Turizm ve tarım kenti olan Antalya bu iki önemli sektördeki gerilemeye rağmen sanayide çok iyi işler çıkararak ülke ekonomisini desteklemeye devam ediyor.
Kentin, 2017 senesi ile kıyas yaptığımızda, Türkiye ortalaması üzerinde bir ihracat ile ciddi ivme yakalandığını görebiliyoruz. Ülke geneline bakıldığında ise Antalya’nın 1,2 milyar dolarlık ihracatıyla en çok ihracat gerçekleştiren 16 ilden biri olması bölge açısından oldukça sevindirici bir durum.
Kuşkusuz bahsedilen sanayi payında matbaacılık çok önemli yer tutmaktadır.
2005 yılından bu yana Antalya ve çevre kentlere mürekkep, kağıt, ozalit ve tüm matbaa malzemesi gibi alanlarda hizmet veren satış noktamız Aykut Gazete Kağıt Malzemeleri Satış ve Pazarlama Yöneticisi Gökhan Kaya ile görüştük.
Aykut Gazete Kağıt Matbaa Malzemeleri olarak Akdeniz bölgesinde faaliyet gösteriyorsunuz, bize firmanızdan bahseder misiniz?
2005 yılında İstanbul Aykut Kâğıt Kırtasiye firmasının Antalya bayii olarak faaliyetimize başladık. Daha sonra 2008 yılında bayii statümüzü terk ederek bugünkü adımız olan Aykut Gazete Dergi Kağıt Kırtasiye ve Matbaa Malzemeleri olarak Akdeniz bölgesinde hizmetimize devam ediyoruz.
Babamız Gültekin Kaya öncülüğünde, kardeşim Berkan Kaya ve 8 kişilik ekibimiz ile matbaa sektörü için tüm ekipman ve bilgi donanımımızla faaliyetlerimize ilk kurulduğumuz gündeki istek ve başarıyla devam ediyoruz. Ben ağırlıklı olarak mürekkep ve kâğıt alanlarındaki matbaaların satış ve pazarlamasından sorumlu olarak çalışıyorum. Aile şirketi olmanın verdiği en önemli avantaj olan “aile sıcaklığını” başta ofis personelimiz olmak üzere hizmet verdiğimiz tüm iş ortaklarımızla paylaşıyoruz.
2018 yılına genel olarak baktığımızda, nasıl bir yıl geçirdiniz? Bu yıl neler yaşadınız?
Antalya tahmin ettiğiniz gibi sezonluk bir şehirdir. Turizm ve tarım bu şehrin lokomotifidir. 2018 yılı turizm açısından biraz sıkıntılı geçti. Şöyle ki gerçekte turist sayısı bir önceki yıla göre artmasına rağmen turist başı harcama ortalaması azaldı. Buna fazlasıyla kur dalgalanmaları sebep oldu diyebiliriz.
Makro ekonomik sıkıntılar her sektörü ve firmayı etkilediği gibi bizi de etkiledi. Ekonomik dalgalanma, yükselen dövize bağlı olarak kur farkları ve malzeme bulma sıkıntısı gibi zararları oldu. Bu sürecin tüm sektöre olan en önemli faydası ise, önü alınamaz olan vadelerin en azından daha makul sürelere geri çekilmesi oldu.
Sektörde bir daralma ve nakit sıkıntısı yaşandı. Ülke olarak yaşadığımız ekonomik sıkıntının en kısa sürede etkisinin azalarak son bulması en büyük arzumuzdur.
A’dan Z’ye, matbaa için her şey
Aykut Gazete Kâğıt olarak müşterilerinize hangi ürün grupları ile hizmet veriyorsunuz?
Bizim iddialı olduğumuz konu bir matbaanın A’dan Z’ye yani kâğıdından mürekkebine, kimyasalından makine parçasına kadar aradığı ne varsa bizde bulacağıdır.
