Alkolsüz baskıda başarıyla çalışmalarını sürdüren firma fuarda hazne sularının yanı sıra merdane bakımı ürünlerini de tanıttı.
Matbaa kimyasalları konusunda köklü bir geçmişe sahip Matkim Matbaacılık Kimyası San. ve Tic. Ltd. Şti.; Matkim, Salenygraph, Weilburger ve Polytex markalarıyla matbaalara ofset kimyasalları, kalıp banyoları, tutkallar, ofset ve flekso baskı lakları sunuyor. Avrasya Ambalaj İstanbul 2016 – 22. Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı’nda firma sahibi Şafak Yılmaz sorularımızı yanıtladı.
Geçen fuardan bu yana Matkim marka ve ürün portföyünde değişiklik oldu mu?
Herkes gibi bizim de 2016 için yeni bir hedef bütçemiz ve satış rakamlarımız vardı. Ama daralan pazar gereği bu hedefleri gerçekleştirmek çok zordu. Biz zor şartlarda daha çok çalışmayı prensip haline getirmiş bir firma olduğumuz için pek çok matbaayı ziyaret ederek müşteri portföyümüzü ciddi anlamda arttırdık. Yanı sıra yeni seri ürünler, daha önce piyasada olmayan ilave ürünler, kimyasallar çıktı ve bu ürünlerle beraber bir matbaaya sattığımız ürün sayımızı arttırdık ve ancak hedeflerimizi tutturduk.
Bu şu anlama geliyor: Biz işimizin gereğini yapmışız. Ar-Ge ve Ür-Ge çalışmalarımızı yapmışız, pazarlama ve satış faaliyetlerimizi son hızla sürdürmüşüz, ancak hedeflerimize ulaşmışız. Bu iki parametredeki artış ancak pazardaki daralmayı telafi etti. Bu, matbaalarda ve ambalaj tesislerinde iş hacminin düştüğünü gösteriyor. İki vardiya çalışan işletmeler tek vardiya çalışıyor; makineler boş duruyordu.
Matbaalara ve ambalaj tesislerine siparişler geldiği anda biz de satışlarımızda artış bekliyorduk. Nitekim öyle oldu. Eylül ayında bir kıpırdanma başladı. Ekim’de ciro patlaması yaşadık. Kasım, Aralık ve Ocak aylarında da bunun sürmesini bekliyoruz.
Bu fuara geçen sene ilk kez katıldık. Bu sene ikinci kez katılıyoruz. O kadar doğru yerdeyiz ki çok keyifle çalışıyoruz, çok memnunuz.
Standınıza daha çok ambalaj matbaaları mı geliyor, ticari matbaacılık sektöründen de gelenler var mı?
Printtek’e her zaman katılırız. Bizim İstanbul hariç matbaalara direkt satışımız olmadığından bayilerimizin müşterileriyle buluşacakları bir yerimiz olsun istiyoruz. Amacımız bayilerimizle beraber yeni ürünlerimizi tanıtıp, onlarla beraber pazardaki ivmeyi ve iş birliğini yakalamaktır. Ama Avrasya Ambalaj fuarında ambalaj matbaalarıyla beraber, onların işlerini geliştirecek; daha iyi üretim yapmaları, inovatif ürünler geliştirmeleri, ihracat yapmaları, baskı pazarındaki paylarını arttırmaları için verebileceğimiz desteği sunmak istiyoruz. Fuar toplantılarla geçiyor. Ambalaj firmaları ile görüşmeler yapıyoruz. Projeler yapıyoruz. Onların müşterileriyle görüşmeler yapıyoruz. Yabancı katılımcıların oranı daha fazla. Müşterilerle ilişkilerimizin sürdürülebilirliğini sağlamak istiyoruz. Pazarlama ve reklam çalışmalarında da önemli olan sürdürülebilir olmasıdır. Bu fuarı da öyle gördük, geçen sene katıldık ve bundan sonra da katılmayı sürdüreceğiz.
Gelecek yıl Printtek Ekim başında ve Avrasya Ambalaj Ekim sonunda olacak. Her ikisine de katılacak mısınız?
Her ikisine de katılmak istiyorum. Biraz yorucu olacaktır. TÜYAP yöneticilerinin nasıl bir organizasyon yapacaklarına da bağlı. Bu piyasadan bir gelir elde ediyorsanız bu tür fuarlara katılmak bir sorumluluktur. Tıpkı onların müşterilerinin onlara ihtiyaç duydukları gibi, matbaa ve ambalaj firmalarının da bize ihtiyaçları var. Bize nerede ihtiyaç varsa, nerede faydalı olacaksak, nerede artı değer yaratacaksak, orada onlarla yan yana olmak isteriz.
Fuarın müşteri portföyünüze ve pazardaki konumunuza katkısı oldu mu?
Her fuarda yeni müşteriler ediniyoruz. Belirli süreçlerde devam ediyoruz. Verimliliğine göre devam edenler, ayrılanlar oluyor. Burada açık alandayız ve sürekli data geliyor. Dolayısıyla şu anda burada olmak yerine ofisimde olmayı tercih etmem. Fuar ofisimden çok daha verimli.
Yeni ürünleriniz hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Bu sene merdane bakımı ürünlerine girdik. Matbaalarda da merdane bakımı bilinci yükselmeye başladı.
Sizin için bir litre olarak görünen ürün bizim için 300 bin litredir, 300 bin litre satarız. Her bir litresi bizim için önemlidir. Türkiye’nin her yerini geziyoruz ve merdane bakımının önemini anlatıyoruz ve ürünümüzü tanıtıyoruz.
Alkolsüz baskı çok önemli ve şu anda yaklaşık 300 makine alkolsüz dönüyor. Türkiye’de en yaygın ve ağırlık sahibi olan biziz diye düşünüyorum. Biz hazne suyu satan bir firmayız. Bu hazne suyu ile baskı kalitesi matbaalarda ciddi anlamda arttı. Buna da çok ihtiyaç vardı. Şu anda Türkiye’deki matbaaların Avrupa’daki matbaalardan baskı kalitesi anlamında hiçbir eksiği kalmadı. Biz bu konuda üstümüze düşeni yaptık. Onlara çok performanslı ve çok iyi bir hazne suyu ürettik. Teknik desteğimiz her zaman onlara bir telefon ve bir e-mail kadar yakın. O ürünümüzü de iftiharla standımıza koyduk.
Önümüzdeki yıl Printtek için yeni projeleriniz olacak mı?
Her zaman yeni projelerimiz olur. Geçen sene Weilburger’in yeni kataloğu çıktı. Çok önemli bir çalışma yaptık. Bir lak kataloğu hazırladık. Türkiye’de hazırladığımız ve bastırdığımız Weilburger kataloğu drupa 2016’da pek çok firma tarafından kullanıldı. Bu da bizim için iftihar sebebidir. Bu sene yeni ürünler var; seneye kimbilir neler olacak; biz zaten sürekli yenilikler peşinde koşan bir firmayız. Sektörümüze faydalı olacak her ne varsa onu yapar, alır veya bir şekilde olması gerektiği yere iletiriz.
