Gürsu UZUNÖZ / Fujifilm Grafik Sistemler Bölge Satış Uzmanı
Fujifilm, distribütörünü satın alarak Haziran 2012 tarihi itibarı ile “Fujifilm Türkiye” olarak Türkiye pazarına girdi. 2013 yılında da Ankara ofisinin açılmasıyla Grafik Sistemler bölümü olarak Ankara ve çevre illere hizmet vermeye başladık. Ankara bölgesine verdiğimiz satış hizmetlerine İstanbul Merkez Ofisimiz’den hızlı teknik servis ve yedek parça desteği verdik. Bunun sonucunda Ankara ve çevre illerde hızla aksiyon almaya başladık. 2015 yılında Ankara bölge bayii yapılanmasının da tamamlanması ile daha fazla şehre hizmet vermeye başladık. Fujifilm’in yüksek teknoloji ürünleri ile işletmelere maliyetlerin düşürülmesi için önemli ölçüde avantaj sağladık.
Devinimi yüksek olan yayıncılık pazarına hizmet veren Ankara matbaalarının en önemli konularından biri, süre yönetimidir. Kısa sürede iş teslimi yapabilmek için en uygun sistemleri araştıran Ankara matbaaları, özellikle banyo değişim periyodunun kısalığının ve temizlik sürelerinin uzunluğunun iş akışlarını aksattığını gördüler. Diğer yandan Fujifilm’in az kimyasallı kalıpları ve ZAC teknolojisi banyo değişim periyodunu uzatırken aynı zamanda banyo makinesi temizlik süresini yüksek oranda kısaltıyor. Bu durum matbaa işletmelerinin terminlerine sadık kalarak, süre yönetiminde sorun yaşamadan ciddi kazançlar elde etmelerini sağlamaktadır.
Ankara’da 2013 yılında sektörün ileri gelen matbaalarından birine yaptığımız ilk ZAC banyo sistemi kurulumuyla bu sistemin sektördeki matbaalara çok büyük ölçüde fayda sağladığını gösterme imkânını bulduk. O günden bugüne Ankara’da kurulu olan CTP ve/veya ZAC banyo makinesi sistemlerimiz sadece yayın sektörüne hizmet veren matbaalarda değil tüm matbaalarda kullanılır hale geldi.
Bununla birlikte yüksek baskı kalitesi beklentisi olan matbaaların Uzak Doğu ürünlerinden istedikleri verimi alamamaları da yüksek baskı kalitesi sağlayan Fujifilm’in az kimyasallı baskı kalıplarına olan talebi arttırdı. Bu talep sadece Ankara matbaaları ile sınırlı kalmadı. Ankara şubemizden hizmet verdiğimiz Kayseri, Konya, Kütahya, Eskişehir, Afyonkarahisar, Çorum, Samsun, Trabzon, Antalya, Mersin, Adana, Hatay, İskenderun, Osmaniye, Gaziantep, Elazığ, Şanlıurfa ve Kahramanmaraş’ta CTP ve ZAC banyo sistemleri kurulumları yaptık. Bu sayede, Fujifilm az kimyasallı kalıp satışlarımız artan bir ivme ile devam ediyor.
Tabii ki bölgemizde baskı sektörüne hizmet veren matbaalar, sadece yayın sektörüne hizmet veren matbaalardan oluşmuyor. Kreatif çalışan, yüksek baskı kalitesi beklentisinde olan ve az miktarda kalıp kullanan matbaalara da bir çözümümüz var. Bu matbaalarda düşük tüketim nedeniyle banyo kimyasalları, maliyet artırıcı bir kalem olarak duruyor. Bu sorunu da Fujifilm Superia ZP ve Superia ZD kimyasalsız kalıp teknolojisi ile aştık. Fujifilm’in kimyasalsız kalıp teknolojisi, banyolama işlemini tamamen ortadan kaldırıyor ve yüksek baskı kalitesi sunuyor. UV mürekkep veya konvansiyonel mürekkep kullanan; ambalaj, etiket vb. alanlarda tüm ticari matbaaların ihtiyaçlarını çözen Fujifilm kimyasalsız baskı kalıplarımız tercih edilir hale geldi. Bölgemizde kullanılmaya devam ediliyor.
Bütün bunlarla birlikte Uzak Doğu kalıplarının yaygın kullanımı, sektörümüzün bir gerçeği. Bu durum, sektördeki rekabet koşullarına yönelmemize neden olan etkenlerden biri oldu. Koşullara uyum sağlayabilmek için, konuyu masaya yatırdık. Türkiye’nin tüm bölgelerindeki mevcut sistemlerle rekabet edebilmek için, sektördeki mevcut Uzak Doğu kalıplarının işletmelere sunmuş olduğu avantajları ve dezavantajları inceledik.
Uzak Doğu üretimi kalıplara alternatif Avrupa standardında kalıpları bünyemize kattık
Tokyo’daki genel merkezimizin desteği ile yaptığımız AR-GE çalışmaları sonucunda, işletmelerin karşılaşmış olduğu problemlerin ve dezavantajlı durumların ortadan kaldırılması için ne tip kalıplara ihtiyaç duyulduğunu analiz ettik. Daha sonra Fujifilm Türkiye olarak Fujifilm Asya Pasifik ile yaptığımız görüşmelerle bünyemize üç farklı yeni ürün kattık. Genişlettiğimiz ürün çeşitliliğimiz ile Uzak Doğu üretimi kalıp tüketen firmalara da fiyat/kalite anlamında yeni fırsatlar sunduk. Avrupa standartlarında üretilen kalıplar ve ZAC teknolojisi ile % 90 oranında daha düşük kalıp kimyasalı tüketimi ve diğer avantajlarla birçok işletmeye önemli ölçüde katkı sağladık.
Başta Ankara olmak üzere birçok ilde çok sayıda firma ile hizmet kalitemizden ödün vermeden partner haline geldik. Bu sistemle Ankara ve diğer bölgelerde büyümeye devam ediyoruz. Ankara bölgesinin geniş format talepleri genellikle devlet ve özel sektörden geliyor. 1 Ocak’tan bu yana üç adet satış ve kurulum yapıldı. 2018 yılının ikinci yarısında devlet ve özel sektörden gelen taleplerin daha da artacağını öngörüyoruz. Endüstriyel satış çalışmalarımızın artması sayesinde seneyi 7-8 satış ile kapatmayı umut ediyoruz.
