Nick KIRBY
Büyük büyükbabam Thomas Kirby bir keresinde şöyle demişti: “Bilgelik, kaçınılmaz olandan pişmanlık duymakta değil, kendini şeylerin değişen koşullarına adapte etmekte yatar.” Bu açıklamayı, 1896’da İngiltere’nin Walsall kentinde ilk otomobilin görülmesinin ardından okurlarının tepkisine yanıt olarak “Saddlery and Hamess” adlı yayınında yayınladı. İçten yanmalı motor, yerel müttefik at ticareti için sonun başlangıcı olarak algılandı ve bu nedenle okurları, atlarla ilgili işlerini korumak için otomobil tehdidini yok etmek istediler. Thomas, müşterilerinin şüpheciliğine onları değişmeye teşvik ederek meydan okuyacak cesur bir adamdı!
Birçok yönden Thomas’ın ifadesini, geleneksel analog yöntemlere meydan okuduğu için bugün yaşadığımız dijital dünya ile ilişkilendiriyorum. Akıllı telefonlardan internete ve Amazon’a, son 25 yılda sayısallaştırılmış teknolojilerin bir sonucu olarak çarpıcı bir değişime tanık olduk. Dijital bir yazıcı satın almak, 1896’da seçimin çok sınırlı olduğu erken dönem arabaları satın almaya benzemez. En son dijital baskı teknolojilerini geliştirmek için Ar-Ge’ye gereken büyük meblağları yatıracak kadar cesur olan üreticiler, başarısız veya dengesiz kurulum geçmişi nedeniyle ekipmanlarının potansiyel alıcılarının endişesiyle karşılandı. Bu, oluklu mukavva sektöründeki dijitalin gelecekteki güveni için iyi olmadı, ancak dalga geri dönüyor.
Peki hangi dijital baskı makinesini satın alacağım? Teknolojinin göreceli olarak başlangıç aşamasında olmasına rağmen, dijital yazıcı seçenekleri zaten o kadar yaygın ki bir karar vermeden önce satın aldığınız şeyin her ayrıntısını anlamanız gerekiyor. Yanlış yapmak muhtemelen çok maliyetli olacaktır! Sonuç olarak, kısaca platform teknolojilerine göz atarak başlayalım:
Çoklu geçiş
Bu makineler özellikle geniş format tabela ve POS sektörleri için geliştirildi ve yeni ultra geniş formatlı lito makine kurulumlarının ortadan kalkmasında büyük rol oynadılar. Tipik olarak, en modern çok geçişli makineler, çok yüksek kalitede UV mürekkepleri kullanarak saatte 500 ila 1.000 m²arasında mutlu bir şekilde çalışacaktır.
Tek geçişli kâğıt besleme
Bu son teknoloji ürünü yüksek hacimli üretim makineleri, tabakanın bir kez baskı kafalarının altından geçtiği ve baskının bittiği tek geçiş teknolojisini kullanıyor. Ambalaja ve uzun süreli PoS spesifikasyonlarına daha uygun olan baskı kalitesi, çok geçişli kardeşlerinden biraz daha düşük ancak 5.000 ila 7.000 m²/ saat çıktı ile orta miktarlarda, yüksek kaliteli son baskıya (High Quality Post Print – HQPP) ve ofset lamine alternatiflerine meydan okumak için yeterince iyi. Makineler UV, su bazlı veya hibrit mürekkeplerle piyasada.
Dijital web
Geniş dijital web (2,8 m), 25 bin m²/ saatin üzerinde dijital baskı çıktısı için Formula 1’dir, ama belki de tartışmalı olarak, önceden basılmış dijital web bobinlerinin oluklu mukavva prosesi ile hizalandığını görmüyorum. Su bazlı mürekkepleri kullanan bu etkileyici inovasyon harikası, üretim prensiplerinin görünüşte 100 yılı aşkın uzun süredir aynı kaldığı bir oluklu mukavva makinesine sunulduğunda en büyük düşmanı ile buluşuyor. Buhar, ısı, basınç ve atığın hepsi dijitalin düşmanlarıdır, bu yüzden bunu bir Ford Model T’ye bir Ferrari motoru koymakla ilişkilendiriyorum – elbette, uyumluluk açısından biraz boşuna! Oluklu (corrugator) teknolojisi, dijitalin getirdiği fırsat zirvesinin kilidini açmak için gelişmelidir.
