Ankara Matsan Ltd. Şti., 2008’den bu yana Ankara’ya ve Anadolu’ya hizmet vermeye devam ediyor. Firma, ürettiği Politek tutkalları, Henkel marka Ahdesin – Technomelt yapıştırıcıları Sefox markalı solvent bazlı yapıştırıcılar ve Hotmeltler, Loctite el temizleme kremleri, Heinrich Erdmann Avrupa dikiş telleri ile bayiliğini yaptığı Frimpeks ve Mavera Kimya’nın ürünlerini de satıyor.
Ankara Matsan’ın İvedik Organize Sanayi Matbaacılar Sitesi’nde bulunan 300 metre karelik yerinde üçü pazarlama ekibinde bulunmak üzere 6 kişi çalışıyor.
Ankara Matsan’ın Genel Müdürü Zeynel Yılmaz’ın firmaları ve piyasa hakkındaki değerlendirmeleri şöyle:
“Üretici firma olmanın avantajlarını kullanıyoruz”
“Matsan aslında İstanbul kuruluşudur. Matsan olarak 38 senedir bu sektördeyiz. Son 10 senedir Ankara Matsan olarak müşteri portföyümüze hizmet veriyoruz. Üretici firma olmamızın avantajları var, bu avantajları kullanıyoruz.
Tutkal deyince yıllardır tek çeşit tutkal algılanmış. Oysa tutkal çok çeşitli bir ürün ve çok fazla sektörde kullanılıyor. Biz de matbaa ve inşaat sektörüne tutkal satışı yapıyoruz. Mobilya sektöründe de çalışmalarımız devam ediyor. Bundan sonraki hedeflerimiz arasında mobilya ve diğer sektörlere de tutkal satışı yapmak var. Sektör geniş ama sektör geniş olduğu kadar piyasa genelindeki sıkıntılardan da ciddi anlamda etkileniyoruz.
“Piyasada çok ciddi rekabet var”
25 yıl İstanbul’da sektöre hizmet ettikten sonra Ankara’ya geldim. Ankara piyasası İstanbul piyasasına göre çok küçük kalıyor. Ankara’ya gelişimizin sebebi Anadolu’ya yakın olup daha hızlı ve iyi hizmet verebilmekti. Her ilde en az bir tane bayimiz var. Onların düzenli ziyaretlerini yaparak ürün yelpazelerini genişletmeye çalışıyoruz. Onlar da bulundukları bölgedeki müşterilerinden şikâyetçi. Kendilerinden vadeli ve az miktarda mal aldıklarını büyükşehirlerdeki firmalardan yüklü miktarda ve peşin mal aldıklarını söylüyorlar. Ayrıca, çok fazla malzemeci var. Bunlar arasında da çok ciddi rekabet var. Sektörde kâr marjları % 5’e düştü. 1990’lı yıllarda bu oran çok daha yüksekti. Kimse matbaacıya bunun hesabını sormuyor, pazarlık yapmıyordu. Matbaalar da malzemeciye sormuyordu. Şimdi kuruşların hesabını yapar haldeyiz ve bu durumdan ne matbaacı ne de bizler memnun değiliz.
“Sattığımız ürünlerin yerine yenisini koyamıyoruz”
Son dönemde kur hareketleri ve yüksek faizli banka kredileri bizim gibi işletmeleri zor duruma sokuyor, vadeli sektör oluşumuz sattığımız ürünleri yerine koymada bize büyük sıkıntılar doğuruyor. Bu kur hareketlerinin son 2 aydaki % 20’lik artışı sattığımız ürünü yerine koymada bizi eritiyor. Ürünlerimi satmasam daha karlı olacağım lakin piyasayı da düşünerek müşterilerimize yok diyemiyoruz. Önceden firmalar banka kanalı ile yıllık % 14’lerde fonlama yapabiliyordu. Bugün firmamızı bankadan fonlamaya kalksak % 27-34 aralığında maliyetler karşımıza çıkıyor. Ne bizim sektörümüzde ne de başka sektörlerde böyle bir kâr marjı yok ki firmamızı fonlayabilelim. Bu durum da sektördeki firmalara fonlamaları için kaynaklarını nasıl sağlayacağı, sağlayamazlar ise çöküşlerin gelebileceği korkusunu yaşatıyor.
Ben 1990 yılında girdim sektöre o yıllarda herkesin heyecanı vardı. Zevkle, heyecanla işimizi yapardık. Şimdi işyerine zorla geliyoruz, bir isteksizlik var. Bu isteksizlik piyasanın olumsuz gidişatından kaynaklanıyor.
“Kalifiye personel bulamıyoruz”
Tüm bunlara rağmen kalifiye personel de bulamıyoruz. Az kişiyle çok iş yapmaya çalışıyoruz şu an. Gerektiğinde ben bile önlüğümü giyip üretim bandına iniyorum.
Yaklaşık üç aydır depocu arıyorum hiç kimse müracaat etmiyor, eden de 1 ay çalışmadan işten ayrılıyor. Sektörümüzde satış ve pazarlamada kalifiye eleman bulamazken şu dönemde depocu dahi bulamaz olduk.
“Matbaacılar Sitesi’nde makine sesi duymuyoruz”
Son 2 yıldır karamsarım. Her geçen gün daha da kötüye gidiyoruz. Bir krizin içerisindeyiz. Sektörde yakın zamanda bir daralma yaşanacak izlenimine hakimim. Bu, benim gibi bütün malzemeci ve üreticilerin korkulu rüyası, bu dönemde borçlanması en az olan, uzun vadeye açılmayan firmalar ayakta kalacaktır. Hepimizden bir şeyler eksilecek buna göğüs gererek yolumuza devam edeceğiz.
