Hunkeler Innovationdays 2019 etkinliğinde dikkat çeken ve kalabalıkları toplayan stantlardan biri de Ricoh standıydı. Ricoh dijital baskı makineleri Ricoh VC 20000 ve Ricoh VC 70000’de basılan ürünler hemen yandaki Hunkeler standında amaca uygun sonlandırma makineleri ile işlenip kitapçıklar haline getirildi.
Ricoh standında Ricoh Türkiye Kurumsal & Ticari Direkt Satış Direktörü Cem Ulusoy ve Grafik Sanatlar Satış Müdürü Esin Zülal Mocu ile konuştuk.
Hunkeler’ın bu seneki etkinliğini nasıl değerlendirirsiniz?
Esin Zülal Mocu: Bu sene çok canlı çünkü kendi standımızda her saati dolu dolu geçiriyoruz. Hem Ricoh’un yeni ürünleri hem de sonlandırıcılardaki yenilikler bu sene daha fazla kendi gösteriyor.
Ricoh cephesinde yenilikler neler?
Ricoh standında olan ürünler tamamen yeni ürünler. Yeni ürünümüz tek kule arkalı önlü otomatik baskı yapabilen rulo Ricoh VC 20000. Aynı zamanda Lansmanını HID19 da yaptığımız Ricoh VC 70000. Ricoh VC70000 ürünümüz ofset kuşe kağıda doğrudan baskı yapabilen, ofset kalitesine yakın çıktı veren ürünümüzdür. Ofset kuşe kağıda hiçbir primer kullanmadan direkt baskı yapabilen bir üründür. Dakikada 150 metre hızında, 45 gramdan 250 grama kadar baskı yapabiliyor. Ön arka için iki kule var. Dört renk 1200 dpi çözünürlükte baskı yapıyor. Kaliteye baktığınız zaman 4800 dpi gibi görünen bir kaliteden bahsediyoruz.
Aynı zamanda Ricoh Renkli Cut Sheet makinemiz var: Ricoh Andromeda ProC9200. Bu da tamamen rulo baskılara yardımcı. Kapak baskılarının yapıldığı makine olarak hizmet veriyor. Bunun da zaten pazarda bilinirliliği ve kalitesi tartışılamaz boyutta. Burada da tüm kapakları Ricoh ProC9200’de basıyoruz.
Burada standımız Hunkeler’ın yanı başında olmasının verdiği bir avantaja sahip. Çünkü bizim makinelerden çıkan tüm baskılar Hunkeler’ın kendi standına gidip anında kitap haline getirilebiliyor. İster Amerikan Cilt olsun ister kitapçık olsun Hunkeler’ın sonlandırıcıları kullanılarak sonlandırılıyor.
Ricoh VC 20000 ile Ricoh VC 70000’i karşılaştırınca neler söylersiniz?
İki ürün çok fazla karşılaştırılmayan ürünler. Özellikle kalite ve işlevsellik açısında. Tabii bu iki ürün arasında bir de Ricoh VC40000 rulo ürünümüz bulunmakta. Ricoh VC40000 ve Ricoh VC20000 arasında çok büyük farklar var. Gerek çözünürlük gerek boyut ve hacim olarak. Ricoh VC 70000’ı baskı hacmi yüksek olan yerlere öneriyoruz. Tabii ki ofset kuşe işi yoğun olan yerlere de öneriyoruz. Ofset kuşe kullanılmayan ve daha düşük hacimli yerlere Ricoh VC20000 öneriyoruz.
Pazar taleplerinde değişiklik algılıyor musunuz?
Türkiye’de dijital kitap pazarının geliştiğini düşünüyorum. Avrupa ve Amerika’da bu pazar oldukça hızlı ilerledi. Türkiye’de de gerek dijital pazara gerekse de bizim ürünlerimize olan ilgi veya bilgi isteme durumu oldukça fazla. Kağıt fiyatlarındaki artış, tedarikteki sorunlar dijital baskıyı biraz daha tetikliyor. Aynı zamanda hacim tarafında dijitalin kabul edilebilir düzeye gelmesi söz konusu. Özellikle kitap sektöründe bizim ürünler biraz daha öne çıkıyor. Değişken data, çapraz pazarlama için yapılan baskılar büyük çoğunlukla Ricoh ürünleri kullanılarak yapılıyor. Yeni ve farklı alanların açılması makinelerimizin kalitelerin artmasıyla oluyor.
İnkjet tarafında aslında kuşeyle çalışmak daha ekonomik. Buna dönük projeler var mı?
Kesinlikle var. VC 70000’in lansmanının bugüne bırakılmasının sebebi kuşeye baskı yapabilmesi. Kağıt fiyatlarındaki değişim derken bunu ifade ediyordum. Çünkü söylediğiniz kağıt fiyatlarındaki dalgalanmalar ve birinci hamur ofset kağıdının fiyatının yükselmesi sonuçta bizim bu yöne kaymamıza neden oluyor. Sadece bir tarafın bu şekilde yol alması tek başına hiçbir şey ifade etmiyor. Bizlerin de bunu müşterilerimize direkt sunmamız ilgiyi inkjete kaydırıyor.
Türkiye’ye ilişkin projeler var mı?
Türkiye’de kesinlikle projeler çok fazla. Geçen seneden veya daha önceki senelerden sarkan projeler de var. Özellikle ofset kuşe alanında baskı yapan yerlerin projeleri de yeni yeni çıkmakta, bunlar d aha çok yayıncı. Standımızdaki örneklerimizde görülebileceği gibi çok farklı sektörlerle birlikte en çok yayıncıları hedefledik. Özellikle sonlandırıcıları kullanarak çıkan ürünler daha çok yayıncılara yönelik.
Cem Ulusoy: Pazarlama açısından şunu söyleyebilirim. Ricoh bana göre fuarın yıldızı… Burada olan topluluk boş boş dolaşmak için gelmedi. Birçoğu benim gibi görevli insanlar ve hepsinin yanında müşterileri var. Önümüzdeki yılın Ricoh için verimli bir yıl olacağını düşünüyorum. Başta yayıncılar olmak üzere Türkiye’den de talepleri olan müşterilerimiz var.
Esin Zülal Mocu: Ricoh Türkiye olarak en deneyimli ekibe sahibiz. Sadece satış konusunda söylemiyorum. Özellikle rulo baskının arka tarafı, teknik servis konusu çok önemli. Bu anlamda pazardaki deneyimli elemanlara sahip firmayız.
