Firmanın ürün yelpazesinde reklam ve endüstriyel baskı sektörleri için doğal ve sentetik kumaşlardan kanvaslar, duvar kaplama kumaşı, döşemelik kumaş ve ışıklı panolar için kumaşlar bulunuyor.
Liteks Sign Istanbul 2018’de dijital baskı tekstilleri ürün portföyünü tanıttı. Liteks standında İhracat Satış Sorumlusu Uygar Coşkun sorularımızı yanıtladı.
Fuara neler getirdiniz? Hangi ürünleriniz ilgi görüyor? Ziyaretçi ilgisi beklentilerinizi karşılıyor mu?
Genel olarak Sign İstanbul fuarları hafta sonu çok yoğun geçiyor; hafta içi daha çok yabancı ziyaretçiler geliyor. Şu ana kadar Balkan ülkelerinden (Makedonya, Yunanistan, Bulgaristan) ve Kuzey Afrika’dan (Fas, Tunus) dijital baskı makineleri ve malzemeleri distribütörlüğü yapan firmalar standımızı ziyaret ettiler. Rekabetçi ve yenilikçi ürünlerimizi kendilerine tanıttık.
Bildiğiniz üzere firmamızın tekstil kaplama, laminasyon ve dijital baskı alanlarında giyimlik kumaşlarla ve teknik kumaşlarla ilgili fason servisleri ve ürünleri bulunmaktadır. Kaplama alanında çeşitli sektörlere yönelik olarak teknik kumaşlar üretmekteyiz. Endüstriyel baskı, dijiital baskı ve reklam sektörü için doğal ve sentetik kumaşlardan kanvaslar, duvar kaplama kumaşı, döşemelik kumaş ve ışıklı panolar için arkadan aydınlatmalı kumaş gibi ürünlerimiz mevcuttur.
Bunlar genellikle ithal ürünlerdi, başarı oranınız nedir?
Firmamızın kendi kimyasal formüllerini geliştirme ve pazar eğilimlerine göre yenilikçi ürünler tasarlayabilme yetkinlikleri sayesinde ithal ürün girdi seviyesinin çok aşağı çekilmesini sağladık. Şu an portföyümüzde bulunan 30’a yakın kanvas ve dijital baskı kumaş ürünlerimizi yurt içi ve yurt dışı distribütörlerimiz aracılığıyla kullanıcılara sunmaktayız.
Makineye göre değişen (Lateks, su bazlı, pigment vb.) ürünleriniz var mı?
Evet, var. Mürekkep dijital baskı işleminin önemli bir parçası ve böyle olduğu için kimya işin içine doğrudan etki ediyor.
Örneğin; Uzak Doğulu amatör firmalar bir kanvas verirler ve onun her makineye uygun olduğunu söylerler. Aslında lateks mürekkebin kimyası farklı, su bazlı pigmentinki farklı, su bazlı dye, eko-solvent bu mürekkepler ayrı kimyasal yapılardadır. Doğru renklerin, keskinliğin ve hızlı kuruma sürelerinin sağlanabilmesi için ürün üzerindeki kaplama ve mürekkebin uyumluluk göstermesi gerekmektedir. Bu nedenle biz kimyasal formüllerimizde bu konuları dikkate alıyoruz ve gerekli geliştirmeleri buna göre yapıyoruz. Kanvas ve dijital baskı kumaşlarımızı lateks, UV, eko-solvent, solvent, su bazlı pigment ve dye mürekkep çeşitlerine göre gruplandırdık. Kullanıcıların ürünlerimizle ilgili iyi bir deneyim yaşaması için gerekli yönlendirmeyi titizlikle yapıyoruz.
İhracatınız nasıl gidiyor?
Firmamız 1986 yılında kuruldu ve yaklaşık son 9 yıldır kanvas ürünlerimizi ve dijital baskı kumaşlarımızı ihraç etmekteyiz. Bu alanda ihracatımız bir – iki ülke ile başladı ve şu anda 30 ülkeye ihracat yapmaktayız. Ağırlıklı Avrupa ülkelerine ihracat yapmaktayız. Bunun dışında Orta Doğu’ da bazı ülkelere düzenli olarak çıkışlar yapmaktayız. İş birliği yapacağımız distribütörleri değerlendirirken ürünümüzü iyi temsil edecek, bir dağıtım ağı olan, teknik anlamda müşterileri doğru cevap verebilen, yönlendirebilen, ürün geliştirme yeteneğimizi sahaya yansıtabilen ve sahadan bize geri bildirimleri aktararak doğru ürünü geliştirmemize yardımcı olabilen firmaları tercih ediyoruz. Böylece hem iş ortağımız hem de biz karşılıklı yarar sağlıyoruz.
İhracat oranınız nedir? Dövik kuru artışı ihracatı nasıl etkiliyor?
Üretimimizin yarısına yakınını ihraç ediyoruz. Bunu daha da arttırmak istiyoruz.
