Tarsus merkezli aile şirketi Kocamaz Etiket Ambalaj Sanayi (eski adı Kocamaz Ofset Etiket Ambalaj), Avrasya Ambalaj 2017’de ihracatını arttırmayı hedefledi. Yurt içinden yurt dışından potansiyel müşterilerle yoğun görüşmeler gerçekleştiren firma, yeni iş bağlantıları bekliyor.
İhsan Kocamaz, fuarda sorularımızı yanıtladı.
Firmanızda bu yıl neler değişti?
Her şeyimizi kurumsallaşmaya doğru yönlendirdik. Bu arada Kocamaz Etiket Ambalaj Sanayi adını aldık. Diğer firmamız da Özgür Kutu Karton Ambalaj Ltd. Şti. adını aldı. Bununla ilgili bütün kurumsal, resmi değişiklikleri yaptık.
Önce yatırımlardan başlayalım. Bu yaz yaptığınız yatırımlardan bahseder misiniz?
Bu yıl bünyemize etikette yaldız sistemini getirdik, tabakalama sistemini getirdik. Varak yaldız makinesi ve tabakalama makinesi aldık. Aynı bobinden hem baskı yapıp hem de lazer kağıt üretimi yapıp ardından tabakalama yapabiliyoruz. Bunun yanı sıra kalite kontrol makinesi daha ekledik. Bunların yanı sıra kutu karton ambalaj yatırımına girdik. Onu da değiştiriyoruz. Kutu karton EB Dalga Yarı Oluklu Makina tesisatı kurduk. Yarı oluklu EB dalga kutular yapacağız. Özel kutular yapmayı düşünüyoruz. Farklı özel kutular yaparak yurt dışına açılmayı düşünüyoruz.
Etikette olsun, ambalajda olsun bir uzmanlaşma arayışınız var diyebilir miyiz?
Ambalaja ve etikete daha fazla yoğunlaşıyoruz. Zaten biliyorsunuz artık Türkiye’de matbaacılık bitti. Artık matbaacılık tekelleşti diyebiliriz. Kartvizit, broşür, katalog işlerine girilmiyor. Yapmak istemiyorsun, para kazanmıyorsun. Bu şekilde çağın getirdiği, çağın bize yön verdiği değişime ayak uydurmaya çalışıyoruz.
Müşterileriniz tarafında da büyüme var mı? Talepte büyüme var mı?
Zaten onların büyümesi bizi bu şekilde yönlendiriyor. Çalıştığımız firmaların büyümesi, bizi etiket ve ambalaja yönlendirdi. Yani yapmış olduğumuz şık etiketler müşterilerimizden ambalaj talepleri de getiriyor. Kesinlikle etiketi yapıyorsan yanı sıra ambalaja da girmen gerekiyor. Biz onu gördük ve onun için bu yatırımı yaptık.
Potansiyel müşteriler yaratacak yerel yatırımlar da var mı bölgede?
Şu an kendi bölgemiz için değil Türkiye geneli çalıştığımız için, Türkiye genelinde bunu görüyoruz. Van’ından, Bitlis’inden, Adıyaman’ından her bölgede, her ilimizde, ilçemizde bir iki ya da birkaç müşterimiz var. İstanbul’da ciddi sayıda müşterimiz var. Bunlar bizi tetikliyor.
Avrasya Ambalaj’a kaçıncı katılımınız oldu?
İkinci katılımımız. Biliyorsunuz ilk katılımımızda 12 metre karedeydik. Şu an 22 metre kare standımız var. Gelecek yıl inşallah 30 metre kare olur.
İlk fuarın yurt dışından getirileri oldu mu?
Geçen yılki fuarda birçok görüşme yaptık ama yurt dışı bağlantısı sağlayamadık. Ama bu fuarda ciddi sayıda yurt dışı ziyaretçilerimiz var. Hatta bir önceki fuarda gelenler, yine gelip ziyaret edenler var. Fransa, Suudi Arabistan, Lübnan, Irak, İran, Hollanda, ABD, İngiltere gibi ülkelerden ziyaretçilerimiz var. Bunları gördük ve kayıtlarımıza aldık. Her gün 25-30 yabancıyla görüşüyoruz. Yurt dışından ziyaretçilerle herhalde etiketten ziyade, kutu karton ambalajda görüşeceğiz, onu görüyorum. Etiket her halukarda Avrupa’da çözülür de, kutu karton daha Avrupa’ya buradan gidiyor.
Ama kutu karton da rekabete dönmüş artık, onu gördüm. Tabi ciddi yatırımlar var, ciddi fiyatlar var. Fuarda da devasa firmalar var. Bu fuarda salon farkı da var; 7. hol gerçekten farkını gösterdi. Geçen yıl 5. Holde katılmıştık. Yerimiz iyi, standımız geçen yıla nazaran biraz daha görkemli oldu.
Kadronuzda bir değişiklik oldu mu?
Kadromuzu 33 kişiden 40’a yükselttik, bir kişinin çalıştığı pazarlamaya iki personel daha ekledik. Ben dahil, pazarlamada 4 kişi olduk. Biri bir şehirde ‘home office’ çalışıyor.
