Bursa’da başladığı ticari yolculuğunu kısa sürede geliştiren kağıt ve karton tedarikçisi Sekamsan serüvenini bugün ulusal düzeye taşımış durumda. Firma Türkiye’de 6 noktadaki şube ve depoları ile ülke sathına kağıt ve karton ürünleri tedarikini sürdürüyor. Kağıt ve karton İthalatı yanında uluslararası pazarda ihracat alanında da çalışmalarını sürdüren Sekamsan Çin bağlantısı ile de dünya pazarlarına açılıyor.
Sekamsan’ın kurucusu Cemal Erdoğan’la şirketin gelişim süreci ve hedeflerini konuştuk.
Cemal Erdoğan’ tanıyabilir miyiz?
Cemal Erdoğan olarak çalışma hayatıma maliye teşkilatında başladım. Bu nedenle bilanço ve gelir–gider analizi konularında titizim. Bunun yanında insani ve sosyal ilişkiler konusunda da aktifim. Sektörel ve sosyal birçok dernek ve kuruluşta aktif görev ve sorumluluklarım oldu ve olmaya devam ediyor. Buralarda verilen ve alınan eğitimler ile deneyimler sonuçta işe bir yönüyle renk katarken aynı zamanda işinizle ilgili de donanımınızı artırmakta, mükemmeli arayıp bulmaya yöneltmekte. Yönetim ve iş süreçleriniz sürekli gelişme ve yenilenmeyi sağlamakta; sizi birey ve firma olarak öne çıkarmakta.
“Ürün çeşitliliğinde iddialıyız”
Sekamsan Kâğıt-Karton neler yapar?
Sekamsan Kâğıt-Karton İstanbul, Bursa, Ankara ve Konya’da altı ayrı noktadaki Depo Satış Merkezleri ve kâğıt marketleri aracılığıyla faaliyetini sürdüren ulusal bir kâğıt-karton tedarikçisidir. Sekamsan dünya çapında ve yerel sektördeki tüm üreticiler ile kazan kazan ilkesi çerçevesi içinde bağlantılı ve iletişim içinde çalışır. Distribütör ve bayisi olduğu dünya markalarını “ofset ve matbaacılar-yayıncılar-ambalajcılar-kırtasiyeciler-copy centerler-dijital baskıcılar-gazete ve medya kuruluşları-ajanslar-etiketçiler ve mücellithaneler” ile buluşturur. Firma olarak ürün çeşitliliği konusunda Türkiye’de lider firmayız. Bu konuda iddialıyız ve bu iddiamızı sürdürmekte kararlıyız. Markalarımızdaki ürünleri çok geniş gramaj aralığında stoklarımızda bulunduruyor ve talep halinde kısa sürede teslimini sağlıyoruz. İthalat birimimiz sürekli yeni ürünler araştırmakta. Talep halinde çok özel kâğıt ve kartonları da araştırıp tedarik etmekteyiz.
“35. Yılımızda ulusallaşma ağını tamamladık”
Sekamsan’ın geçirdiği aşamaları anlatır mısınız?
Firmamız Sekamsan Kâğıt-Karton’u 1984 yılında Bursa’da kurdum. Serüvenimiz 28 m²’lik bir dükkânla başladı. Özal Dönemi’nin harcama ve kazançları kayıt altına alma politikası sonucu fiş ve faturalı döneme geçişle birlikte kâğıt tüketiminde kayda değer bir artış sağlandı.
