Heidelberg Ankara Bölge Satış Müdürü Yasin Meral, sorumluluk bölgesinde ve Ankara’da sektörün görünümü ve kendi faaliyetleri ile ilgili sorularımızı yanıtladı.
Sorumluluk bölgenizden başlayalım; bu sorumluluk hangi bölgeleri kapsıyor?
Ankara Bölge Müdürlüğü olarak, İç Anadolu, Doğu Anadolu, Güney Doğu Anadolu, Akdeniz Bölgesi’nden sorumluyuz.
Yatırım iştahı olmadığını biliyoruz; bölgenizde sektörün görünümüne rengini veren nedir?
Bu yıl itibarıyla erken seçimin ve piyasada ki ekonomik sıkıntılarının büyük bir motivasyonsuzluk yarattığını görüyoruz. Anadolu’da belli bir iş potansiyeli var; bunu değerlendirmek için Avrupa’nın ikinci el, kullanılmış makinelerine yatırım yapılıyor. Gaziantep’te geçen sene ve bu senenin başlarında dört renk, 50 x 70 yatırımları yapıldı. Ayrıca dört renk 70 x 100 yatırımı yapanlar da var. Bu firmalara Servis, yedek parça ve sarf malzeme hizmetlerimiz oluyor.
Dijital tarafında durum nasıl?
Anadolu’da dijitale geçiş henüz olması gereken seviyede değil. Bizlerin de buna eğilmemiz gerekiyor. Makine tanıtımları yapmamız gerekiyor ki bu konular da önümüzdeki yıllar da bölgeler de etkinlikler yapmayı planlıyoruz. Matbaalarda çeşitli işler yapılıyor tabii ki ama gördüğümüz kadarıyla dergi – katalog işleri daha çok Ankara ve İstanbul’da basılıyor.
Kuşkusuz malzeme tarafı daha hareketlidir. Bu konuda neler yapıyorsunuz?
Şu anda malzeme ile ilgili olarak Heidelberg’in dünya çapında yatırımları var. Avrupa’da büyük bir üreticinin kimyasal üretim fabrikalarını satın aldı. Bu konuda daha önceki yıllarda da Belçika ve Hollanda’da birkaç firma satın alınmıştı, Heidelberg sarf malzeme konusunda baskı kimyasalları ve makinelerde kullanılan Laklar konusunda kendisi Avrupa da üretim yapmakta. 2019 başı itibarıyla daha geniş bir ürün yelpazesiyle matbaalara hitap edebileceğiz. Özellikle çevre dostu kimyasallarda ürün yelpazemiz genişliyor.
Matbaalardan çevre dostu ürünlerle ilgili sorular ve talepler geliyor mu, yoksa daha çok siz mi onları motive ediyorsunuz?
Sorular geliyor. Çevre Bakanlığı kimyasal atıklar konusunda büyük matbaaları denetliyor ve matbaalar da bu konuda bize sorular soruyorlar. Onlara kimyasal atıkları nasıl bertaraf edebilecekleri, nasıl daha az atıkla üretim yapabilecekleri konusunda yol gösteriyoruz.
Sarf malzemeleri alanında kalıplar, mürekkepler, kimyasallarda kaliteleri Heidelberg tarafından test edilmiş, onaylanmış, dünya standartlarında ürünlerimiz var.
Sarf malzemeleri konusunda servisteki gibi ya da servisle birleşik paket anlaşmalarınız var mı?
Önümüzdeki yıl bunlar daha çok gün yüzüne çıkacak. Servis, yedek parça, baskı öncesi küçük ekipmanda zaten paket anlaşmalar yapıyorduk; bu önümüzdeki dönemde büyük ekipmanı da kapsayacak şekilde genişletilerek sunulacak.
CtP sistemlerinde birçok cihazın yenileme dönemi gelmiş sayılır. CtP satışlarınız var mı?
Heidelberg Türkiye baskı öncesi ve CtP sistemleri ürün müdürlüğü nü yürütmekteyim; satışların Türkiye genelinde arttığını ve Heidelberg e dönüşleri gözlemliyorum. Geçtiğimiz yıllarda Çin- Uzak Doğu kökenli CtP sistemleriyle fiyat rekabetine giremedik. Biraz geri planda kaldık. Bizim makinemiz şu anda Avrupa’da üretilen tek makine. Diğerleri Ağırlıklı Çin’de, Uzak Doğu’ ülkelerinde üretiliyor, bu da bize açıkçası yedek parça teslimatlarında ve makine teslim sürelerinde ciddi bir avantaj sağlamakta. Rakiplerden daha önce yatırım yapan ve makineyi yenilemek isteyen firmaların iyi bir oranda görüşme tercihlerini ilk bizimle yaptıklarını gözlemlemekteyiz. Geçen sene devlet kurumlarına iki adet makine sattık. Bu sene de görüşmelerimiz var. İstanbul ve İzmir’de, Türkiye genelinde dönüşler var. Anlaşma imzalamayı beklediğimiz birkaç firma var.
Serviste anlaşma tercih ediliyor mu?
Ankara’da kurumlar servis anlaşmalarını Heidelberg ile yapmayı tercih ediyorlar. Kurumların memnuniyeti yüksek düzeyde ve her sene anlaşmaları yeniliyorlar. Özel sektör de Ankara’nın en büyük matbaaları ile de servis kontratlı çalışıyoruz ve 7/24 onlara hizmet veriyoruz. Bizimle servis anlaşması olamayan müşterilerimiz de yedek parça konusunda alımlarını daha çok orijinal yedek parçaları tercih ettikleri için bu alanda işlerimiz giderek büyüyor.
Kitap sezonunda malzeme talebinde durum nedir?
Özellikle yayın döneminde kalıp satışlarımız artış ciddi miktar da olmakta. Çünkü kalıplarımızın baskı tirajları performansları çok iyi. Bu yıl yayın sezonu üç ay gecikti, çok sıkışma olacak. Dört renkli ofset makinelere de kitap baskı işleri yoğun olacaktır. Yayın sezonu için stoklarımız hazır.
