Ferag İspanya ve Portekiz’de intralojistik alanında büyük potansiyel görüyor.
İsviçre şirketi Ferag AG, WRH Global organizasyonu ile yıllardır Akdeniz ve Orta Doğu’da bulunuyor. Türkiye ve Yunanistan finansal kriz nedeniyle zayıflarken, İspanya ve Portekiz özellikle intralojistik çözüm sağlayıcıları için önemli pazarlar haline geldi. Röportajı veren Bölge Satış Direktörü Jacques Orobitg’e göre Mısır’da da gelecek parlak görünüyor.
Satış bölgenizi anlatır mısınız, en önemli ülkeler hangileri?
Kesinlikle İspanya. Ardından Türkiye. Sonra tüm Orta Doğu var. Arap Yarımadası ve artı İran ve Mısır arasındaki büyük kuşak. Ve bu bizi zaten Sudan’ın satış saham olduğu Afrika’ya getiriyor.
Orta Doğu’daki durumu nasıl karakterize edersiniz? En büyük potansiyeli nerede görüyorsunuz?
2016’daki büyüme sıçraması şimdi biraz yavaşlıyor olsa da kesinlikle otomotiv endüstrisinin yükselişte olduğu İran’da. Son yaptırımlardan bu yana, bu ülkede projeler üstlenmekte zorluklar arttı. Suudi Arabistan da şu anda hiçbir şekilde kolay pazar değil. Öte yandan, Birleşik Arap Emirlikleri’nin yıllardır çok başarılı işler yaptığımız son derece istikrarlı bir bölge olduğu kanıtlandı. Yine İsrail’de, bahçe mobilyalarında kullanılan plastik enjeksiyon kalıplı parçalar için bir konveyör sistemini müzakere ediyoruz; orada da hâlâ çok sabırlıyız. Sadece Mısır’da durum şimdi neyse ki istikrarlı. Orada yakında daha fazla zemin kazanmanın mümkün olduğunu düşünüyoruz.
Şu anda satış bölgenizde ekonomik olarak en dinamik pazarlar hangileri?
Şu andaki lider açıkça İspanya; Türkiye’yi de görmezden gelmemeliyiz. Maalesef Avro ve İsviçre Frangı arasındaki olumsuz döviz kuru artışlarından dolayı ivmede şu anda önemli düşüş yaşandı. Ancak sadece dev İstanbul metropolü çevresinde Skyfall cep ayırıcımızın mükemmel bir şansa sahip olduğu yeni dağıtım merkezlerine çok talep var. Özellikle tesktil endüstrisi ile ayakkabı ve deri ürünleri üreten şirketleri düşünüyorum.
İspanya’daki moda endüstrisi – bir başka deyişle moda lojistiği – Ferag için önemli bir rol oynuyor mu?
Kesinlikle. Bebekler ve çocuklar için kıyafet üreticisi, İspanya’da dikkati çeken yerlerden sadece birisi. Otomatik besleme ve dağıtım istasyonlarına sahip bir Skyfall sistemi birkaç hafta içinde çalışmaya başlayacak ve yeni üst seviyelerde performans gösterecek: Bu toplam 52 bin yük taşıyıcısından fazla askılı cep ve elbise askısı karışımıyla, mal dağıtımı için en büyük ve en güçlü Skyfall çözümü ve saatte 10 bin 500 askılık iş çıkışı var.
İber Yarımadası’nda odaklandığınız diğer sektörler nedir?
Çok sayıda soru aldığımız tekstil ve konfeksiyonun yanı sıra öncelikle otomotiv endüstrisi üzerine yoğunlaşıyoruz. Örneğin Burgos merkezli Grupo Antolin ile iyi ilişkilerimiz var. Bir Skyfall hattı bir yılı aşkın süredir Almanya’da, Straubing’deki Antolin tesisinde başarıyla çalışıyor. Salt konveyör fonksiyonlarına ek olarak, sistemimiz aynı zamanda gösterge panellerinin imalatında farklı tempolu işlemlerin tamponlanması ve köprülenmesi gibi görevleri de gerçekleştiriyor. Ve sonra İspanya’da rol oynamaya devam eden geleneksel pazar segmentimiz basım endüstrisi var. Kısa süre önce Madrid’deki Bermont Impresión dağıtım merkezine bir Minisert sistemi kurduk. Sonuçta bu İspanya’nın en büyük baskı tesisi.
Portekiz’e dönersek, buradaki değerlendirmeniz nedir?
Portekiz iyi bir ekonomik toparlanma sağladı. Şimdi sıralama, ayırma ve sipariş toplamaya dönük akıllı çözümleri odaklı yeni intralojistik projeler nedeniyle bu ülkeye gittikçe daha çok ilgi çeken gözlemlerimiz var. Tıpkı İspanya’da olduğu gibi, Portekiz’de en büyük potansiyeli moda ve otomotiv endüstrisinde görüyoruz. Bu nedenle Batı İber Yarımadası’ndaki varlığımızı genişletmeye devam edeceğiz.
Sadece İber Yarımadası’nda değil, dünya genelinde Ferag’ın güçlü tarafları nedir?
Öncelikle, baskı sonrası işleme alanında küresel pazar lideri olarak on yıllardır belirli ulusal pazarlarda aktif olduk ve bu yüzden onları iyi tanıyoruz. Bu süre zarfında basım endüstrisi portföyümüzle oluşturduğumuz teknik bilgiler, doğrudan intralojistik alanına aktarılabilir. Ayrıca, enerji verimliliği, otomasyon ve daha fazlası bakımından standartları belirleyen son derece yenilikçi teknolojiler ve elbette, gelecek yıllarda istikrarlı ve güvenli bir şekilde çalışacak sistemler sunuyoruz. İspanya, Portekiz ve Türkiye bir yana, İran gibi ülkelerde bile bugün kesinlikle en son teknolojiye sahip ürünler ve çözümler için genel bir talep var. Dahası, 60 yılı aşkın şirket geçmişimiz süresince, müşteri kaygılarına yanıt verme ve güvenilir bir iş ortağı olma konusunda ün kazandık. Elbette bu, sistemler teslim edildikten sonra da devam ediyor: Servisi çok ciddiye alıyoruz. Müşteriye yakın olmak çok önemli ve dünya çapındaki 20 satış firmasıyla aynı zamanda kurulu tabanımızı da göz önünde bulundurarak hem coğrafi hem de kültürel mesafeleri kapatıyoruz.