Tekstil sektörü genelde dövizle çalıştığı için ihracatımız çok etkilenmedi. İplik üreticileri, kumaş üreticileri son yıllarda dövizle alıp dövizle satıyordu.
İhracat satışlarımız pek etkilenmedi ama iç piyasadaki dövize bağlı fiyat artışları satışların biraz yavaşlamasına neden oldu. Son kullanıcının artan fiyatlara refleks olarak satın alma kararlarını ertelemesi satışları etkiliyor. Kullanıcılar artık eskisi gibi yüksek stok yapmıyorlar. Örneğin; bir kullanıcı önceden on top kanvas alıyorsa, şu an iki topa ihtiyacı varsa sadece onu satın alıyor. Umarım ekonomimizdeki bu türbülans en kısa sürede sonlanır ve işler rayına girer.
Üretime dönük yatırım planınız var mı?
Makine teknolojilerindeki değişime ve pazardaki ürün gereksinimlerine bağlı olarak yatırım yapmayı düşünebiliriz. Şu anda mevcut kapasitemizi tam doldurmadık. İhracatla kapasitemizi doldurmayı hedefliyoruz. Belki orta vadede yatırım yapmayı düşünebiliriz.
Üretim ebatlarınız nedir?
Aslında 180 cm’ye kadar, dünya standartları olan ebatlarda düzenli üretim yapıyoruz. Müşteri isteğine göre özel en, özel uzunluk, farklı kumaş karışımlarında üretim yapıyoruz. Örneğin; %100 keten, keten-polyester karışımı ya da %100 pamuk , pamuk- polyester karışımı özel kumaşlar ve çeşitli özelliklere sahip işlevsel kaplama çeşitleri üretebiliyoruz.
Işıklı kumaş özellikle Almanya’da başlamış bir uygulamaydı, bizde durum nedir?
İlk başlarda Almanya’da iç mekân dekorasyonu ve mağazalarda kullanılmaya başlanmıştı, o zamanlar bizim pazarda fiyatlar yüksek bulunduğu ve çok talep olmadığı için kullanım düşüktü. Ama şu an ülkemizde bu işi çok profesyonel şekilde yapan firmalar bulunmaktadır. Arkadan aydınlatmalı ve ışık kutusu sistemleri için güç tutuşurluk ve kırışmazlık özelliğine sahip polyester kumaş üretmekteyiz. İç ve dış pazarda bu ürünümüzle ilgili güzel geri dönüşler aldık.
Işıklı kumaş için metal profillerle ilgili çalışmanız var mı?
İşin bu yanı müşterimizin inisiyatifinde, bu konu ile ilgili herhangi bir çalışmamız bulunmamaktadır. Müşterimiz uygulama alanlarına göre özel profil, özel kalıp geliştirmiş olabiliyor ve ona yatırım yapmış olabiliyor. Müşterimizin uzmanlığında olan bu alana girmeyi tercih etmiyoruz. Kumaş konusunda gelen istekler konusunda gerekli ürün geliştirme çalışmalarını yapıyoruz, bu alana yoğunlaşıyoruz.
Cilt bezi işinizde durum nedir?
Ürünlerimizin yerli ve Avrupa’ dan ithal edilen ürünlerle eş değer kalitede olması müşterilerimizi memnun ediyor. Cilt bezi ve Premium cilt bezi olmak üzere 2 grupta ürettiğimiz ürünlerimizle ilgili güzel geri dönüşler alıyoruz. Bildiğiniz üzere “deffe” cilt bezi markamızı ilk olarak geçen yıl düzenlenen Printtek fuarında tanıtmıştık. Sonrasında Türkiye’nin önemli matbaacıları, ciltçileri ve kutu üreticileri ile çalışmaya başladık ve çalışmaya devam ediyoruz. Cilt bezi ürün gamımızda da renk çeşitlerimizi ve farklı yüzey efekterine sahip ürün sayımızı arttırıyoruz. Paperworld fuarına daha zengin ve renkli bir katalogla katılacağız ve biraz daha ihracata yoğunlaşacağız.
PVC içermemesi fiyat farkı oluşturuyor mu?
Bildiğiniz üzere insan sağlığı açısından zararlı olarak kabul edilen PVC diğer kimyasal bileşiklere göre daha ucuzdur. Uzak Doğu’dan ithal edilen bazı ürünlerin ucuz olmasının bir sebebi de budur. Üretimimizde PVC içermeyen ve REACH kapsamında bulunan kimyasal bileşikleri kullanıyoruz.
Fuardan memnun musunuz?
Memnunuz, ağırlıklı olarak iç piyasa kullanıcılarını hedeflemiş olduğumuz Sign İstanbul’a 2010’dan bu yana düzenli olarak katılmaktayız ve amaçlarımıza ulaşmamızda faydalı oldu. Dış piyasaya dönük olarak da FESPA’ya her yıl katılıyoruz.
