Knud WASSERMANN / Graphische Revue Şef Editörü
drupa 2021’i düşünmek şu soruyu doğurur: ticari ve yayın baskısının gelecekte nasıl bir rolü olacak? Elbette bir rol oynayacaklar ama bugünden çok farklı bir şekilde. Ticari ve yayın baskısının geleceği büyük ölçüde ‘bireyselleştirme’de yatıyor; bunu yönlendiren veriler çevrim içi ve baskı 4.0 için temel oluşturuyor.
Medya ortamındaki derin değişikliklerin reklam ve yayıncılık için baskı üzerinde önemli bir etkisi oldu. Büyük bir dilim ‘reklam pastası’ çevrim içi ve sosyal medya kanalları tarafından alınıyor, dünya çapında payları %35 olarak tahmin ediliyor (Kaynak: Dünya Baskı Eğilimleri veritabanından Smithers Pira hesaplaması). Ticari baskı ve yayıncılık için ekonomik göstergelerin uzun zamandan beri genel ekonomik durumla bağlantısı kesildi. Son yıllardaki ekonomik yükselişler yansıtılmadı ve kıyasıya rekabet nedeniyle bireysel oyuncuların büyümesi gerçekleşti.
Dramatikması
Bunun sonuçları, bir yandan, sürekli bir konsolidasyon süreci ve diğer yandan, ilişkili bir iş gücü azaltımı olmuştur. 2005-2015 yılları arasında Avrupa’daki satış gelirleri %20 azaldı ve oyuncu sayısı %14 düşerek 110.000 firmaya indi (Kaynak: Intergraf). 2020 itibarıyla toplam piyasa gelirlerinin 70 milyar €’yu biraz aşması ve daha sonra dengelenmesi bekleniyor.
Bu eğilim grafik kâğıtlarına olan talebe de yansımıştır. Avrupa’da, 2018 yılında odunsuz kâğıtta %18’lik bir satış azalması vardı ve son 10 yılı göz önüne alırsak orta çift haneli bir düşüşe ulaşıyoruz. ABD’den gelen rakamlar, ticari baskı hacimlerinin sırasıyla %50 azaldığı ve %80 geri döndüğü daha iyi bir resim göstermiyor. Aksine, aynı dönemde ABD ekonomisi %70’in üzerinde büyüdü. Basım endüstrisinde bu süre zarfında kâr elde eden tek segment ambalajdır.
Dönüşüm süreciyle yüzleşmek
Bu iç karartıcı sayılara rağmen okumaya devam ederseniz, cesursunuz. Dijital dönüşümün gerektirdiği değişikliklerin üstesinden gelmek ve bir şirketi hâlâ gelecekteki zorluklara karşı hazırlamak için gereken şey cesarettir. Böyle bir pazar ortamında, baskı şirketleri tekliflerini yeniden konumlandırmalı ve satış stratejilerini değiştirmelidir. Bu, pazar gereksinimlerini anlarken müşteriler için faydalara odaklanmayı içeriyor. Münih’teki 2019 Çevrim İçi Baskı Sempozyumu’nda Onlineprinters’ın CEO’su Dr. Michael Fries, “İş modelini açıkça ayırt edebilen herkes başarılı olacak” diyor.
Ayrıca, müşteriler de önemli ölçüde değişti. Karar vericiler dijital olarak giderek daha fazla ilgin (affine) ve bu baskının faydalarını kesinlikle yetkin olan genç insanlara aktarabilmenin anahtarı. Satışlarda, multimedya dünyasında baskının katma değerini takdir eden ve baskı ile müşterileri etkileyebilecek tutkulu çalışanlara ihtiyacımız var. “Las Vegas’taki Adobe Zirvesi’nde dijital yerlilerle düzinelerce konuşma yaptım ve baskının önemini hiç sorgulamadılar. Baskıyı tercihen talep üzerine, gerçek zamanlı ve tamamen kişiselleştirilmiş bir şekilde istiyorlar” diyor, Werk satış azal-II Yöneticisi Horst Huber.
Değişimi şekillendirme
Açıkçası, yeni iş veya satış modellerinin uygulanması başarısız olabilir ancak başarısız olmak hiçbir şey yapmamaktan daha iyidir. Değişim korkusundan şoka girmek sizi hiçbir yere götürmez. Duran zaten kaybeder.
Bu nedenle slogan: “Kim değişimle mücadele etmeye hazır değilse, değişimin ayakları altında kalır.”
Basım endüstrisi hâlâ teknolojiye odaklanıyor ve iş modellerini düşünmüyor. Yerden göğe kadar haklı: Teknoloji kuşkusuz önemli, her şeyden önce ağa bağlı teknoloji. Ama yine de araçlar amaçlar içindir. Yeterince başarılı iş modelleri var ve ortak bir noktaları var: internet ve sosyal medya kanallarının yardımıyla daha fazla müşteri değeri sunan bireyselleştirilmiş baskı ürünlerini etkinleştiriyorlar.
Bu yüzden çevrim içi perakendeciler baskıya daha fazla dönüyorlar. Alman firması Adnymics, çevrim içi perakendecilere ‘ambalaj açma anı’na daha duygusal etki katan kişiselleştirilmiş ambalaj ekleri sunarak büyük bir başarı elde etti. Uygulamalarının kullanıcıları Instagram yayınlarından veya kişisel fotoğraf albümlerinden kolayca resim yükleyebilir, bir düzen seçebilir ve kartlarını benzersiz kişiselleştirilmiş bir mesajla bitirebilirler. MyPostcard sonra basar ve dünyanın herhangi bir yerinde 24 saat içinde bu bireyselleştirilmiş, benzersiz öğeleri gönderir.