Başlangıçta sadece SEKA ürünleri ile başladık, büyüme arzu ve isteğimiz bizi ithal ürünleri de portföyümüze katma noktasına taşıdı. 2001 yılında 17000 m² arsamız üzerine inşa ettirdiğimiz kendi yerimize geçtik. O yıllarda İstanbul merkezli olmadan ithalatçı olmak elverişli ve mantıklı değildi. Tüketimin tamamına yakını İstanbul’da olmakta, bunun ithalatını da çok sınırlı sayıda firma yapmaktaydı. Sekamsan olarak biz Bursa ve çevre illerde kendimizi ispat etmiş ve arayışlara girmiştik. Bursa’da ithalata başladık, ancak mevcut talep yetersizliği bizi ulusal oyuncu olma arayışına yöneltti. 2007 yılında Konya bölge dağıtım ve satış merkezimizi açtık. Konya küçük olduğu için bizim için iyi bir antrenman oldu. Bu sayede uzaktan yönetim tecrübesini edinmiş olduk. Sektörde ulusal yolculukta İstanbul olmazsa olmazdı ve biz kararlıydık. 2010 yılında İstanbul Bölge Dağıtım ve Satış Merkezi’ni devreye soktuk. Hemen devamında Topkapı 2. Matbaacılar Sitesi’nde şubemizi açtık. Yıllara dayanan tecrübe, donanım ve altyapımız başarmamızı sağladı. Ulusal yolculuğun olmazsa olmazlarından biri de Ankara olduğu için 2017 yılında Ankara Bölge Dağıtım ve Satış Merkezi’mizi de açtık. Böylece ulusallaşma sürecimize başarılı bir halka daha katarak ulusallaşma sürecimizde kendimizi ispat ettik.
“7/24 çalışarak kazandırıyoruz”
Sekamsan ile hareket eden firmalara ne tür avantajlar sağlıyorsunuz?
Sekamsan sektördeki ve ekonomideki gelişmeleri yakından izleyerek son beş yılda hedeflediği büyüme oranlarının da üzerinde büyüme oranları yakalamanın verdiği moral ve motivasyonla Bursa’daki kesim tecrübemizi İstanbul’a taşıyarak kâğıt ve kartonda fireli işleri firesiz olacak şekilde özel ebat kesimi yaparak sektöre ve bizimle çalışanlara rekabette önemli bir avantaj sağlıyoruz. Kesim ve üretimde vardiyalı çalışarak makinalarımızın kapasitelerini arttırdığımız gibi, gece vardiyasında açık olan firmaların ürünlerini gece vardiyasında teslim ederek 7/24 servis vermeye başladık. Deneyimli kesim ekibimiz zaman kaybı yaşatmadan firesiz ürün kesmekte ve teslimatını sağlamakta. Sonuçta müşteri firesiz ve temin saatine uygun ürün alıyor. Önümüzdeki dönemde mevcut makina parkımız artan taleplere yetmediği için ilave makina yatırımları da düşünüyoruz.
“Sosyal sorumluluk projelerimizi devam ettireceğiz” Sektör ve sektör bileşenleriyle iş birlikleriniz devam edecek mi?
Ülkemizde kâğıt-karton tüketimi gelişmiş ülkelere oranla henüz çok gerilerde. Sekamsan olarak misyonumuz gelişmiş ülkelerdeki kâğıt tüketimine eşdeğer kâğıt tüketiminin ülkemizde de sağlanması için çalışmalar yapmak. Bunun için her yıl geleneksel hale getirdiğimiz bir sosyal sorumluluk projemiz var. Bir ilköğretim okulu ile anlaşıp öğrencileri işletmemize getiriyoruz, onlara kâğıt ve kartonun eğitim, kültür, çevre ve hayatımızdaki yerini, ambalaj sektöründeki kullanımının plastiğe nazaran sağlık ve çevre açısından geri dönüşümünün önemi ve sonuçları üzerine, onları da işin içine katarak ve örneklemeler yaparak öğretmenleri ile beraber anlatıyoruz. Kâğıt ve kartonun kullanımı uzun vadede bu şekilde artacak ve sektör nasibini alacaktır. Öğrencilerin özellikle hurda kâğıt ve kartonun dönüşümü konusundaki hassasiyetleri ve dikkati görülmeye değer. İnanıyorum ki bu gençlerin her biri evde, sokakta sıkı birer çevreci olacaklar.
