Asahi, Avrasya Ambalaj İstanbul 2017 – 23. Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı’nda küçük bir stantla yer aldı. Asahi standında müşterilere Asahi’nin suyla yıkanan fotopolimer klişelerinin temsilcisi İmeks Grup’tan Satış ve Pazarlama Müdürü Orkun Kayal sorularımızı yanıtladı.
Asahi’nin hangi ürünlerini temsil edeceksiniz?
Biz Asahi’den şu an temsilci olarak flekso özellikle dar en ve orta en flekso baskı makinelerinde kullanılan klişeler için bir mümessillik aldık. Bu bağlamda Asahi’nin yeni ürün gamında yer alan suyla yıkanan klişeleri şu anda müşterilere, son kullanıcılara ulaşması konusunda gerekli çalışmaları yapıyoruz. Bu yeni bir teknoloji fakat getirisi olan bir teknoloji. Son kullanıcılara bunun avantajlarını anlatmaya çalışıyoruz. Şu an piyasada solventle yıkanan klişe yüzde anlamında %80, su bazlı, su yıkamalı klişe %20 oranında kullanılmakta iken ileriye dönük olarak bunun tam tersi bir yüzdeye ulaşması anlamında biz de oldukça umutluyuz. Beklentimiz o yönde.
Sizin daha önce malzeme tarafında temsilciliğiniz yoktu, Asahi klişeleri ilk oldu diyebilir miyiz?
Sarf malzeme anlamında tedarikçi olarak çalışmış olduğumuz bir firma yoktu. Klişe olarak başladık ama tabi bunun devamında çift taraflı bant devamında yakın zamanda çift taraflı bant, doctor blade tarzında diğer sarf malzemelerinde de çalışmalarımız olabilir. Onlarla da ilgili zaten gerekli duyuruları zamanı geldiğinde yaparız.
Asahi’nin ürün grupları dar – orta en ağırlıklı mı?
Asahi Japon menşeili bir firma. Ama Avrupa’da özellikle Belçika’da da merkezi mevcut. Bunun yanında, Türkiye’de halihazırda Penta mümessilliği ile tanınan bir marka. Tercih edilen bir marka çünkü yüksek kalitede aynı zamanda baskıdaki getirisi, kalitesi yüksek ürünler sunuyor. Dolayısıyla biz de bunun son kullanıcı kısmandaki durumuyla ilgili olarak bir çalışma başlattık. Özellikle son kullanıcılarda gerekli testleri yapıp, onları klişenin verimliliği, özellikle baskı yapılabilirliği, baskı kalitesi anlamında, getirileri hakkında bilgilendirmeye çalışıyoruz.
Penta ile temsil edilen ürünlerde bir çakışma olmayacak diyebilir miyiz?
Penta repro firmaları ile çalışıyor. Biz tamamen son kullanıcıya özellikle su yıkamalı klişeler hakkında yoğunlaştık, onlar hakkında sektörle bir bağlantı kurmaya çalışacağız.
Fuarda izlenimleriniz nasıl?
İyi izlenimler alıyoruz. Zaten halihazırda birçok firma Asahi’yi tanıyor fakat Asahi’nin yeni ürün gruplarıyla alakalı bilgi almak konusunda heyecanlılar. Şu anda sonuçlandırma aşamasında olan birkaç görüşmemiz var. Henüz hazırlık aşamasındayız. Ürünü tanıtmaya çalışıyoruz, ürünün getirileri ve avantajları hakkında bilgi vermeye çalışıyoruz. Zamanla daha da böyle bir hedef kitleyi genişleteceğiz. Ama şu an adım adım, firma firma ilerlemeye çalışıyoruz.
Kendi müşterileriniz nasıl karşıladı?
Kendi müşterilerimiz, özellikle halen Bobst’un da mümessiliyiz. Türkiye’de Bobst flekso baskı grubunu temsil ediyoruz. Bobst hem makine kelitesi anlamında, hem de teknoloji anlamında üst düzey bir marka. Bobst’un makinesinde baskıyı destekleyecek, baskının kalitesini arttıracak, aynı zamanda verimliliği arttıracak unsurların da yer alması tabii ki Bobst’un da Bobst kullanıcısı firmaların da çok hoşuna gideceğini zannediyoruz. Çünkü zaten o teknolojiyi, o verimliliği, o kaliteyi yakalamak için Bobst’u tercih etmişler. Yüksek baskı kalitesini kaliteli sarf malzemeleri ve klişe ile destekleyerek kendi kalitelerini üst düzeye çıkartarak, baskı kalitelerindeki verimliliği arttırabilirlerse onlar için de tabii ki getirisi büyük olacaktır.
Asahi ürünlerinde çok iddialı bir firma, bu güven nereden geliyor?
Baskı kalitesinde, hem de özellikle baskının totaline baktığımız zaman baskıdaki verimlilik anlamında CleanTransfer yani temiz transfer ismiyle sunmuş olduğu bir teknoloji (Pinning Technology for Clean Transfer) var ki kalıbın kendi içeriğinden kaynaklı olarak özellikle klişe üzerinde mürekkep birikmesini önleyerek baskı esnasında baskının sürekli durdurulup klişenin temizlenmesi gerekliliğini ortadan kaldırıyor. Bu da fireyi düşürmek anlamında %30 oranında bir avantaj sağladığı gibi zaman açısından da bir avantaj sağlıyor. Asahi bu anlamda ürününü son kullanıcıya tanıtarak tercih sebebi olmaya çalışıyor. Biz de bu anlamda mümessil olarak Ashai’nin yanındayız yardımcı olmaya çalışıyoruz.
