Frimpeks’in selefon tutkallarını ve Mavera Kimya’nın hotmelt tutkallarını da tedarik edecek. İvedik Organize Sanayi Bölgesi Matbaacılar Sitesi’ndeki şirket merkezinde Genel Müdür Zeynel Yılmaz sorularımızı yanıtladı.
Son yıllarda Ankmatsan’da neler değişti?
Ürün yelpazesini biraz daha geliştirdik. Farklı bayilikler oluşturduk. Bunlardan birisi Frimpeks, diğeri sıcak tutkalda Mavera Kimya. Kendi firmamızın imalatı olan ürünlerimiz devam ediyor. Müşterilerden, tutkalın yanında birçok ürünü bulundurmamız gerektiğini öğrendik. Çoğu ürünü getirmedik ama Alkol, Solvent, Fikser, Speragum gibi ürünleri bulundurmak zorunda kaldık. Selofan tutkalımız vardı, selefon yoktu. Selofanı da doğrudan ithalatla kendi bünyemize kattık.
Ürün yelpazemizi genişletmeye zorlayan başka sektörler de var. İnşaat sektörüne yöneldik. İnşaat sektöründe ciddi miktarda tutkal kullanıldığının farkına vardık. Binaların dış cephesinde kullanılan kaplama taşları, cam mozaikler fileleme denilen bir işlemle birbirine tutturuluyor ve o şekilde cepheye uygulanıyor. Alçılamada da tutkal kullanıyorlar.
Selofan tutkallarını ciddi anlamda güçlendirdik. Yurt dışından gelen kağıtlarda petrolü daha fazla, daha plastik görünümlü, hurda kağıttan mamul ürünler yaygınlaştıkça onlara uygun yeni tutkallar çıkardık.
Doğrudan müşteriye değil, bayilere ürün veriyoruz. Bayilerimizin çalışmış oldukları müşterilerini ziyaret ediyoruz ve ürünlerimizin nasıl kullanılması gerektiğini anlatıyoruz. Kullandıkları malzemeler için doğru tutkal seçmelerine yardımcı oluyoruz.
Ankmatsan hangi bölgelerden sorumlu?
Müşteriye daha yakın olmak için tüm Anadolu’ya ürün yelpazesini biz tanıtıyoruz. Çünkü çok çeşitli tutkallar var. Bizde sadece PVA olarak bilinen tutkalın birçok çeşidi var. Bir grubu soğuk, bir grubu hotmelt olarak değerlendiriliyor. Makinelerin teknolojileri gelişmeye başladı, onlar için yeni tutkallar üretmeye çalışıyoruz.
Hızlı prosesler için hızlı kuruyan tutkallar mı geliştiriyorsunuz?
Tutkalın kuruma hızının makinenin hızına uygun olması lazım. Makinelerin bir pres sistemi var; o presten geçtiği anda tutkalın kurumuş olması gerekli. Şimdi yapıştırma makineleri hotmelt sisteme, robot teknolojili nozul ile püskürtme sistemine dönmeye başladı. Onlara ayrı ürünler vermeye başladık. Onlar da kağıtta olduğu gibi farklı sistemlerle çalışıyor. Kağıt, selofan, lak, vernik, UV lak, termal, OPP gibi farklı malzemeler ve uygulamalar için tutkallarımız var.
Yayın sektörü mü ambalaj sektörü mü daha canlı?
Biz ambalajda daha iyiyiz. Yayın sektörüne hitap eden yerli ve yabancı hotmelt üretici tutkalcılar var. Birbirlerinin fiyatlarını kırarak yayınevlerine teklif verdikleri için biz onlara fiyat politikası ile giremiyoruz . Takdir edersiniz ki yayıncılarda ihaleyi alabilmek için kendi aralarında rekabet içerisindeler ; hurda kağıdın hesabını yapar duruma geldiler. Bankalarla kredili çalışmayan nerdeyse sektör kalmadı. Biz kağıt ambalaj sektöründe çok iyiyiz. Plastik, cam, selofan, lak, vernik, ahşap, deri, sünger, OPP ve yapıştırıcının kullanıldığı bütün alanlarda varız, ürünlerimiz mevcut.
Ankara’ya geldiğim günden beri arkadaşlar ‘Ankara nasıl’ diye soruyorlar. İstanbul süpermarket, Ankara köşedeki dükkan görünümünde. Bunu potansiyel anlamında söylüyorum. Büyük tutkal üreticileri yayınevlerine doğrudan tutkal veriyorlar. Diğer firmalarda birbirlerinin fiyatlarını kırmak zorunda kalıyorlar; buda biz satıcılara olumsuzluklar olarak yansıyor: ödeme alma konusunda vade hesabı yapamıyoruz, ‘ne zaman uygunsanız o zaman ödeyin’ deme durumuna düşüyoruz. Bu da sektörde nakit akışının zayıflamasına sebep oluyor. Büyük üretici firmaların da fiyat politikalarından ödün vermeleri; ‘Bu sene şu yayında benim tutkalım kullanıldı’ diyerek prestij elde etmek, reklam yapmak çabalarından kaynaklanıyor.
Tutkal işinizin ne kadarını oluşturuyor?
Ana işimiz tutkal. PVA, solventli, PSA hotmelt gruplarında tüm tutkal çeşitlerimiz mevcut. Yapıştırıcının kullanıldığı her uygulama için her türlü tutkalımız mevcut. Frimpeks’in otomatik ve manuel sistemler için selofan tutkallarını satıyoruz. Çıkaracakları yeni ürünlerde de Frimpeks ile çalışmaya devam edeceğiz. Ciromuzun 90’ı tutkaldan geliyor. Tek kalemde ihtiyaçlarını tedarik etmek, tek firmaya ödeme yapmak isteyen müşterilerimizin talepleriyle diğer ürünleri bulunduruyoruz. Anadolu’dan bir müşterimiz arıyor; ‘Selofan, speragum, selofan tutkalı, fikxer gönder, bant da gönder’ diyor; ‘bant yok’ diyemiyoruz, istenilen malzemeleri bir şekilde bulunduruyoruz.
Şu anda tutkalın kullanıldığı her iş için tutkalımız mevcut. Kullanıcıların çoğunluğu hangi malzemeye hangi tutkalı kullanması gerektiğini bilmiyor. Kağıdın rengine, dokusuna, üzerinde bulunan her maddeye göre, içeriğine göre farklı tutkallar var. El ile yapıştırma ve makine ile uygulama için de ayrı ayrı tutkallarımız mevcut.
Kırtasiye ve kopyalama merkezleri de tutkal alıyorlar mı?
Genelde bütün kırtasiyelerde tek kafa çalışan kapak takma makineleri mevcut olup hotmelt sıcak tutkalları kullanılmakta. Düşük tirajlı işler için kullandıkları tutkalları bizden tedarik ediyorlar.
Kadronuzda değişiklik var mı?
Daha önce başka bir firmada çalışan deneyimli bir arkadaşımızı Ankmatsan ailesine kattık. Ayrıca iki pazarlama elemanımız var. Bölgeleri paylaşıyorlar ve düzenli olarak belirli aralıklarla ziyaret ediyorlar.