olduğu gibi zengin çeşitlerimiz içinden müşterilerimize ürünlerimizi paket halinde sunarak ve hızlı teslimat, özel çözümler sunmak gibi hizmetimizle öne çıkmaya çalışıyoruz. Fiyattan çok müşterilerimizin işinde değer yaratmaya odaklanıyoruz.
drupa 2016 pek çok yeni ürünü teşhir ettiğimiz bir mecra oldu. Her yıl düzenlenen fuarlarda yeni ürünlerden çok çay-kahve ikramı ön planda oluyor. drupa ise 4 yılda bir yapılan bir fuar ve bütün firmalar en yeni ürünlerini dünyaya tanıtmak için tüm hünerlerini sergiliyorlar.