Sektörümüz, sektör içi eğitimler ve ARGE çalışmaları konusunda daha aktif bir konum alabilir. Sektörün önemli bir iş kaynağı olan meslek okullarından stajyer alıp gelecekte işletmelerin kendi kurumsal kültürüne uygun işgücü kazanılabilir. Sekamsan olarak bizim çekirdek kadromuzun önemli bir kısmı stajyerlikten gelmedir. Bu durumdan son derece memnun ve mutluyuz. Sekamsan olarak eğitim ve ARGE önemsediğimiz bir konudur. Bu çerçevede bu konulara sıcak bakan sektör bileşenleri ile iş birliği yapmaya her zaman açık olduk. Bunun bir örneğini yakın zamanda bu konulara yakın duran Karton Sanayicileri Derneği (KASAD) ile birlikte yaptık. Sektör çalışanlarının kâğıt ve karton ile alakalı, boya ve diğer teknik sorunlarının ve çözümlerin görüşüldüğü ve bir gün boyunca anlatıldığı sektör açısından son derece yararlı bir seminere Sekamsan olarak KASAD ile birlikte imza attık. Önümüzdeki süreçte sektör bileşenlerini bir araya getirerek ve benzer eğitim ve ARGE çalışmalarına katkı vererek sektörde sinerji yaratmaya devam edeceğiz.
“Printtek 2017 Fuarı’na katılıyoruz”
Ne tür etkinliklerle Sekamsan’ın sektörde kalıcı olmasını sağlıyorsunuz?
Belli periyotlarda farklı birimlerdeki personelimize yönelik teknik, farkındalık yaratma, finans, pazarlama, motivasyon vs. iç eğitimlerimiz devam ediyor. 4-8 Ekim tarihlerinde yapılacak olan Printtek 2017 Uluslararası Baskı Teknolojileri ve Kâğıt Fuarı’na katılacağız. Yeni ürün ve markalarımızı sektörle buluşturmak amacı ile Sekamsan ekibi olarak heyecanla ve yüksek bir moralle hazırlanmaktayız. Fuarda sektörü ağırlayacağız. Sektörün nabzını yakından tutacak ve gelecek talep ve geri bildirimler ışığında yeni yatırım kararlarımızı gözden geçireceğiz. Fuar süresince yurt içi ve yurt dışı yeni bağlantı noktaları yakalayıp hedeflediğimiz pazarlarda varlığımızı göstereceğiz.
Sekamsan globalleşiyor
Uluslararası pazara ilişkin planlamanız var mı?
Sekamsan olarak geldiğimiz nokta ve sağladığımız büyüme bizi “Daha başka neler yapabiliriz?” arayışına soktu. İthalat konusunda var olduğumuz uluslararası pazarda ticaret ve ihracat konularında da varlık gösterme hedefini koyduk. Oğlum ve Firma ortağımız Melih Cem Erdoğan bu amaçla şu an Çin’de Şangay’da yaşıyor. Globalleşme yolculuğumuzun başlama noktasını Çin olarak seçmemiz bize önemli avantajlar sağlamaktadır. Bir diğer firma ortağımız olan kızım Melike Erdoğan Gürsoy da ithalat ve ihracatla ilgili Türkiye’deki operasyon ve uluslararası pazar ile ilgili çalışmaları yürüterek firmaya değer katıyor. Kısa zamanda yapılanmamızı tamamlayıp Türkiye’ye sektörden global bir oyuncu çıkarmanın gururunu yaşatmak arzusundayız. Sekamsan, ekip, bilgi birikim ve finans olarak bu güç ile güvene sahip. Özellikle ekibimiz heyecan ve yüksek moralle buna hazılanıyor. Bu konuda sektörel dinamikler ve önemli dünya üreticilerinden de destek ve teşvik mesajları alıyoruz. Katılacağımız Printtek 2017 Fuarı’nda ağırlayacağımız yabancı ziyaretçilerimiz aracılığıyla global yolculuğumuza ivme kazandırmaya çalışacağız. Fuara katılacak üretici ve tüketicilere kendimizi tanıtırken onları da daha yakından tanıma fırsatı bulacak ve globalleşmeye dönük süreci hızlandıracağız.
