Çağman Dijital Baskı Teknolojileri SIGN İstanbul – Uluslararası Endüstriyel Reklam ve Dijital Baskı Teknolojileri Fuarı’nda Türkiye genelinde 72 adet bulunan Smart 3460UV ve Smart 6090UV makinelerini sergiledi. Fuara özel indirim yapılan makine, tekstil grubu ürünleri hariç her türlü zemine baskı yapabiliyor. Fuarda Çağman Dijital’den Salih Çağman ile görüştük.
Standınızda “Türkiye’nin en çok satan UV baskı makinesi” sloganına yer veriyorsunuz…
22 senedir Çin’de yaşıyorum. Makinelerimizi Çin’de kendim yaptırıyorum. Son 4 senedir bu makineyi Türkiye’ye getiriyorum. Bu makine ben getirmeden önce tek tük geliyordu ama sürekli sorunluydu. Firma sahibini yaklaşık 10 senedir tanıyorum. Bana sürekli “Niye benim makinemi satmıyorsun” diyordu, ben de ona “Benim istediğim gibi yaparsam satarım” demiştim. Neticede bir gün beni aradı “Tamam makine hazır” dedi. Gittim, baktım ve gerçekten istediğime çok yakın bir şekilde yapılmış. Ufak eksiklikleri vardı, onları düzelttik ve satışa başladık. Makinemizi sattığımız müşteriler arkadaşlarına tavsiye ettiler, bu sayede satışlarımızı arttı. Satışlarımızdan %90’ı sattığımız müşterilerimizin tavsiyesi üzerine makine alanlardan oluşuyor. Bizim en büyük kazancımız bu. Makine, sorunsuz bir şekilde çalıştığı için kolay satılıyor. Kolay kolay arıza vermiyor. Arıza verdiğinde de basit bir şekilde çözebiliyoruz.
12 ülkede makinemiz var. Servis yönünden herhangi bir sıkıntımız yok. Herhangi bir sıkıntı durumunda uzaktan bağlantı ile çözebiliyoruz. Sadece Türkiye’de 72 tane makinemiz var. Son iki buçuk yılda yaptığımız satış bu. Öncesinde tanıtım yapmakta biraz zorlandık. Çünkü geçmişinden gelen kötü bir imajı vardı. Onu toparladık. Bir de Çin’de bu makineyi yapan 50-60 firma var. Hepsinin kasası aynı ama bizim makinemizin içindeki mekanik kısım farklılaşıyor. Onlardan farklı olmak için kasa rengini de değiştirdim.
Tekstil hariç her türlü malzemeye baskı yapan makine beyaz ile CMYK’yı aynı anda basıyor ve 360 derece basabiliyor
Makinede ne tür işler basılabiliyor?
Tekstil grubu hariç aklınıza gelen her türlü malzemeye baskı yapabiliyor. Ahşap, metal, cam, plastik, slikon vb. 17 cm yüksekliği var. Bir tablayı yaklaşık 8 dakikada basıyor. En güzel özelliği, beyazla CMYK’yı aynı anda basıyor. Hem vakit kaybettirmiyor, hem baskı oturuyor. 360 derece baskı için de aparat mevcut, o aparat alınırsa kupa benzeri ürünler de basılabiliyor. Makinemizi daha çok kişiye özel baskı yapan firmalar, fotoğrafçılar, telefoncular ve promosyoncular kullanıyor.
Makinemizde kendi markamız olan mürekkepleri kullandırıyoruz. Müşteri bazen yanılgıya düşebiliyor. 5-10 dolar için ucuz mürekkep tercih ediyor. Bu mürekkepler kafa ömrünü düşürüyor.
Fuar hakkındaki görüşleriniz neler?
Geçen sene fuarın ilk günü çok iyiydi, bu sene biraz zayıf. Gelenler Tunus, Cezayir, Arabistan gibi ülkelerdendi. Bizim genelde Avrupa’ya ihracatımız fazla. Sadece bir makinem Kudüs’te, geri kalan makinelerim Avrupa’da. Ciromuzun ortalama %30’unu ihracat oluşturuyor. Yurtdışındaki fuarlara da katılıyoruz. Oranın katma değeri daha yüksek. Avrupa’daki insan makine kalitesine ve hizmete bakıyor. Türkiye’deki müşteriyse direkt fiyata bakıyor.
Önünüzü nasıl görüyorsunuz?
Üretici olduğumuz için fiyat avantajımızı kullanıyoruz. Önümüzdeki dönemlerde Avrupa’ya daha ciddi anlamda açılmak, Almanya üzerinden Avrupa’ya yayılmak istiyoruz.
Ancak en büyük hedefimiz makine üretimini Türkiye’de yapmak. Bu da kısmet olursa 5-6 ay içerisinde gerçekleşecek. Şu anda Türkiye’de şu basit makineyi bile üreten hiç kimse yok. Bu konuda TÜBİTAK’tan destek alıyoruz.