Akdeniz bölgesinin sektöründe en geniş ürün yelpazesine sahip sayılı firmalarından biriyiz diyebiliriz. Mürekkep ve yardımcı malzemeleri, kâğıt ve kartonun her çeşidi ve matbaa malzemelerinin yanı sıra copy center grubu için ozalit rulo sarma makinemiz ile özel ebatlı kağıtlar için giyotinimiz mevcut. Aynı zamanda reklam için kullanılan iç – dış mekân rulo kağıtlar, kanvas kumaşlar ve brandalar da ürün yelpazemiz içindedir. Fotoğraf albümü üreticileri için kullanılan ürünlerin yanı sıra kırtasiye grubuna da çeşitli ürünlerimizle hizmet vermekteyiz. Şunu açık yüreklilikle söyleyebiliriz ki “Bize ürün soran, boş çıkmaz ve aradığını bulur.”
Antalya dışında Burdur, Isparta ve K.K.T.C’ye de hizmet vermeye devam ediyoruz
hubergroup Türkiye ile olan iş birliğinizden bahseder misiniz? hubergroup bünyesinde bölge satış noktası olarak faaliyet gösteriyorsunuz, hangi illerden sorumlusunuz? Bu illere nasıl hizmet veriyorsunuz?
hubergroup ile 2013 yılı başında başlayan çözüm ortaklığımız her geçen gün daha da güçlenerek bugünlere geldi. Bu noktaya gelmemizde hubergroup’un insani ilişkileri, iş birlikleri ve dostlukları çok önemli. Son derece sıcak yönetici ve personeline sizin aracılığınız ile tekrar teşekkür etmek istiyorum. hubergroup hem ikili ilişkilerde hem de profesyonel ilişkilerde son derece başarılı bir firma. Bu durum da bizim bölgedeki zor olan işimizi daha kolaylaştırıyor diyebiliriz. En önemli özellikleri çok hızlı yanıt alıyor olabilmemiz. Mürekkep konusunda bölgemizin önemli bir kısmına yıllardır birlikte hizmet veriyoruz, bu iş birliğinin daha uzun yıllar devam edeceğine olan inancımız sonsuzdur.
Sorumlu olduğumuz illere gelince, Antalya, Isparta Burdur’dur. Antalya içinde servis ağımız her gün hizmet vermektedir. Antalya ilçelerine de her hafta bir kez servis göndermekteyiz.
Isparta ve Burdur’a her hafta Salı günleri servis çıkarmaktayız. Ayrıca K.K.T.C’de de belli matbaalar ile iş birliğimiz devam etmektedir.
Sıcak iklim ve her matbaaya özel çözümler
Bölgede ağırlıklı sıcak iklim hakim, bu durum mürekkep serilerini belirlemenizde sıkıntılar yaratıyor mu?
Akdeniz ikliminin hakim olduğu bölgemizde yazlar bildiğiniz gibi çok sıcak geçiyor, üzerine bir de matbaaların içindeki sıcaklık eklenince 40 derecenin üzerinde sıcaklığı çok rahat tespit edebiliyoruz. Genel olarak bakıldığında işleyiş şu şekilde devam ediyor; hubergroup teknik departman’dan ilgili arkadaş bölgeye geliyor ve matbaa ziyaretleri yapıyoruz. Matbaanın ortam sıcaklığı, baskı şekli, makine parkları, mürekkepten bekledikleri özellikler, baskı sonrası uygulanacak ek işlemler gibi tüm konuları ele alıp uygun mürekkep serisi konusunda önerilerde bulunuyor. Bu önerilere göre matbaaya uygun mürekkep tedariğinde bulunuyoruz. Her müşteriye farklı konvansiyonel mürekkep serileri çözüm olmaktadır ve biz ağırlıklı olarak bölgede Prime Plus, Rapida, Reflecta ve Pasifica ile daha çok hizmet veriyoruz. Bunun dışında lak, vernik, hazne suyu, yaldızlar, floresan mürekkepler, kokulu vernikler, gizli mürekkepler ve gıdaya uygun mürekkepler gibi diğer ihtiyaçları da karşılıyoruz. Şunu özellikle belirtmek isteriz ki hubergroup yaldızlarının bölge matbaalarının gözünde çok önemli bir yeri var, hemen hemen tüm matbaalarda yaldızlarımız müşterilerimizin elini fazlasıyla güçlendirmektedir.
Akdeniz bölgesi ve Antalya’da matbaacılığın gidişatı hakkında ne düşünüyorsunuz?
