Güyerler Baskı Teknolojileri ve Mühendislik A.Ş. ilk kez sektörden geniş bir kitle ile bir araya geldiği drupa’dan memnun ayrıldı. Firma fuarda Çin merkezli uluslararası endüstriyel inkjet makineleri markası Atexco standında ziyaretçileri ağırladı.
Güyerler A.Ş. kurucusu ve Yönetim Kurulu Başkanı Öncü Güyer, şirketin ilk fuar katılımının drupa’da gerçekleşmesinden ve fuarın sonuçlarından memnun. Güyer, fuarı şöyle değerlendiriyor:
“Bu fuar IPEX tadında”
“Bu drupa geçmiş drupa’larla kıyaslandığında, Ipex tadında bir drupa gibi duruyor. drupa’ya çok geniş bir kitle gelir, yatırım düşüneni, düşünmeyeni ile fuar bir festival havasında geçerdi. Burada herkes birbirini görür, hasret giderir, bayram gibi olurdu. Ipex’e yatırım düşünen, yatırım kararını vermiş ziyaretçiler gelirdi. Bu fuar, o Ipex tadına gelmiş. Genel bir kalabalık yok. Salonlar daha sakin. Gelen matbaacılar yatırım kararını vermiş ya da karar verme eşiğinde kişiler. Son drupa’yı 260 bin kişi ziyaret etmişti. Rakamlar açıklanır, ben 200 binin altında kalacağını düşünüyorum.
Güyerler olarak bizim için harika bir buluşma noktası oldu. Bize teveccüh gösteren ve yalnız bırakmayan tüm arkadaşlarımıza, dostlarımıza, ağabeylerimize teşekkür ediyoruz. Standımız bir an bile boş kalmadı.”
Güyerler, Atexco’nun endüstriyel inkjet ve sonlandırma makinelerini temsil ediyor. Öncü Güyer, portföyüne yeni markalar katmak için aceleci değil. “Seçici davranıyoruz ve inandığımız doğru markayı ve makineyi sunmak istiyoruz” diyor ve şöyle devam ediyor: “drupa’ya kadar Atexco’nun dört endüstriyel inkjet baskı makinesini sattık. drupa’da iki satışımız daha oldu: Baloğlu Yayıncılık (Ankara, renkli) ve Arma Basım (İstanbul, mono). İstanbul’dan iki müşterimiz de aldık diye döndü ancak biz henüz bir ödeme almadığımız için onları kesinleşmiş saymıyoruz.
1200 x 1200 dpi kuşeye baskı
1200 x 1200 dpi kuşeye baskı yapan makinemizi tanıttık. Ada Matbaacılık Ltd. Şti.’ne kurulacak makine de bu model. Yeni kesicimizi tanıttık. Bu makine ile 65 x 112 cm tabaka baskısı yapabiliyoruz. Müşteri isterse afiş de basabilir. Atexco, sonlandırma ünitel erini ve mürekkebini de kendisi üretiyor. Bu bana kişisel olarak şu güveni veriyor: Benim tek muhatabım var. Neredeyse ofset ebadında tabaka verebiliyor olmamız bizi diğer büyük ve küçük tedarikçilerden ayırıyor. Kapak takma ve tel dikiş hariç, sonlandırma sunuyoruz.
Atexco ile çalışmaya başlamadan önce Çin’e defalarca gidip geldim ve karar vermeden önce emin olmak istedim. İlk makinemizi 14 ay önce kurduk. Sonrakini 13 ay, üçüncü makineyi 7 ay önce kurduk. Müşterilerden gelen geri beslemeler, emeklerimizin çok doğru yere kanalize olduğunu gösteriyor.
Müşterimizle konuşuyoruz, ne tür işler bastığını öğreniyoruz ve ona göre makine öneriyoruz. Örneğin kitap basacaksa 1200 x 1200 dpi yerine 600 x 600 dpi mono modelimizi öneriyoruz. 1200 x 1200 dpi modelimizin kafası mono modele göre daha kademeli, biraz daha hassas bir bakım süreci gerektiriyor. Her müşterimize terzi işi makine satıyoruz. Bazen müşterimizin işi uygun değilse, satmıyoruz. Atexco Polonya’ya da dört makine sattı. Bu bizim için çok başarılı bir drupa oldu. Gelecek misafirlerimiz de var.”
Atexco’nun dünyada kurulu 300 makinesi olduğunu belirten Öncü Güyer, ekliyor: “300 farklı müşteri Atexco’nun 300 farklı müşterinin sorununu çözdüğü anlamına geliyor. Bu da satış destek için zengin bir kurumsal hafıza oluşturuyor. Atexco ile yola çıkmamızın temel sebebi bu. Yedek parça, malzeme ve servis konusunda şu ana kadar kurulum yaptığımız üç müşterimizin sorunu yok.”