“Modülerlik; müşterilerimizin makinesini spesifik ihtiyaçlarına göre konfigüre edebilmek demek”
Türkiye’de Matset A.Ş. tarafından temsil edilen, ünlü İtalyan flekso, dijital baskı ve sonlandırma makineleri üreticisi Lombardi, Avrasya Ambalaj İstanbul 2021- 26. Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı’nda Matset standındaydı. Lombardi Pazarlama Müdürü Nicola Lombardi, Matbaa Haber’in sorularını yanıtladı.
- İki sene önceki fuarda Matset standında bir makine sergilemiştiniz; o fuardan bugüne Lombardi’nin Türkiye’deki performansını nasıl değerlendiriyorsunuz?
İki yıllık süre içerisinde en önemli konu pandemiydi. Pandemiyle herşey değişti ve herşey durdu. Matset’le, Türkiye’nin bulunduğu coğrafyada mükemmel bir iş birliğine, hem de 4 makineyle başladık. Bu başlangıçtan sonra, pandemi herşeyi durdurdu. Şimdi öyle bir evredeyiz ki; iki yıl evvelinden yapılmış olan doğru şeylerle beraber, gelecek 3 yıl için planladığımız yeni ticari inisiyatiflerimizle yeniden atak yapacağız. Bir fuarda, zaman kısıtlamalarından dolayı standımızda makine bulunduramamamıza rağmen buradaysak, bu; iş birliğini yeniden başlatmanın ve geleceğe doğru emin adımlarla ilerlemenin sembolik ifadesidir. Lombardi ve Matset arasındaki bu iş birliği, Türkiye pazarı için kuvvetli iş birliği olabilir, çünkü Türkiye pazarı önümüzdeki yıl büyüyecektir, tıpkı pandemiden sonra diğer ülkelerin olacağı gibi.
- Pandemi döneminde İtalya’da ve diğer pazarlarınızdaki durum nasıldı ve Türkiye ile kıyasladığınızda fark var mıydı?
Benim gördüğüm, tüm dünyada aynı problem var. Aynı problem diyorum, çünkü her şey durdu, kimse pandemiyle ilgili bir şey bilmiyordu ve durum her ülke için aynıydı. Tabii, pandemiden ilk çıkan ülke veya ülkeler için durum farklı. Bazıları, diğerlerinden önce pandeminin etkisinden çıkmaya başladılar. Bu da hükûmetlerin, ülkelerine yapmış oldukları yardımların farklılığını gösteriyor. Bazılarında hükûmetlerden yardım olmadı bile. Onun için, en önemli noktanın şu olduğuna inanıyorum; pandemiden çıkan ülkeleri tanımlamak ve oralarda ‘restart’ yaparak, normal yaşama dönmek lazım. Bunun derken, şunu ifade etmek istiyorum; Örneğin bizim için önemli olan pazarlardan Hindistan pandemi boyunca tamamen kapanmıştı ve ABD gibi diğer pazarlar, pandemiden erken kurtuldular, ekonomiye para enjekte ederek ‘restart’ yaptılar, Avrupa üretimi makineler almaya başladılar. Türkiye’nin durumunun da diğer ülkeler gibi olduğuna inanıyorum, ama şimdi önemli olan ‘restart’ yaparak adım adım ileriye doğru hareket etmek ve pandemiden çıkarak normalleşmek.
- Lombardini’nin makine konfigürasyonlarının öne çıkan özelliklerini anlatır mısınız? Türkiye pazarına hangi konfigürasyonları öneriyorsunuz?
2019 fuarından sonra Türkiye’de satılan ilk makine ‘narrow web’ yani dar enli baskı pazarı olarak adlandırdığımız pazar için üretilen “Synchroline” modelimizdi. Türkiye gibi bir pazarda, kullanıcı dostu ve modüler bir sistemi bulunan bu tip modellerimiz daha etkili oluyor. Mesela ABD pazarından bahsedecek olursak, orada mid web yani orta enli baskı makine modelimiz olan “Invicta” daha revaçta.
