Lidya Group Sign İstanbul 2018’e Türkiye’de temsil ettiği Efi, Epson ve Xerox markalarıyla katıldı. Lidya standında Grafik Sanatlar Satış Direktörü Adem Öz sorularımızı yanıtladı.
Lidya Group Sign İstanbul 2018’e ne getirdi?
Fuara üç markamız altında katılıyoruz. Burada Efi markalı 2 adet lokomotif ürün var. Biri Efi Vutek GS3250 piyasada en yaygın kullanılan hibrit, 7 pikolitre LED UV, yatırım maliyeti 500 bin doların üzerinde olan bir makinedir. Bunu belirtmemin sebebi Sign fuarında ya da diğer fuarlarda genellikle bu kadar büyük yatırım bedeli olan makineler sergilenmiyor; yurt dışındaki fuarlarda sergileniyor. Diğeri Efi Quantim 5, 5 m LED UV makinemiz. Her ikisi de pazar lideri, teknik olarak, teknolojik olarak en üst düzey makineler. Bağlantımız olan birçok müşterimizi fuara davet ederek burada demolarını gerçekleştirdik.
Sign İstanbul 2018’de hedef müşteriye doğrudan ulaşabildiğimiz bir noktadayız.
Quantum modeli ile hangi uygulamaları hedefliyorsunuz?
Efi Quantum 5 tamamen, açık hava reklamcılığını hedefliyor. Büyük ebat iç mekân ve dış mekân baskılara uygun. Yapı malzemelerindeki barisolden tutun, araç kaplamadaki cast folyoya kadar çok çeşitli medyaya baskı yapabiliyor. Bunların hepsini, tek makinede basmayı bir yana bırakın, aynı teknolojiyle gerçekleştirmek hayli zor. Quantum 5, kurutma teknolojisi LED UV olduğu için, çeşitli materyallere soğuk baskı yapabiliyor. Bu model açık havada reklamcılara para kazandırıyor. Önümüzde belediye seçimlerinin de olması, nedeniyle ziyaretçiler makine ile ilgileniyorlar.
GS3250’nin öne çıkan özellikleri nedir?
EFI Vutek GS3250 cam, ahşap gibi malzemeler üzerine, 5.8 cm’ye kadar yükseklikte malzemeler dahil baskı yapabilen, endüstriyel kullanıcılara yönelik bir makinemiz. Stabil baskı ve LED UV özelliği ile rakiplerinden öne çıkıyor. Isıyla esneyen malzemelere LED UV sayesinde esnetmeden baskı yapılabiliyor. Sert malzemeler üzerine baskıda beyaz baskı kritik bir konu. Kapı, cam, fayans gibi sert zeminlere baskı yaparken, CMYK altına beyaz basılması gerekiyor. Beyaz baskıda kafalarda kuruma, çökme, çatlama gibi sorunlar sözkonusudur. Bundan kaçınmak için kullanıcılar genellikle kullanmadıklarında beyaz kafayı kapatırlar. Flatbed bir makinede beyaz olmazsa olmazdır. Birçok markanın pazarda LED makinesi yokken EFI beşinci jenerasyon LED makineyi sunmuş bulunuyor. Bu makinede, sürekli sirküle edilen beyaz çatlamıyor ve zemin üzerinde doğru renkler elde ediliyor. Bir ay kullanmasanız bile çökme ve kuruma yaşanmıyor. Bu da EFI flatbed LED UV baskı makinesini problemsiz olması, baskı kalitesi ve medya çeşitliliği ile rakiplerinden ayırıyor.
Xerox ve Epson markalarının hangi makineleri sergileniyor?
Xerox’un beş modelini sergiliyoruz. Öne çıkanlar Türkiye’de 300 adede yakın kurduğumuz Versant 80 ve D95 gibi kendi segmentinde önemli makineler. Versant ile kullanıcılar, matbaalar veya kopyalama merkezleri kartvizitten kataloğa, çeşitli renkli işlerini birinci kalitede yapabiliyorlar. Xerox D95’de siyah beyaz, az adetli baskılar seri olarak yapılıyor. Bunlar çoğu müşterilerimizin bildiği modellerdir. Bunları karşılaştırıp, bilgi sahibi olmalarını sağlıyoruz.
Epson tarafından niş bir ürünümüz var. SC-S80610 iç ve dış mekânda, kendi alanında en iyi baskıyı yapıyor. On bir renk baskı yapabilen makine ile 10 rengi doğrudan, tek geçişte basmak mümkün. Onuncu istasyonu beyaz veya metal (gümüş) ile değiştirebiliyorsunuz. Kırmızı ve turuncu basabildiği için Pantone kataloğunu basabiliyor, dolayısıyla bir boya kartelasını veya mermer kartelasını doğrudan basabiliyorsunuz. Makinenin biraz daha butik çalışan hedef kitlesi var. Aslında yapabildiklerine ve performansına bakınca yatırım ve işletim maliyeti oldukça uygun diyebiliriz.
Potansiyel müşterileri ve kullanıcıları arasında 3 x 3 cm magnet üretenlerden büyük markaların iç mekân baskılarını yapan firmalara kadar geniş bir yelpazede kullanıcıları sayabiliriz. Fotoğraf kalitesinde baskı yapan Epson dünyanın en büyük kafa üreticilerinden biri. Makinede en son kafa teknolojisi kullanılıyor.
Fuarla ilgili neler söyleyebilirsiniz?
Fuarda 300 metre kare standımızda 15 makine sergiliyoruz. Standımız hibrit, LED ve rulo çözümler dahil, fuarın bir özeti gibi. Herkesin ilgileneceği bir çözümümüz var.
Biz yaklaşık 100 kişilik ekibiz, 45 kişilik bir satış organizasyonumuz var. Fuar öncesi çalışma yapıyoruz. Mevcut müşterilerimize sergileyeceğimiz ürünlerle ilgili bilgi veriyoruz. Fuar için de bir kampanya ve özel aktivite yapıyoruz. Katılım sayısını mutlaka etkiliyoruz. Bu fuarda da özel kampanyalar düzenledik.
