Heidelberg’e göre dünya çapında müşteriler ihtiyaca özel kaliteye güveniyor ve çarpıcı sonuçlardan memnun. Kendi ürünleri ve güçlü iş ortakları sayesinde firma kapsamlı bir portföye sahip. Özelliklere abonelik ve çoklu – kanal gibi yeni tekliflere bağlı olarak Heidelberg’in pazarı büyüyor. Yaşam döngüsü çözümleri genişletilecek. Yeni lak ürünleri bir dizi sonlandırma efekti sağlıyor.
(Heidelberg, Almanya) Heidelberg Wiesloch – Waldorf fabrikasındaki Ambalaj Günü etkinliği öncesinde, 15 Mayıs akşamı Schwetzingen Kalesi’ndeki restoranda dünyanın her yerinden müşterilerle paylaşılan doğum günü pastasıyla, Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) “Saphira” markasının onuncu yıldönümünü kutladı.
Saphira ile Heidelberg, hem günlük baskı işlerinde hem de özel uygulamalarda ve baskı öncesi, baskı ve baskı sonrası tüm üretim gereksinimlerinde yüksek kaliteli sarf malzemeleri portföyü sunuyor. Heidelberg çözümlerinde kullanılmak üzere optimize edilmiş ve özel olarak test edilmiş olan tüm sarf malzemeleri kullanıcıların makinelerinin performansının tamamını kullanmasına ve yüksek kaliteli baskı sonuçları elde etmesine yardımcı oluyorlar.
Sydney, Avustralya’daki Clarke Murphy Print’in Genel Müdürü Benn Murphy, “Saphira ürünleri gereksinimlerimizi tam olarak karşılıyor” diyerek bunu onaylıyor. Tam hizmet matbaası, Heidelberg makinelerine olan inancını ortaya koymuş ve ayrıca tüm sarf malzemelerini, Heidelberg’in ek servis ve yedek parçalarını sipariş etmiş. Murphy ekliyor “Heidelberg’i tek noktadan hizmet sunucu olarak görüyoruz ve Saphira ürünlerinin yüksek kalite ve güvenilirliğinden çok etkileniyoruz.”
Almanya’nın Kempten şehrinde bulunan AZ Druck und Datentechnik GmbH matbaası, uzun yıllardır kalıplar, mürekkepler, baskı kimyasalları ve baskı malzemelerinde Saphira ürünleriyle çalışıyor. “Saphira ürünlerinde yer alan know-how’ı takdir ediyoruz ve her şeyin makinelerimizde mükemmel bir şekilde işlenebileceğini biliyoruz,” diyor, AZ Druck und Datentechnik İşletme Müdürü Sebastian Aufter.
Aynı zamanda Saphira ürünleri, çevrenin korunması için tüm endüstri standartlarını karşılıyor ve genel olarak, kullanılan ekipmanın yatırım güvenliği seviyesine önemli ölçüde katkıda bulunuyor. Baskı endüstrisinin en sıkı çevre koruma kriterlerini karşılayan ECO ürün grubu, bu bağlamda özellikle öne çıkarılıyor. ABD’de Rapid City’deki Simpsons Printing, bir Suprasetter A75’i kurmuş ve kimyasal içermeyen Saphira ND 100 kalıpları sipariş etmiş. Başkan Yardımcısı Jonathan Simpson, “Artık karanlık oda olmaksızın tüm kimyasalları ve suyu kullanabiliyor ve doğrudan kalıp üzerinde görüntü üretebiliyoruz” diye açıklıyor. Çevre korunurken maliyetler de düşüyor.
Ayrıca, Saphira ürünlerinin yanı sıra Heidelberg aynı zamanda onların kendi markaları altında diğer tedarikçilerden sarf malzemeleri de sunuyor.
Büyüyen alanlardaki portföy istikrarlı olarak genişletiliyor
2008 yılında, Heidelberg, Zwaag (Hollanda) ve Aylesbury (İngiltere) üretim tesisleriyle birlikte özel baskı vernikleri üreticisi Hi-Tech Coatings International’ı devraldı; firma Avustralya, Hindistan ve Orta Doğu’da lisanslı üretimi ve Taylor, ABD’deki kendi lak üretim tesisiyle destekleniyor.
Bir sonraki adımda, 2014 yılında Belçikalı baskı kimyasalları tedarikçisi Blueprint Products NV devralındı. 2017’de stratejik iş ortağı Fujifilm Europe B.V.’nin Avrupa, Orta Doğu ve Afrika bölgesindeki lak ve baskı kimyasalları işini üstlendi. Böylelikle Heidelberg Avrupa, Orta Doğu ve Afrika pazarlarında baskı kimyasalları sektöründe % 10 civarında bir pazar payı elde etmiş oldu. Satın alma, yan kuruluşu BluePrint tarafından sağlanan Heidelberg’in çevre dostu Saphira baskı kimyasalları arzına katkıda bulundu. Ayrıca Heidelberg, iştiraki Hi-Tech Coatings ile bir araya getirdiği Saphira lakları ile, özellikle dijital baskı ve ambalaj baskı sektöründe artan müşteri ihtiyaçlarını karşılama işini güçlendiriyor. Sonuç olarak, Heidelberg lak sektöründe dünya çapında en büyük beş tedarikçi arasında yer aldığını açıklıyor. Heidelberg, özel uygulamalar için özel çözümler geliştiriyor. Ürün yelpazesi, özel ve standart uygulamalar için 2,500 lak formülasyonunu içeriyor.
