AveA, Labelexpo fuarında ziyaretçilerini temsilciliğini yürüttüğü DPR lazer kesim sistemlerinin standında karşıladı.
AveA Endüstriyel Teknoloji Ürünleri Makine San. Tic. A.Ş., Labelexpo Europe 2023’e Türkiye’de temsilciliklerini yürüttüğü üretici şirketlerin stantlarında katıldı. Yönetim Kurulu Başkanı Atilla Keşkekler, fuarda sorularımızı yanıtladı.
- Fuarda hangi markaları temsil ediyorsunuz? Tanıttığınız ürünlerin özellikleri neler?
Bizim için her şeyin başı yine Graphtec oluyor. Makinelerinin uyumluluğundan dolayı her sektörde Graphtec direkt veya dolaylı ilgi görüyor.
DPR firması ile de yaklaşık beş yıldan beri artan bir tempo ile çalışıyoruz. Firmanın Taurus lazer kesim makinelerini tanıtıyoruz. Bize Graphtec etiketi, bu firma etiket sonlandırmayı geliştirdikleri otomasyonlarla gösterdiler.
İki yıldan beri lazeri otomasyonlarına adapte ettiler. Türkiye’deki gelişmelerden dolayı biz de etiket işine girmiş olduk. Önce tabaka ile başladık, sonra ruloya girdik. En son ciddi bir anlaşma yaptık, Taurus’un Türkiye’deki satış haklarını aldık. Firma basit gibi görünen ancak sorunsuz ekipman üretiyor; kimine göre basit otomasyon ama ‘yap’ deyince kimse böyle bir şey yapamıyor. Aynı Graphtec gibi, “sat, unut”, “sorunsuz cihazlar”… Pandemide firma da büyüdü, atelye – fabrika arası bir yapıdan tamamen fabrikasyon üretim yapan bir yapıya geçtiler. Stoklu çalışıyorlar. Yüzde yüz İtalyan bir aile firması. Baba profesyonel mekanikçi, işini tutkuyla seviyor. Çocukları bilgisayar ve elektronikçi. Üçü birlikte yürütüyorlar.
Lazer makineleri çok başarılı. Dünyada 30 adet kurulumu var. Bu büyük bir başarı bence çünkü çok kısa sürede gerçekleşti ve rakiplerini yakalayacaklar. Daha sonra yaprak bıçaklı ‘semi rotary’ etiket kesici ürettiler. Fiyat ve kalite olarak gerçekten rakip İtalyan markalara çok yakın. HP, BOBST, Domino gibi baskı makinelerinin arkasında, hepsinin ihtiyaçlarını karşılayacak kalitede çözümleri var. Fiyatı çok cazip, benzer işleri yapanların yarı fiyatı ve bu Türkiye için bulunmaz nimet, mükemmel bir çözüm. Kısmet olursa satışlar var.
Ambalaj sektörü dışında Türkiye’de bant, çift taraflı bant üreten firmalar için de uygun. Tekstil dahil birçok sektöre uyan makineler. İnsanlar tecrübe etmeyince makinelerin yararlarını tam anlayamıyor. Birçok işin makasla vs. yapılabildiği düşünülse de bilgisayarlı sistemler olmazsa olmaz.
- İş gücü bu kadar maliyetli iken, değil mi?
Hem çalışan maliyeti yüksek hem çalışan bulunamıyor. Manuel çalışmanın birçok riski var. Bıçak ve lazer maliyetleri de düşüyor, servis ve bilinirlik artıyor. Bunlar insanlara güven veriyor.
Satışlar son zamanlarda arttı. Rakip Çinli ve Japon markalar da var. Onlar daha karmaşık sistemler. Bizim fiyatlarımız Çin markaları seviyesinde ancak çok daha sağlam, profesyonel ve güvenli. Üretici DPR denenmiş bir marka. Müşterilerimize kurduk, gösterdik ve hiçbir makinemiz başımızı ağrıtmadı. İtalyanların yazılımları da sade, basit ve profesyonel. Yani başka firmalar gibi makineyi kullanmak için zorlu kurslardan geçmeniz gerekmiyor. Dünya çapında satışlar yapıldı, OKI ve Konica Minolta ile çalışan, onların da süzgecinden geçmiş bir firma.
- Önümüzdeki süreçte beklentileriniz nedir?
Herkes yerel seçimlere odaklanmış durumda. Kasım ve Mart arasında dövizde %18-20 artış bekleniyor. Ekonomistler seçimden sonra %30 ‘a yakın yeniden kur artışı tahmin ediyorlar. Ülke olarak döviz kurlarının mutlaka düşmesi gerekiyor. Enerjiyi dövizle aldığımız için döviz kurları düşük olmalı. Dünyadaki şartlar da iyi değil. Birçok firma ayakta kalmaya çalışıyor veya cepten yiyor. Avrupa’da işlerin düzelmesi lazım. Hepsi biraz zaman alacak gibi.
Makinelerin özelliklerinden söz eder misiniz?
Rulo kesiminde iki makinemiz var. Biri yaprak bıçaklı. Yaprak bıçakların fiyatları da düşüyor. Duyumlarımıza göre yaprak bıçakların teslim süreleri de kısalmış.
Her iki makinenin hızları 30 metreye geliyor, normal hızları 24-25 m civarlarında. Kâğıt, PP gibi birçok malzemeyi kesiyorlar. Eskiden polietilen ısıdan etkileniyordu, şimdi biraz karışım yapıyorlar, polietileni de kesiyor. İster inkjet, ister solvent baskılı veya UV kürlenen olsun, etiketlerin hepsini de lazer rahatlıkla kesiyor. Yaprak bıçaklı modelin adı Aries, lazerli modelin adı Taurus. Bunlar adlarını gökteki takım yıldızlardan alıyor.
Otuz metre hız, çok iyi. Rakip markalar tek lazerle 25 m hıza ulaşıyor. Bizimkinin lazeri daha güçlü ve onun faydasını görüyoruz. Fiyat yerlerde sayılır, yeter ki referans olsun. Bize referans olacak müşterilere iyi fiyat vererek piyasaya gireceğiz.
- Genişlikleri nedir?
Biri 35 cm, diğeri 25 cm. 25 cm fiyat olarak ucuz ama 35 cm almak daha avantajlı.
Ayrıca Graphtec’in, plotter bıçaklı rulo kesicileri var. Bunlarda otomasyon değişikliği yaptılar, önce bir Graphtec vardı, şimdi iki Graphtec koydular. Bir Graphtec ile hız 35 cm’de dakikada 4 metreye ulaşıyordu, iki Graphtec ile hız 8 metreye çıktı. Bu da çok cazip bir çözüm oldu. Fiyat olarak da cazip. Tabaka etiket de kesebiliyorsunuz. Bunlar da tercih ediliyor. Plotter cihazları küçük işler için ideal makineler. Graphtec ile yıllar sonra da etiketi aynı kalitede kesebiliyorsunuz.
- Türk ziyaretçi sayısı nasıl?
Türk ziyaretçi az görünüyor. Sanırım ne olduğu belirsiz kontrolsüz mültecilerden dolayı Türkiye artık gri listeye almışlar gibi görünüyor. Vize sorunlarımız var, bu yüzden de birçok üretici yenilikleri takip etmekte zorlanıyor.
