Duran Makina drupa’dan satışlar ve fuar sonrası tamamlanacak projelerle döndü
Fuarda tüm dünyadan Duran Makina müşterileri standı ziyaret edip memnuniyetlerini belirtip, sonraki yatırımlarında yine Duran Makina’yı tercih edeceklerini belirttiler.
Duran Makina bu yıl 500 metrekarelik standı ile drupa fuarında 5. kez yer aldı. Firmayı çeşitli ülkelerde temsil eden 27 firma da Duran Makina’nın uluslararası karton ambalaj sektöründeki öncelikli durumunu pekiştirmek için her zamanki gibi, fuarda yerini aldı. Almanya, Hollanda, İtalya, İspanya, ABD, Fransa, İsveç, Polonya, Romanya, Çek Cumhuriyeti, Yunanistan, Hırvatistan, Arjantin, Meksika temsilcileri ise fuar boyunca Duran Makina standındaydılar.
Ayrıca drupa fuarına Duran Makina standında katılan ABD’li Graphic West, Alman Gammerler ve İspanya temsilcisi Iberica da tüm fuar boyunca Duran Makina’nın yanındaydı.
Geniş bir coğrafyaya ihracat yapan Duran Makina için drupa fuarları her zaman çok özel bir yer teşkil ediyor. drupa Duran Makina’nın müşterileri ile bir araya tekrar gelmesini sağlayan en önemli platform. Duran Makina Genel Müdürü Abdurrahman Küçükaras bunu “sanırım bizi rakiplerimizden ayıran en önemli özelliklerimizden biri de müşterilerimizle kurduğumuz sıcak ilişkidir. Aradaki mesafe ne kadar uzak olursa olsun biz ilişkilerimizi yakın tutmaya, her ihtiyaçları olduğunda hemen destek vermeye ve bir makina tedarikçisinden öte, dost olmaya çok özen gösteririz. Bu yüzden de drupa bizim için uzaktaki eski dostlarımızla buluştuğumuz bir on bir gün demek” şeklinde ifade ediyor.
Yıllar önce katlama yapıştırma makinası deyince, dünyada ilk akla gelen markalardan biri olma iddiası ile yola çıkan firma için her drupa katılımı bu yolda önemli bir kilometre taşı olmuş ve fuarın ihracata katkısı da o oranda önemli hale gelmiş. drupa 2016’nın bu süreci devam ettiren büyük bir başarı ile tamamlanmış olması ve yeni ihracat bağlantıları kurulması Duran Makina’nın uluslararası arenada daha da öne çıkmasına katkı sağlamış.
Duran Makina uzun zamandır dünyanın en önemli ikinci katlama yapıştırma makina üreticisi olarak kabul görüyor.
Duran Makina Pazarlama Direktörü Pınar Küçükaras; “Tüm katılımcılarla birlikte drupa 2016 stant ekibimiz 40 kişiyi geçiyordu. Iberica ile uluslararası organizasyonumuzda ortaklıklar var, birçok ülkede aynı firma tarafından temsil ediliyoruz. Dolayısı ile bizim standımızda ortak bir sunum yapıyor olmak hepimiz için çok avantajlı hem de ziyaretçilerimiz açısından da ilgi çekici oldu” diyor.
Fuarın ilk akşamı stantta sergilenen makinalar hakkında Duran Makina temsilcilerine kısa bir sunum gerçekleştirildi. Sunumun ardından Duran Makina, bir Türk restoranında geniş aile yemeği verdi. Meksika ve Arjantin gibi her zaman birlikte olamadığı uzak aile üyelerinin de katılımı ile Türk mutfağının lezzetleri tadıldı.
Küçükaras “Temsilcilerimizle birarada olmak bizim için büyük mutluluk, diğer yandan onların da birbirlerini tanımalarını ve iş birliklerini geliştirmelerini istiyoruz. Bunun için bu toplantıların büyük faydası oluyor” diyor.
Fuardaki en büyük Türk standı
Duran Makina standı fuardaki en büyük Türk standıydı. Firma üç farklı Omega ve tamamlayıcı makinalarını tanıttı.