Antalya potansiyeli nedeniyle her zaman sektörler için cazip bir şehir. Bu da dışarıdan çok fazla teklif gelmesine ve işlerin hatırı sayılır bir kısmının dışarıya gitmesine neden olabiliyor. Matbaalar da bundan rahatsız ama çoğu zaman yükselen maliyetler nedeni ile dışarıya yönelebiliyorlar. Bu durum bizim satışlarımızı da etkiliyor elbette. Kendi açılarından haklı sebepleri var ama bu durum orta vadede kendilerine zarar veriyor. Neticede dışardan bulunan çözümler çoğu zaman anlık olabiliyor ve sonrasında anlık yaşanılan sorunlarda matbaalarımız çözümsüz kalma riski ile karşı karşıya olabiliyor. Ayrıca gelişen teknoloji ve bilişim de artık üretici ve tüketiciyi direkt olarak buluşturuyor. Bu durum ileride sektörümüz için bir daralma riski oluşturuyor. Ancak gidişatın böyle olduğunu düşününce, ayak uydurmaktan başka çare kalmayacak gibi görünüyor. Yerinde saymanın geriye gitmenin en hızlı yolu olduğunu düşünüyorum.
Çalışma hayatınızda ve sektörünüzde karşılaştığınız zorluklar nelerdir?
Genelde tüm sektörlerde karşılaşılan vade sorunu bizim için de ciddi problem olmaktadır. Ham maddeden kaynaklı zaman zaman tedarik sorunu yaşıyor olsak bile sanırım en büyük ve tehlikeli sorunumuz tahsilat. Tehlikeli diyorum çünkü meblağlar artık çok yüksek ve çok uzun vadelerde tahsilatı göze alıyor olmak hepimizin bir yerde elini kolunu bağlayan çok ciddi bir etken oluyor. Bu noktada firmaları takip ediyor olmamız hepimiz için en emniyetli konudur. Son 6 aydır yaşadığımız sancılı sürecin sektörümüze tek faydasını vadelerin öne çekilmesi olarak görüyorum. Bunun dışında tüm müşterilerimiz ile ilişki anlamında çok güzel bir noktada olduğumuz kanaatindeyim.
Antalya’da faaliyet gösteren matbaaların makine yatırımları daha çok hangi sektöre yönelik yapılıyor?
Son yıllarda daha çok ambalaj sektörüne büyük yatırımlar yapıldı ve yapılmaya devam ediyor. Bunu gayet mantıklı buluyorum. Ne kadar dijitalleşirsek dijitalleşelim bir ürün bir yere taşınırken ambalajlanmak zorunda. Bu nedenle gelişen çağımızda ambalaj bulunduğu segmentten kendini bir adım öne atarak faaliyetlerini sürdürmeye devam edecektir. Ayrıca copy center grubu hızlı yükselişine devam etmektedir. Bu nedenle Aykut Kağıt olarak bu alana da tüm tecrübemiz ile hizmet vermeye devam ediyoruz.
2019 yılını nasıl görüyorsunuz kısa ve uzun vadede planlarınız nelerdir?
İkinci yarısı karamsar geçen bir 2018 yılından sonra 2019 yılına umut dolu bakmak istiyoruz. Biz işimize ve hizmetimize elimizden gelen maksimum gayretle devam ediyor olacağız. Umuyoruz ki ülke olarak bu sıkıntıları bir şekilde aşacak ve daha sağlam bir zeminde çalışmaya ve gelişmeye devam edeceğiz. Kısa vadede dalgalanmalara karşı sağlam duruşumuzu muhafaza etmek önceliğimiz olacaktır. Uzun vadede ise teknolojik gelişmelere göre yönümüzü belirlemeyi ve büyümeyi hedefliyoruz.
Bu röportaj vesilesi ile tüm sektörümüzün ve okurlarınızın 2019 yılını kutlar, bu yılın hem ülkemiz, hem vatandaşlarımız, hem de sektörümüz için mutlu ve bol kazançlı geçmesini temenni ederim.
Bu röportaj, hubergroup Türkiye Satış Uzmanı Hülya Yüceer ve hubergroup Türkiye Teknikeri Fahri Dere tarafından gerçekleştirilmiştir.
