Aras Makine Avrasya Ambalaj Fuarı’nda temsilciliğini yürüttüğü Focusight Kalite Kontrol Makinesini de sergiledi. Çin’de üretilen Focusight Kalite Kontrol makineleri alanında dünyanın en iyi ve en çok satılan kalite kontrol makineleri olarak tanımlanıyor. Geçtiğimiz yıllarda ilk makinenin Türkiye’ye girmesinin ardından fuarda sergilenen makine de yapılan görüşmeler sonrasında Tem Ofset firması tarafından satın alındı. Fuarda Focusight Denizaşırı Satış Müdürü Jim Gu ile görüştük.
Türkiye’de kalite kontrolle ilgili bu ikinci makine olacak ve ikisi de sizin makinanız. Dünyada kaç makine çalışıyor ve bunlar nerelerde?
Binin üzerinde makine kurulumu gerçekleştirdik. Asya’da çok aktifiz. En büyük pazarımız Çin’in yanında Japonya. Endonezya ve Malezya’da da etkiniz.
Rakipleriniz ile karşılaştırınca kendinizi nerede görüyorsunuz? Pazar payınız nedir?
Focusight dünyada tek başına %50’nin üzerinde pazar payına sahip. Çin’de % 50, Japonya’da her sene büyüyoruz ve pazarın % 60 – 70’ine hakimiz. Endonezya’da % 90’lardayız.
Rakiplerimizin Avrupa’da Almanya’da Çin’de fabrikaları var. Ama hepsinin toplamı kadar kurulu makinalarımız var.
Türkiye’de bu alanda Tem Ofset satışınızla birlikte toplam iki makine var ve ikisi de sizin makinanız. Bunu nasıl değerlendiriyorsunuz, fiyat avantajı mı, teknoloji mi, ikisi birden mi?
Ana neden bizim sahip olduğumuz yüksek teknoloji. Bizim teknolojimiz çok ileride. Makinelerimizin üretkenliği ve yüksek hassasiyeti sebebiyle Focusight tercih ediliyor.
Ayrıca Focusight her pazarda işini iyi bilen partnerlerle çalışıyor. Bu doğrultuda da Türkiye’de Focusight Aras Grup tarafından temsil ediliyor. Bu arada farklı tanıtım çalışmaları da yapıyoruz. Mesela Karton Ambalaj Sanayicileri Derneği ile birlikte yaptığımız bir seminer etkinliği var. O anlamda güvenilirliğimizi, teknolojimizi tanıtma imkanı ve fırsatlarını daha çok değerlendirmeye çalışıyoruz.
Bir çok endüstride teknolojik gelişmeler önce batıda gerçekleşir, sonra Doğu’ya taşınır. Ama siz bir Çin’de bu teknoloji geliştirdiniz. Bilinenin tersi bir durum bu. Bunu neye bağlıyorsunuz?
Öncelikle çevre çok önemli. Çin’de büyüyen bir endüstri var ve böyle bir teknolojiye ihtiyaç oluştu. Ayrıca Çin dünyanın en büyük pazarı. Çin pazarı çok ciddi talep gösterdi böyle bir teknolojiye. Biz de öncelikli olarak bu pazara cevap verebilmek için teknolojiyi geliştirdik. İkinci olarak Çin’de bu tip yeni teknolojilere yönelik ciddi bir teşvik sistemi var, devlette ciddi anlamda destekliyor. Aynı zamanda Çin’de ve Asya’da iş gücü sermayeyi yükseltti. Şimdi firmalar insan gücü yerine makineleri kullanmak istiyorlar.
Türkiye pazarı hakkında hakkında ne düşünüyorsunuz?
Sabit biçimde büyüyen bir pazardan bahsediyoruz. Burada Pazar için kalite her zaman bir gereksinim. Ürünlerinizin kalitesini ve standartlarınızı artırmak istiyorsanız buna yönelik bazı makineler edinmek istiyeceksinizdir. Burada da Focusight kalite kontrol makineleri devreye giriyor.