Omega Hi Line 110 ile hızlı yan yapıştırma üretimi şovu yapıldı. Firmanın Amerikalı proje ortağı Graphic West ile birlikte geliştirdiği Omega Pack otomatik koliye dolum makinesi sergilendi.
Omega Allpro 110, dip kilit kutular için koliye dolum makinası ile entegre üretim yapıldı. Bu özel makina LOCPACK yine Amerikalı çözüm ortağı Graphic West tarafından üretiliyor.
Omega Intro 110 ise dip kilit ve 4&6 nokta kutular için Alman çözüm ortağı Gammerler GmbH tarafından geliştirilen Robot Packer koliye dolum makinası ile entegre çalıştı. drupa’da yeni Omega Braille sistemi de gösterildi.
Yüksek hızlı yan yapıştırma şovunun yanı sıra dip kilitli kutu üretiminde saatte 70 bin hıza çıkılarak üretkenlik ve teknoloji anlamında Duran Makina’nın geldiği nokta da ziyaretçilere gösterilmiş oldu.
Küçükaras ziyaretçi gözlemlerini şöyle paylaşıyor: “drupa şovumuz büyük ilgi çekti, makinalarımızı her çalıştırdığımızda standımız doldu taştı. Gerek ziyaretçilerimiz gerek temsilcilerimiz sergilediğimiz yüksek kalite ve teknolojiden etkilendiklerini belirttiler. Aynı şekilde bizi drupa fuarında ziyaret eden eski müşterilerimizden de hep aynı olumlu geri bildirimi aldık ve tebrikleri kabul ettik.
“Merkezi Avrupa ağırlıklı olmak üzere tüm dünyadan çok sayıda projeyi konuştuk”
Fuar sırasınca 200’den fazla proje için görüşme yaptık. Özellikle merkezi Avrupa ve Doğu Avrupa’dan gelen ziyaretçiler ağırlıklı idi ama bunun yanısıra tabii ki Güney Amerika temsilcilerimiz de katkılarıyla Güney Amerika’dan da çok sayıda ziyaretçimiz oldu. Aynı şekilde Kuzey Afrika, Orta Doğu ve Hindistan’dan da hatırı sayılır sayıda ziyaretçimiz oldu.
Omega makinelerimiz 65 ülkede başarı ile çalışıyor. Fuarda Almanya’dan, Avustralya’dan ve Fiji’den müşterilerimiz bizi ziyaret edip memnuniyetlerini belirttiler ve sonraki yatırımlarında yine bizimle devam edeceklerini bildirdiler. Bugüne kadar birlikte çalıştıkları en iyi hizmet veren makina üreticisi olduğumuzu belirterek bizi tebrik ettiler ki bu da bizi çok gururlandırdı. Türkiye’den ziyaretçilerimizle de drupa mutluluğumuzu paylaştık.”
Fuarda çok sayıda ülkeye sıcak satışlar…
Fuar satışları konusunda ise Pınar Küçükaras şu açıklamayı yapıyor. “Son iki drupa’da satınalma kararlarının neredeyse tamamının fuar sonrasına ertelendiğini gözlemlemiştik ama bu drupa farklı oldu. Tabii ki Avrupa ve Amerika projeleri yine bu şekilde devam ediyor. Ancak bu sefer fuar sırasında satışlarımız oldu.
Mısır, Avustralya, Peru, Uruguay, Meksika ve Romanya’dan müşterilerimizle hemen fuar sırasında anlaşmalarımızı yaptık. Peru ve Uruguay ihracat listemize yeni eklenen ülkeler oldu. Yaz sonunda bu iki ülkeye yeni Omega’larını göndermiş olacağız. Fuarın hemen ardından anlaşma ile sonuçlanmasını beklediğimiz 30’a yakın görüşmemiz var.
Uzun zamandır bizimle çalışan çok uluslu şirketlerin üst dizey yöneticileri de fuarda bizi ziyaret edip kısaca yeni projelerini görüştüler, onlarla da 2016 – 2017 yeni projelerini görüşmeye başladık.”
