Pressmak, Technifold dairesel konik ve mikro perforaj sistemi ve bayiliğini üstlendiği Böttcher ürünlerinin yanı sıra yedek parça ve servis çözümleriyle Printtek 2017 – 13. Uluslararası Baskı Teknolojileri ve Kağıt Fuarı’ndaydı. Pressmak standında firma ortakları Abdullah Kutlar ve Selim Uzan sorularımızı yanıtladılar.
Ziyaretçileriniz en çok hangi konuda size geldiler?
En fazla yedek parça konusunda geldiler. Özellikle sarf malzemesi ve ofset baskı sonrası makineleri parçalarının fiyat araştırmasını yapıyor, uygun fiyatlı parçaları alıyorlar. Türkî Cumhuriyetler’den gelenler, Rusya veya bir başka ülkeden ziyade Türkiye’yi tercih ediyorlar, onun için buradaydılar.
Yedek parça dışında Böttcher bayisiyiz. Merdane, blanket ve temizlik ürünlerini tanıtıyoruz. Böttche ile aynı stantta yer aldık. Böttcher Genel Müdürü, Genel Müdür Yardımcısı, Satış Müdürü, Satış Müdür Yardımcısı, Cumartesi ve pazar günü burada olup bize destek verecekler.
TechniFold, dairesel konik ve mikro perforaj sistemlerinin tanıtımı iyi gidiyor, onunla ilgili videomuz sürekli yayında. Dikkatini çekenlere anlatıyoruz ama sterlin üzerinden olduğu için kur farkı yüksek geliyor. İş yapan, kaliteli iş yapan matbaalarda sıkıntı yok açıkçası. O kaliteye ihtiyacı olan bir matbaa kesinlikle fiyat konusunu sıkıntı yapmıyor.
Yedek parçaya mı malzemeye mi ağırlık vereceksiniz?
İkisi dengeli bir şekilde gidecek. Servis gücümüz belli, servis gücümüzü arttıracağız. Yedek parça stoğumuzu arttıracağız. Özellikle pressmak.com üzerinden online satışa daha önem vereceğiz. Daha çok reklam vereceğiz, daha çok anlatacağız. Hem sarf malzemeyi online satış olarak hem de yedek parçayı online satış olarak bir sisteme oturtmayı istiyoruz fuardan sonra.
Ayrıca buraya gelen insanların ihtiyacı olan parçalarında teminini ve tespitini yapmış oluyoruz. Onların doğrultusunda o parçalara daha fazla yöneleceğiz, daha da detaylandıracağız stoğumuzu. Buradaki talepleri de topluyoruz hangi parçalara daha çok talep var.
Yurt dışı ziyaretçi profilinde bir farklılık var mı?
Biz genellikle Heidelberg konusuyla ilgilendiğimiz için, yurt dışından gelenlerde sekiz renkli ya da daha üst model makineler olduğunu da duyuyoruz. Şu an İran ve Irak’tan gelenlerden çok üst seviyede matbaaları, çok küçük matbaaları da duyuyoruz,
Bizim buradaki amacımız müşterilerle yüz yüze iletişim kurabilmek, daha fazla insanla bir araya gelmek ve sattığımız ürünleri onlara göstermek. Sadece numune olsun diye parçaların hepsinden getirdik.
Kurumsallığımızı ve kalitemizi ön plana çıkartmak, diğer rakiplerimizle aramızdaki farkı daha iyi göstermek için fuardayız. Çalışma disiplinimizi de göstermek istedik.