“İhtiyaca göre konfigürasyon”
Lombardi Converting Machinery’nin en önemli karakteristiklerinden birinin “modülerlik” olduğuna inanıyorum. Bu Lombardi için sadece bir sözcük değil; bir vizyon, kurumsal bir vizyon. Modülerlik; müşterilerimizin makinesini spesifik ihtiyaçlarına göre konfigüre edebilmek demek. Soğuk yaldız ünitesi, sıcak yaldız ünitesi, inline serigraf baskı ünitesi, semi-rotary hızlı kesim ünitesi, semi-rotary değiştirilebilen kasetli ünite gibi ünitelerle konfigüre edebiliyoruz. Bu çözümler dünyası ile müşterinin ihtiyaçlarına göre konfigürasyon yapabiliyoruz. Ar-Ge departmanımızla, iki yıllık pandemi esnasında çalışmalar yaptık, Ar-Ge’ye çok yatırım yaptık.
“Brüksel’de Nisan 2022’de yapılacak Labelexpo’da teknolojimizi ve yeniliklerimizi sunacağız”
Tüm bu çalışmalar, Brüksel’de Nisan 2022’de yapılacak Labelexpo’da, pandemiden sonra Avrupa’nın merkezinde yapılacak ilk fiziksel şovda sektöre sunulacak. Geliştirdiğimiz ürünlere örnek olarak; yüksek hızlı semi-rotary kesim ünitesi, yeni tarzıyla, tamamen esnek ambalaja yönelik lüks bir çözüm olacak Invicta serisi ve ayrıca en geniş serimiz olan Invicta i2 üzerinde de geliştirme çalışmalarına devam ediyoruz.
2021 yılının başlangıcında, ‘restart’ ile beraber şirketimizde mid web için çok, ama çok baskı makinesi üretmeye başladığımızı ve bu yönde bir eğilim olduğunu gördük. Kesinlikle eskiden olduğundan daha fazlaydı. Geçmişte ürettiğimiz makinelerin 2-3 tanesi mid web olurken, gerisi narrow web veya sonlandırma makineleri oluyordu. Bu yılın başından beri, mid web için 6-7 makine üretimi yaptık.
Daha önce de bahsettiğim yeni Invicta serisi, yeniden tasarlandı, mükemmeliğe ulaştı, hızı 300 m/dakikaya çıktı, ki bu da esnek ambalaj sektöründe olağanüstü bir rakam ve müşteriler için lüks bir makine haline geldi.
Ürettiğimiz en uzun konfigürasyon; 11 x Flexo Baskı Ünitesi, 2 x Rotogravür Baskı Ünitesi, 1 x Dikey Hava Kurutma Ünitesi, 2 x Kesim Ünitesi olan, İtalya’da piyango biletleri üreten bir firmaya sattığımız, tam baş yapıt diyebileceğimiz bir makineydi.
Geçen yıllara nazaran, ‘mid web’ için çok projemiz var, özellikle ABD pazarı için, çünkü bu tip baskı makinelerini daha çok talep ediyorlar.
“Güney Afrika’da, sekiz Lombardi baskı makinesi bulunan bir müşterimiz var”
- En çok İtalya pazarında etkin olduğunuzu varsayıyorum; Lombardi’nin dünyada bir işletmede en çok kaç makinesi var?
Bununla ilgili verebileceğim çok örnekler var. Güney Afrika’da, sekiz Lombardi baskı makinesi bulunan bir müşterimiz var ve bizim firma olarak rekorumuz diyebilirim. Polonya’da bir müşterimize, iki Lombardi’sinin yanına üçüncüsünü sattık. Uluslararası çapta üretimi bulunan iki grubun üretim parkına giriş yaptık; biri ABD’de bulunuyor ve ABD’nin tamamında on yedi işletmeleri var, ikincisi de Birleşik Krallık’ta bulunan global bir etiket firması. Yani, Lombardi’ye, teknolojisine, beraber bir şeyler yaratabileceğimize inanan ve servisimize inanan firmaların makine parklarına giriş yapmaya devam edeceğiz.
