Enriko Aliberti Satış Müdürü Hakan Uçar; “Dijital baskı pazarı hızla büyüyor ve önümüzdeki yıllarda ivmesini daha da arttırarak büyümeye devam edeceğine öngörüyoruz.“
Dijital baskı adına her şey sloganıyla tüm Ege Bölgesi’nde faaliyetlerini yürüten Enriko Aliberti Büro Araçları Tic. ve San. A.Ş.’nin satış Müdürü Hakan Uçar sorularımızı şirketin Bayraklı’daki merkezinde yanıtladı.
Şirketinizin geçmişinden ve bölgedeki konumundan söz eder misiniz?
Geçmişi 1935 yılına dayanan ve ülkemizin en eski gruplarından biri olan Enriko Aliberti Şirketler Grubu’nun bir üyesi olan Enriko Aliberti Büro Araçları Tic. ve San. A.Ş., kurulduğu 1992 yılından bu yana iş ortaklığı yaptığı birbirinden değerli ve güçlü markalarla, başta İzmir İli olmak üzere Ege Bölgesi’nde müşterilerine dijital baskı ve baskı sonrası çözümler konusunda satış, servis ve danışmanlık hizmetleri sunmaktadır.
Kuruluşundan kısa bir süre sonra Konica Minolta fotokopi ve dijital baskı makinelerinin Ege Bölge Dağıtıcısı olan firmamız, ilerleyen yıllarda Mimaki, Epson ve Summa gibi dünyada teknolojinin öncü markalarını da ürün yelpazesine ekleyerek genişletmiştir. Bugün temsil ettiğimiz önemli markalar ve konusunda uzman kadromuzla baskı ihtiyacı olan tüm firmalara sektörlerine özgü çözümler sunuyoruz.
Son 15 yılda Ege Bölgesi’nde dijital baskı pazarı nasıl gelişti?
Öncelikle şunu belirtmeliyim ki; biz dijital baskı pazarını kâğıda baskı yapan ve kağıt harici materyallere (örneğin folyo, metal, cam, kumaş, plastik, ahşap vb.) baskı yapan olarak ikiye ayırıyoruz. Böyle bir ayrım yapmamızın nedeni ise kâğıda dijital baskıda lazer teknolojinin gerek maliyet gerekse üretim hızı açısından hala tartışılmaz bir şekilde önde olmasıdır. Son yıllarda lazer teknolojili baskı makineleri, artan hızları, makul yatırım ve işletme maliyetleri, uluslararası standartlarda kabul gören baskı kaliteleri ve yüksek gramaj desteği ile özellikle matbaa sektörünün öncelikli yatırım kalemlerinden biri olmuştur.
Ancak bu noktada şunu da söylemek gerekir ki; teknolojinin lider üreticileri, inkjet teknolojisi ile de matbaa sektöründe kendilerine yer bulabilmek adına yeni ürünler geliştirmektedirler. Buna örnek olarak Konica Minolta’nın yeni geliştirdiği, UV mürekkep teknolojisini kullanan KM-1 modelini gösterebiliriz. Bu yeni ürün
585 x 750mm ebadında kağıtlara, saatte 3000 tabakaya varan hızlarla baskı yapabilmektedir.
Inkjet kafa teknolojisinin son yıllardaki hızlı gelişimi ve buna bağlı olarak gelişen mürekkep teknolojisi reklam, tekstil ve endüstriyel üretim pazarlarında faaliyet gösteren firmalara düşük iş gücü, hızlı ve ekonomik üretim maliyetleri vb. gibi önemli faydalar sağlamaktadır. Özellikle UV mürekkep teknolojisi, sunmuş olduğu sert ve esnek mürekkep seçenekleri ile üreticilere çok çeşitli (cam, metal, plastik, ahşap vb.) materyaller üzerine baskı yapabilme kabiliyeti kazandırmaktadır. Bu nedenle son yıllarda UV Baskı makineleri pazarı inanılmaz bir ivmeyle büyümektedir.
Dijital baskı makinelerinin matbaalara satışının ivme kazanmasındaki kırılma noktası nedir?
Bu makinelerin matbaa sektörünün öncelikli ihtiyaç ve beklentilerini karşılayacak duruma gelmesi kırılma noktasıdır. Şöyle ki; yüksek gramaj ve ebatta medyalara baskı yapabilme kabiliyeti matbaa sektörünün öncelikli beklentilerinden birisidir. Artık dijital baskı makineleri 350-400 g ağırlığındaki medyalara arkalı önlü baskıyı otomatik yapabilmektedirler. Aynı şekilde doğru rengi elde edebilmek ve profesyonel bir renk yönetim sistemine sahip olmak sektörün önemli beklentilerindendir.