Dünya çapında giderek daha fazla Heidelberg müşterisi, Heidelberg Saphira laklarını ve diğer sarf malzemelerini internetten sipariş ediyor. Bu müşterilerin yaklaşık 2.300’ü Heidelberg online mağazasında zaten kayıtlı ve aktif durumdalar – ve bu eğilim artıyor.
Cazip bir büyüme alanı – abone ve çoklu kanal modelleriyle genişletilebilir
Sarf malzemeleri için küresel pazar sekiz milyar avroyu aşıyor. Heidelberg şu anda yaklaşık yüzde beş pazar payına sahip. 2022’ye kadar, Heidelberg, abonelik ve çoklu kanal modellerinin yanı sıra dijital dönüşüm yoluyla sarf malzemeleri alanında satışlarını önemli ölçüde artırmayı hedefliyor. Anahtar bileşen olarak, Saphira her iki modeli de destekliyor. Abonelik veya operatör modeliyle Heidelberg, makineler, servisler, sarf malzemeleri ve yazılımlardan oluşan “akıllı” eksiksiz bir sistem sağlıyor, onu yüklüyor ve üretim yönetimini destekliyor. Heidelberg, üretim sisteminin sahibi olarak kalıyor ve baskı işleminin maksimum kullanılabilirlikle en uygun şekilde sürdürülmesini sağlıyor. Müşteri basılan sayfa başına ödeme yapıyor.
Çok kanallı (omni-channel) model, makine verilerini sipariş işlemleriyle ilişkilendirerek, proaktif teslimatı mümkün kılıyor.
Heidelberg, “Heidelberg Dijital Ünitesi” ile dijital pazarlama ve e-ticaret alanında her şeyden önce büyüyen sarf malzemeleri pazarına da hizmet edecek yeni bir yetkinlik merkezi başlattı.
Geçen sonbaharda, Heidelberg’deki Sarf Malzemeleri ve Hizmetler bölümleri yeni oluşturulmuş Yaşam Döngüsü Çözümleri (Lifecycle Solutions) bölümünde birleştirildi. Yeni bölüm, müşterilere mevcut ürün portföyünün ötesinde, servis, uygulama bilgisi ve sarf malzemeleri dahil, makinenin tüm kullanım ömrü boyunca ilave çözüm paketleri sunacak. Bu sayede müşteri rekabet gücünü artıracak ve bir sonraki yatırıma hazır olacak. “Gelecekte dijital teknolojilerimiz ve ağ sistemimiz ile müşterilerimiz için güçlü bir ortak olmak istiyoruz”, diye açıklıyor bunu Lifecycle Solutions bölümünün başkanı Dr. Frank Schaum ve ekliyor. “Dijital çağda, odak, iş modeli için müşteri yararına daha fazla ve ürüne daha az odaklanıyor. Bu sayede, müşterilerimize koordine edilmiş sarf malzemeleri ve sistemleri ile üretkenliği önemli ölçüde artırmaya, önleyici bakım ile maksimum kullanılabilirliğe ulaşmalarına ve sarf malzemelerinin tedarik ve lojistiğini basitleştirmelerine yardımcı oluyoruz. Abonelik modellerimiz, müşterilerimize işlerini daha iyi yapma özgürlüğü veriyor.”
Bir dizi sonlandırma seçeneği için yeni laklar
Nisan ayından beri müşteriler, Heidelberg’den üç farklı lak türü sipariş edebiliyor: Saphira Hybrid-Coating H1505 Extra Matt, maksimum dispersiyon lak parlaklık seviyesi için tek yüz veya çift yüz lak baskı için Saphira Coating W7501 Super HG 1 Side ve Saphira Coating W7509 HG 2 Side.
Saphira Hybrid-Coating H1505 Extra Matt, çok mat, homojen yüzeyli, maksimum aşınma ve çizilme dirençli ekstra mat bir hibrit lak sistemi. Lak sıcak hava ile kuruyor ve ardışık UV kürleme sayesinde karakteristik özellikleri geliştiriliyor. Yüzey etkisi son derece kolay ve rahat işlenmesiyle UV mat lak ile kıyaslanabiliyor. H1505 yüksek makine üretkenliği sayesinde uygun maliyeti garanti ediyor. Baskı sonrası ve nakliye esnasında hasarı güvenli bir şekilde önleyen çok yüksek yüzey esnekliği ile karakterize bir ürün.
Saphira Coating W7501 Super HG 1 Side tek yüz laklama için çok yüksek dispersiyon lak parlaklık düzeyi sunuyor ve parlaklık düzeyine göre çok çabuk kuruması etkileyici.
Saphira Coating W7509 HG 2 Side çift taraflı laklama için azami proses güvenilirliği ile çok yüksek dispersiyon lak parlaklık düzeyi sunuyor. Çok hızlı kuruması ve son derece iyi nem direnci sayesinde yüksek renk tutunması veya yüksek düzeyde emülsifiye edici spot renklerle bile, tabakaların yapışması veya daha sonraki işlemlere gecikmesi önleniyor.