Şunu bilmenizi isterim, servis departmanımız bizim için önemli rol oynamaktadır; çok hızlı bir şekilde servis ihtiyaçlarına cevap veriyoruz ve müşterinin her zaman yanındayız.
- Etkin olduğunuz pazarlarda sizin için pandemi tamamen bitti mi?
Dürüst olarak söylemek gerekirse ki, bu konuda dün de aramızda konuşuyorduk; pandemi kendi pazarımız için ve tüm pazarlar için ‘pause’ düğmesine basılmasıydı. Her şey o an için durdu ve her şey o anda değişti ama şimdi herkeste ‘restart’ isteği var. İnanıyorum ki her şey eskisi gibi normalleşmeye başlayacak. Çünkü genel olarak bakıldığında fuarlar yeniden başladı, stadyumlara, sinemalara gitmeye yeniden başlandı. Tabii seyahat konusuna bakarsanız, maskelerden dolayı biraz daha zor, ama inanıyorum ki yeni çözümlerle bu pandemiden çıkıyoruz ve normalleşmeye başlıyoruz.
Yeniden baskı makinesi yapmaya başladık, yeniden her şeyi yapmaya başladık. Bir pazarlama müdürü olarak son iki yılda, şunu diyebilirim ki geçici bir süre için bile olsa, her şey çok değişti. Canlı yayın üzerinden her gün çalışıyordum; şirketlerle iletişime geçiyordum, müşterilerle iletişime geçiyordum, tedarikçilerle iletişime geçiyordum. Bu benim için bir değişimdi. Ama şimdi, gördüğünüz gibi buradayız, yüz yüzeyiz, inanıyorum ki normalleşmeye başlıyoruz ve pandeminin insanları artık o kadar da etkilemeyeceğini düşünüyorum, tabii pazarları da.
- Sizi rakiplerinizden farklı kılan nedir ve Türkiye pazarında bundan sonra beklentileriniz nedir?
Türkiye’de şu anda dört makinemiz bulunuyor; 2 x Synchroline, 1 x Flexoline ve 1 x Digistar. Biliyorum ki şu anda takip edilen projelerimiz var. Bu fuara beraber katılmamızın bir nedeni, canlı olarak bir makine göstermiyor olsak bile, Matset’e ve Türkiye pazarına olan güvenimizin bir göstergesidir. Tabii burada asıl amacımız, cidden ‘restart’ yaparak yeniden hareketlenmek.
Murat Sipahioğlu: Bizim Lombardi’den beklentilerimiz çok yüksek, çünkü diğer markalarla karşılaştırıldığı zaman, Lombardi ürünlerini geliştiren bir firma. Sonlandırma makinesinden, aslında işi bitiren makineden yola çıktıkları için etiket işini çok iyi bilen bir firma. Hep kendi ürünlerini geliştirmişler. Her zaman sıra dışı düşünen, sürekli yenilik getirmeye çalışan bir firma. Dolasıyısya Türkiye pazarına çok şey katacaklarına inanıyorum.
“Dijital için mükemmel bir çözüm geliştiriyoruz”
- Dijital üniteniz de var; dijitalde hangi teknolojiyi kullanıyorsunuz ve ne kadarını kendinizi üretiyorsunuz?
Bu bahsettiğiniz konu ‘çok gizli’dir. Çünkü biz yepyeni bir çözüm üzerinde çalışıyoruz, bunu da bir şekilde sunmak istiyoruz ve hem de zamanlı bir şekilde bunu başarmak istiyoruz, Labelexpo 2022’de. “Dijital için mükemmel bir çözüm geliştiriyoruz” diyebilirim. Flekso ve dijitali birbirleriyle yepyeni bir çözümle kombine ederek, bunu da bir firma ile Ar-Ge departmanımızın iş birliğiyle başaracağız ve Labelexpo 2022’de mükemmel bir şey sunacağız. Sadece bunları söyleyebilirim.