Mürekkepler
Sürdürülebilirlik gelecek nesillerin odak noktası olacak, ancak bu hangi makineyi satın almanız gerektiğini nasıl etkiliyor? UV mürekkebi, baskı sırasında ekipmanın daha kararlı kontrolünü kolaylaştırır, ancak kanserojendir ve doğrudan gıda ile temas eden ambalajlar için uygun değildir, ancak bazı durumlarda ikincil ambalaj için gıda uyumludur. Ayrıca UV mürekkebin kendine has bir kokusu var, parlak ve bu faktörlerin uzun vadede piyasada tolere edileceğinden pek emin değilim. Teşhir ürünleri için UV mürekkebi yaygın olarak kabul görmektedir ve aynı endişeleri ortaya çıkarmaz. Bununla birlikte, su bazlı mürekkep teknolojileri hızla gelişiyor, ancak mürekkebin dağıtımı ve kurutulmasını sağlayacak makineler daha karmaşık ve pahalı. Su bazlı mürekkeplerin UV mürekkeplerden daha ucuz olmasına rağmen, onları yüksek hızda kurutmak için gereken enerji endişe verici olabilir. Bu nedenle, yatırım yapmadan önce su bazlı veya UV teknolojisinin birçok artılarını ve eksilerini tartmak, uzun vadede hizmet vermeye en çok odaklandığınız pazar için kritik öneme sahiptir.
Katma değer
Dijital yetenekleri yükseltmek için öngörü ve vizyon gerektiren yeni varlığınızı satın almış olmak, başarı için temeldir. Şüphesiz; dijital, mevcut HQPP veya litho süreçlerinizin yerine geçmez, daha ziyade yeni keşfedilen fırsatlar sağlayacak satış silahlarınıza tamamlayıcı bir eklentidir.
Çoğu zaman, geleneksel oluklu ambalajlar için çoklu baskılar, e-ticaret paketleri, kişiselleştirme ihtiyaçları, talep üzerine baskı ve daha fazla tüketici etkileşimi, dijital olarak geleneksel analogdan daha verimli bir şekilde hizmet verilebilen alanlardır. Bununla birlikte, baskı yeniliği yoluyla daha fazla tüketici talebi oluşturmak için böyle bir çözüm yaratmak asla hafife alınmamalıdır. Sonuçta dijital, aksi takdirde kaçırılacak olan fırsatı sağladı. Bu nedenle, dijital için metalaştırılmış fiyatlandırma, geleneksel analog baskının yerini alması için yanlış yönlendirilmiş strateji tarafından yönlendirilmemelidir.
Satış nasıl yapılır
Hedef pazarlarınızı bilmek ve dijitalin zayıflıklarını anlamak, şimdiye kadar kullanılmayan fırsatların başarılı bir şekilde geliştirilmesi için çok önemli. Analog bir zihniyetin dijital dünyada yeri yok, bu nedenle her teknolojinin nerede hüküm sürdüğünü anlamak, başlamak için iyi bir yerdir, ancak analogu dijital yolculuğunuza olumlu bir katkıda bulunmaktan asla alıkoymayın. Analog ve dijital teknolojileri karıştırmak çoğu zaman nihai çözümü sağlayabilir; örneğin, bir e-ticaret kutusunun bir tarafında lito laminasyon olabilir ve ardından kişiselleştirilmiş, etkileşimli veya güncel konu içerisine dijital olarak basılabilir. Buyurun! Her iki dünyanın da katma değerli bir çözüm sağlamak için uyum içinde çalışmanın en iyisi. Yine de, dijital mürekkep maliyetlerinin analogla rekabet etme yeteneğini orantısız bir şekilde çarpıtabileceğinden haberdar olun. Bu, lito lamine özellikteki mürekkep kapsamının, %25 kapsam veya %100 kapsam olsun, birim maliyetini etkilemediği, ancak dijital mürekkebin etkilediği sorgulama aşamasında sorunlu olabilir. Bu, daha sonra, mürekkep kapsamının basılı bir kutu için bilinmediği ve bu nedenle ticari teklifin, baskıya hazır tasarım mevcut olmadığı sürece akıllıca %100 kapsama dayalı olduğu, sorgulama aşamasında hemen bir sorun ortaya çıkarır. Açıkça görülüyor ki, tüm dijital spesifikasyonları %100 mürekkep kapsamı ile tahmin etmek, tüm baskı dosyaları bilinmeden önce bile analogun yerini almasını engelleyecektir!
Buradaki çözüm, baskı öncesi gerçekleşen unsurları ve süreçleri yeniden eğitmektir. Örneğin, ambalaj satış temsilcilerinin, marka sahiplerinin, alıcıların, grafik tasarım yaratıcılarının ve pazarlamacıların, dijital fiyat hassasiyetinin genellikle zayıf öngörüden etkilenebileceğini anlamaları gerekir. Bu nedenle, dijital avantajı en üst düzeye çıkarmak için tüm taraflar aynı hizada olmalıdır.
Tüketici
Yukarıdaki hususlara rağmen, tüketicinin gücünü küçümsemeyin. Sürdürülebilirlik ihtiyacı, atık azaltma, daha fazla ürün bilgisi, etkileşim, kolaylık ve ambalajda marka tanınırlığı, tüketici tarafından yönlendirildiğini gördüğümüz taleplerdir. Oluklu mukavva üzerine dijital baskı tüm bu trendleri karşılıyor ve burada kalıcı!
