Dereli Graphic Avrasya Ambalaj İstanbul 2021, 26. Uluslararası Ambalaj endüstrisi Fuarı’nda geçmiş yıllarda olduğu gibi 9. Salondaki aynı yerinde ziyaretçilerini ağırladı. Firma daha önce de kullandığı dört tarafı açık stant tasarımı ile ziyaretçileri için bilindik ve rahatlatıcı bir karşılama alanı sundu.
Dereli Graphic Kodak, XSYS, 3M, Praxair, Renzmann, Techkon, Recyl, Sureprint, Folex, Adheso markalarının Türkiye Temsilcisi ve ofset ve flekso matbaalarının da 35 yıllık tedarikçisi olan bir firma.
Avrasya Ambalaj 2021 Fuarı’nda Dereli Graphic Yönetim Kurulu Başkanı Kerem Dereli sorularımızı cevapladı.
- Ambalaj fuarı bir yıl aradan sonra yeniden kapılarını açtı. İnsanlar fuarları özlemiş görünüyor. Siz fuarı nasıl buldunuz?
Herhalde son yılların en kalabalık fuarını yaşıyoruz. Pandemi birçok sektörü etkiledi ama sektörün ambalaj ve etiket tarafı ciddi bir ivme yakaladı. Tedarik zincirinde yaşanan sıkıntılar bizi biraz zorluyor. Belki o konuda biraz temkinli olmakta fayda var. Ham maddede artan maliyetler biraz zorlayıcı olmakla beraber ihracat ayağı çok güçlü şekilde devam ediyor. Kurdaki dalgalanmalar da firmaları pozitif şekilde ayırıyor. Bu durum bizim satışlarımıza da yansıdı. Bundan önceki dönemde işte sadeleşme doğrultusunda daha güçlü olduğumuz alanlara yönelmiştik. Bunun başında da zaten ambalaj sektörü yer alıyordu. Doğru gözlemlemişiz ki biz de aynı başarıyı arttırarak devam ediyoruz. Pandemi döneminde ciddi bir büyüme ve sıçrama gerçekleştirdik.
- Sektörün genel durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz?
Ofsette varlığımızı güçlü bir şekilde sürdürüyoruz ama esnek ambalaj tarafı daha ön plana çıktı. Şu anda en aktif olduğumuz taraf esnek ambalaj. Zaten yıllardan beri, oturmuş bir yapımız var, büyük markaların temsilcisiyiz. Ekibimizi de daha çok esnek ambalaj yönünde ilerletiyoruz.
Pandemi döneminde esnek ambalajda yüzde 30-35 büyüme sağladık. Bu dönemde özellikle market alışverişindeki tüketim artışı firmaların mal yetiştirmekte zorlanmasına yol açtı ama sonrasında oturdu.
Karton ambalaj tarafını da değerlendirmek lazım. Orada da ihracat yapan firmalarımız var. Biz de onlarla çalışmaya devam ediyoruz. CtP tarafında yeni alımların yanı sıra eskiden gelen yüzlerce CtP’nin yenileri ile değişimleri konusunda da ilerliyoruz. Satışlarında seçenekler sunuyoruz. Kalıp anlaşmasını isteğe göre yapıyoruz.
Ticari baskı tarafında bir sarsıntı var, ciddi bir daralma görüyoruz. Bu, ister istemez kalıp satışlarına da yansıyor. O tarafta maliyetler de de bir sıkışıklık söz konusu. Bu, Çin kalıplarına olan talebi yükselten bir faktör ama Çinliler de fiyat noktasında sıkıntılılar. Konteyner bulunamıyor. Konteyner fiyatlarında 3-4 kat artış oldu. Lojistik anlamda maliyetlerimiz de arttı.
“XSYS (Flint) sistemlerinde pazar lideriyiz”
- Portföyünüzde yeni markalar var mı?
Yeni marka yok. Yalnızca malzeme değil makina tarafından da hem ofset hem flekso tarafından gelen talepler, görüştüğümüz markalar oldu. Tekrar o sahaya dönmek istiyor muyuz, emin değilim. Daha büyük çaplı bir şeye girme konusunda karar vermiş değiliz. Makina tarafımızda yalnızca CtP olsun istiyoruz.
Şu anda malzemede kalmak, elimizdeki markaları daha yüksek seviyede tutmak, onlara odaklanmak biraz daha doğru geliyor. Yeni bir markaya yatırım yapıp ekip yönlendiriyorsunuz. Hepsi zaman ve para demek. Çok istediğimiz bir marka olmadığı sürece mevcut markalarımızla devam edeceğiz gibi gözüküyor.
Flint sistemlerini de pazarlamaya devam ediyoruz (şimdi XSYS olarak değişti ismi). Elimde şimdi rakamlar yok ama pazar lideriyiz. Sene içerisinde yine büyük satışlar oldu. Flint markamızda hedeflerimizi aştık.
“Fuardaki kalabalık bir şekilde iştahı da gösteriyor”
- Önümüzdeki sürece nasıl bakıyorsunuz?
Çok kaygan bir zemin var. Ülkenin politik yapısı ekonomik yapısına yansıyor. Bugün 200 baz puanlık bir faiz indirimi daha geldi. Beklemiyordum ama bunlara hazırlıklı olmaya çalışarak gemimizi yüzdürmeye çalışacağız. Türkiye’de gelecek hakkında konuşmak çok kolay değil. Covid salgını nereye gidecek, 4. dalga gelecek mi? Aşılamadan daha hızlı bir şekilde varyantlar oluştuğu için 2-3 sene daha devam edecekmiş gibi gözüküyor. Bunun ticari hayata yansımasını hep beraber göreceğiz.
İnsanlar fuarları özlemiş. Bir temas ihtiyacı var. Bilgisayar başında olacak iş değil. Bir masa etrafında toplanmaya ihtiyaç var. Ekran başında 3 saatte yapacağınız şeyi karşılıklı gelip 10 dakikada halledebilirsiniz. O açıdan memnunum. Böyle bir kalabalığın olması bir şekilde iştahı da gösteriyor. Burada olmaktan dolayı mutluyuz.