Örneğin şu anda Konica Minolta dijital baskı makineleri ile beraber verdiğimiz ve yine tamamen Konica Minolta’nın kendi teknolojisi ve üretimi olan RIP üniteleri matbaa sektörüne uluslararası standartlarda kabul gören renk ve baskı kalitesi sunmaktadır. Konica Minolta RIP üniteleriyle birlikte gelen ücretsiz yazılımlar kullanıcılara kendi ICC renk profillerini oluşturma ve böylece her zaman doğru rengi elde edebilme imkânı sağlamaktadır.
Ayrıca satışların ivme kazanması noktasında dijital baskı teknolojisinin sunduğu uygun yatırım ve işletme maliyetlerini unutmamak gerekir.
Teknik Servis yapınızdan bahseder misiniz?
Öncelikle şunu söylemem gerekir; Biz tüm müşterilerimizi birer iş ortağımız olarak görüyoruz. Bu nedenle teknik servis hizmeti bizim üzerinde en hassasiyetle durduğumuz konudur. Bize göre hızlı ve doğru çözümler sunmak, oluşabilecek problemleri mümkün olan en çabuk şekilde çözmek sağlıklı bir iş ortaklığının olmazsa olmaz şartlarından birisidir.
Donanımlı ve eğitimli bir teknik servis, doğru stok yönetimi ile zamanında sarf malzeme ve yedek parça temini iş ortaklığı memnuniyetini ve devamlılığını da beraberinde getirmektedir.
Bölgedeki potansiyeli nasıl değerlendiriyorsunuz? Beklentiniz nedir?
Günümüzde basılı içeriğin türü (moda, teknoloji, kanun, eğitim, mevzuat vs.) ne olursa olsun çok hızlı bir şekilde değişim göstermektedir. Bu da düşük tiraj ve sık içerik güncelleme anlamına gelmektedir. Ayrıca günümüz bireylerinin kendine özgü kişiselleştirilmiş ihtiyaçları aynı şekilde baskı sektörünü az adetli ve değişken içerikli taleplerle karşı karşıya bırakmaktadır. Geleneksel yöntemlerle yapılan ve değişken içeriği olmayan baskının yüksek tirajlardaki maliyet avantajı tartışma götürmemektedir. Ancak konu az adet ve değişken içeriğe geldiği zaman dijital baskı elimizdeki en ektili teknolojidir.
Bu nedenle dijital baskı pazarının hâlâ çok önemli bir potansiyele sahip olduğunu düşünüyoruz. Hele inkjet teknolojisinin sunmuş olduğu baskı materyali çeşitliliği dikkate alındığında potansiyel pazar büyüklüğü gerçekten muazzamdır.
Bu yıl için planlarınız nedir?
Dijital baskı pazarının yüksel potansiyel barındırıyor olması bizim için oldukça önemlidir. Ancak burada en dikkat ettiğimiz ve üzerinde hassasiyetle çalıştığımız konu, bu teknoloji ile neler yapılabileceğinin potansiyel iş ortaklarımıza canlı uygulamalarla gösterilmesidir. Bu nedenle şirket merkezimizde değişik özellik ve yapabilirlikleri bulunan makinelerimizi sergilediğimiz bir demo merkezi oluşturduk. Bu merkezdeki makinelerimizi sürekli olarak güncel ve yeni modellerle değiştiriyoruz. Burada potansiyel iş ortaklarımıza ürünlerin canlı demolarını yaparken kendi sektörleriyle ilgili yeni fikirler vermeye çalışıyoruz.
Örneğin geçtiğimiz Mayıs ayında Mimaki ürünlerimizle ilgili olarak “Mimaki Buluşma Günleri” adı altında bir etkinlik düzenledik ve kâğıttan cama, ahşaptan seramiğe, metalden kumaşa çok çeşitli materyallere baskı yapabilen ürünlerimizi burada canlı baskı şovlarıyla sergiledik. Demo merkezimiz mesai saatleri dahilinde müşterilerimizin hizmetindedir. İstedikleri zaman gelip ürünlerimizi test edebilirler.
Şimdi önümüzde İstanbul’da düzenlenecek Sign İstanbul ve Printtek fuarları var. Markalarımızın stantlarında yeni teknolojilerimizi ve sağladığımız avantajları göstermek için müşterilerimizi bekliyor olacağız.