Güçlü bir şekilde bireyselleştirilmiş bir biçimde de olsa, geleneksel kataloglar bile bir geri dönüşün tadını çıkarıyor. Bu durum, örneğin, müşterilerine satın alma davranışlarına göre kişiselleştirilmiş postalar ve dosyalar sunan Alman çevrim içi perakendeci Bonprix’te söz konusu. Aylık baskı hacimleri 13 milyon A3 sayfa civarında ve trend yukarı doğru. Kişiselleştirme, Bonprix olgusunda doğrudan güçlü satış büyümesine dönüşen bir katma değer yaratıyor. Bu katma değer, kişiselleştirilmiş baskı için daha yüksek maliyetleri de haklı çıkarabilir.
Ayrıca, kişisel yayıncılıktaki eğilim devam ediyor, en çok satanlar ve notluklar bugünün en popüler analog ıvır zıvırları arasında yer alıyor. Zukunftreport 2019’da Matthias Horx’tan bir alıntı çok önemli: “Her şey her zaman çoğaltılabilir ve mevcutsa, o zaman benzersiz, spesifik, somut yeni lüks olur.”
Teknoloji eğilimleri
Ofset baskı teknolojik olarak büyük ölçüde tükenmiştir. Bugün her şey süreç optimizasyonu ve verimliliği artırmakla ilgilidir. Genel Ekipman Verimliliği değerine bir bakış bunun neden olduğunu gösterir: Endüstrinin ortalaması sadece %30’dur. Günümüzün makinelerinde boş durmak, daha fazla verimlilik ve daha iyi marjlar için önemli bir potansiyeldir.
İster dahili ister harici know-how ile bu potansiyelin tam olarak nasıl kullanılacağı, kendiniz için vermeniz gereken bir karardır. Önemli olan bu konunun odaklanılmış ve göz ardı edilmemiş olmasıdır. Heidelberg bu yaklaşımı abonelik modelleriyle takip ediyor. Sappi gibi bir kâğıt üreticisinin kendini artan verimlilik konusuna nasıl adadığını görmek de ilginç. Proses analizleri sırasında tüm kâğıtların %25’ine kadar atıldığı ortaya çıktı. Amaçları bu sorunun bulut tabanlı, modüler bir platform olan OctoBoost’u kullanarak ve müşterileriyle birlikte üstesinden gelmek.
Dönüşümün itici gücü
Sektörde, dijital baskı artık marjinal veya vazgeçilebilir bir şey olarak görülmemektedir. Devam eden dijital dönüşümün önemli bir parçasıdır ve birçok yeni iş modelinin temelini oluşturmaktadır. Mürekkep püskürtmeli baskı, ofset uygulama alanını daha da fazla iterek potansiyelini teyit edecektir.
Bir tarafta mürekkeplerdeki mevcut gelişmeler ve diğer tarafta kâğıt spektrumunun genişlemesi ile çok şey mümkün olmaktadır. Belirtilen amaç, er ya da geç kuşe kâğıtlara mürekkep püskürtmeli baskı yapabilmektir.
Endüstriyel bir ortamda 1. nüsha
İnkjetin tabaka beslemeli baskı alanına nasıl daha fazla nüfuz ettiğini görmek ilginç. Mevcut tabaka beslemeli sistemlerin, baskı hacimleri için iştahı yoktur, bu da er ya da geç sürecin daha küçük pazarlarda da kırılmasına yardımcı olmalıdır. Hat içi sonlandırma çözümleri ile birleştirerek, tabaka beslemeli sistemler belirli bir cazibe getirir; düşük tirajlara dayanan tipik baskı uygulamaları çok verimli ve esnek bir şekilde üretilebilir. Canon temel olarak çözümünü toner bazlı dijital baskı ve ofset arasında konumlandırmıştır ve 300 ila 1300 kopya inkjet baskının ekonomik olarak puan alabilmesini sağlıyor.
Endüstriyel bir dijital baskı ortamında kitap, broşür ve katalogların ilk baskılarının tam olarak nasıl üretilebileceğini görmek büyüleyici. Her ürün içerik, boyut veya biçim açısından tamamen farklı görünebilir. Üretim hattı tamamen entegredir ve ağa bağlanır, böylece bireyselleştirme seviyesine rağmen gerekli verimlilik seviyesine ulaşılır. Günümüzün ulaşılabilir otomasyon seviyeleri sayesinde, “kitlesel kişiselleştirme” artık gelecekteki bir hayal değil.
Taarruza geç
Devam eden büyük değişikliklere rağmen, artık baskı ile multimedya iletişimi için doğru aksanları ayarlayabilecek araçlarımız var. Bu, kâğıt üzerinde yakalanan kişiselleştirme ve bireyselleştirme anlamına geliyor. Oraya ulaşmak cesaret, azim ve iyi bir dayanıklılık dozu gerektiriyor. drupa 2021’i ziyaret etmek değerli ilham kaynağı olabilir. Unutmayın: Bugün iş modeli teknolojiyi seçiyor, tersi değil.
2021’de Düsseldorf’ta görüşürüz!
