• Dijital abonelik modelinin yeni çeşitleri portföyün çekiciliğini arttırıyor
• Müşteriler sürekli olarak gelişmiş performanstan yararlanıyor
• “Heidelberg Aboneliği”nin tutulacağı Doğu Avrupa’da kanıtlandı
Heidelberg 60’larda makine satıyordu, 90’larda verimi arttıracak yazılımlar geliştirmeye başladı ve 2016’da tüm birleşenlerin birbirine bağlanıp daha üretken ve verimli olacağı akıllı matbaayı tanıttı. Ve internet ve yapay zekayla evrilen dünyamızda Heidelberg iş modelini değiştirdi. Heidelberg Abonelik Modellerini sundu.
Heidelberg Abonelik Modelleri, dijital piyasanın daha önceden tanıdığı sistemden farklı. Tabaka başına fiyatlandırmanın ötesinde elindeki veri tabanını kullanarak matbaanın nasıl en yüksek verimde çalışacağı konusunda da yöntem geliştiriyor ve uygulamaya sokuyor.
Heidelberg abonelik sözleşmesi ile bir yıl geçiren Avusturyalı matbaa Klampfer örneğini Eylül ayında basınla paylaştı. Etkinlikte Heidelberger Druckmaschinen AG Yönetim Kurulu Üyesi ve CDO Prof. Dr. Ulrich Hermann “Abonelik Ekonomisi” başlıklı etkileyici sunumunda sadece sektördeki değil yeni ekonomik evrilmeyi örneklerle anlattı.
Heidelberg Avusturya Başkanı Roland Spatt “Heidelberg Aboneliği: Genel bakış, başarılar, müşteri görüşleri ve görünüm” başlıklı sunumunda Doğu Avrupa’dan rakamlar verdi ve Heidelberg Abonelik Modeli ile toplam verimlilik artışını anlattı.
Klampfer Group’un Genel Müdürü Daniela Klampfer Heidelberg Aboneliği ile geçen bir yıllık iş deneyimini paylaştı.
Heidelberg Performans Danışmanı Hans-Jürgen Fink matbaada yapılan değişikliklere odaklandı ve bir matbaa turu gerçekleştirildi.
Dijital dönüşümünü sürdürmeye devam eden, Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg)kullanıma dayalı sözleşme portföyünü tutarlı bir şekilde genişletiyor ve dijital iş modellerini tekrar satışlarla genişletmek için yola çıkıyor.
Heidelberg abonelik modelinin ek sürümlerini pazara sundu. Daha önce Heidelberg ile bir abonelik sözleşmesi imzalamış olan müşteriler, katma değerli işlemlerinde ve önemli performans kazanımlarında yapılan net iyileştirmelerden yararlanıyor.
Abonelik müşterileri sürekli olarak gelişmiş performanstan yararlanıyor
“Heidelberg Aboneliği” ile Heidelberg, şu ana kadar, çift haneli orta aralıkta, ticari ve ambalaj sektörlerinden, eşit sayıda müşteriyle sözleşme imzaladı.
“Heidelberg Aboneliği” alanlar, hazırlık süreleri, baskı hızı, kağıt israfı ve süreçlerin verimliliği gibi bazı önemli performans artışları sayesinde genel ekipman verimliliği sağlıyor.
Daha da fazla matbaanın portföyün avantajlarından yararlanabilmesi için Heidelberg, programın çekiciliğini daha da genişletiyor. Örneğin; abonelik sözleşmeli matbaalar, aylık, kullanıma dayalı bir ücret karşılığında, bireysel lisans satın almak zorunda kalmadan, gerçekte ihtiyaç duydukları Prinect yazılımını da alabiliyorlar. Bu hem önceden var olan hem de geleneksel şekilde satın alınan makinelerin bakımı ve sarf malzemeleri için de geçerli.
Heidelberg müşterilerinin hiçbir şey ödemeden kullanabilmeleri için (Heidelberg Asistan’ın bazı temel işlevleri gibi) kullanabilecekleri serbest bir model de bulunuyor.
Portföyün üst yapılandırması kapsamında, makinanın kullanılabilirliğinin yanı sıra Heidelberg müşterilere, kalıplar, mürekkepler, laklar, yıkama çözümleri ve blanketler gibi gerekli tüm donanım, yazılım ve sarf malzemelerine yönelik kapsamlı bir hizmet yelpazesi sunuyor.
Heidelberg müşterileri bastıkları sayfalar için ödeme yapıyor. İsterlerse Heidelberg, abonelik paketinin (“Satıcı Tarafından Yönetilen Envanter”) bir parçası olarak her yönüyle sarf malzemelerinin lojistik işlemlerini de üstleniyor.
Heidelberg Yönetim Kurulu Üyesi Profesör Ulrich Hermann bunu şöyle açıklıyor:
“Abonelik tekliflerimizi genişleterek, neredeyse tüm matbaaların kullanım başına ödeme yaklaşımının avantajlarından bir şekilde yararlanabilmelerini sağlayacağız. Bir müşterinin hangi paketi seçtiğinden bağımsız olarak, aboneler her zaman hoşlarına giden gerçek faydaları için ödeme yaparlar. Bu yaklaşımla, müşterilerimiz için performansı önemli ölçüde iyileştirmeyi hedefliyoruz – hem müşterinin hem de Heidelberg’in çıkarları bu modelde aynı hizada.”
Doğu Avrupa’da kabul gören ve ispatlanan portföy çeşitli pazar segmenterinden müşterilere başarılı bir şekilde tanıtıldı
Avusturya’nın St. Ruprecht an der Raab kentindeki Klampfer Grubunun ev sahipliği yaptığı uluslararası bir medya etkinliğinde Heidelberg, Doğu Avrupa satış bölgesinde “Heidelberg Aboneliği” nin başarılı bir şekilde başlatıldığını vurguladı.
Portföy, Avusturya, Polonya, Slovakya ve Türkiye’deki çeşitli pazar segmentlerinden müşterilere başarılı bir şekilde tanıtıldı ve bölgedeki güçlü sipariş hacmine vurgu yapıldı. Ayrıca, bir Türk ambalaj matbaasının kullandığı çok büyük format da dahil olmak üzere Heidelberg tarafından sunulan tüm baskı formatlarını da kapsıyor.
Hermann; “Abonelik portföyümüz, Doğu Avrupa’nın büyüme pazarlarındaki müşterilerden büyük ilgi görüyor. Bu nedenle teklifimizi bölgedeki diğer ülkelere adım adım uzatmayı planlıyoruz ve müşterilerimizden gelen güçlü talebin devam etmesini bekliyoruz” diyor ve ekliyor: “Bu yeni dijital iş modellerinin, ekonomik gelişmelere bağlı hacimlerdeki dalgalanmaları daha etkin bir şekilde telafi etmemize yardımcı olduğu giderek daha açık bir şekilde ortaya çıkıyor.”
