Frimpeks’in müşterileri ve iş ortakları için Çorlu’daki kimya fabrikasına düzenlediği gezi ve ardından gerçekleştirilen seminer sonrasında Frimpeks Türkiye Satış Direktörü Cihan Akpınar, Ofset Bölümü Kimya Türkiye Satış Müdürü Selçuk Cihan ve Tabaka Etiket Türkiye Satış Müdürü Taner Çelebi sorularımızı yanıtladılar.
Bugün geniş bir yelpazede müşterileriniz ve iş ortaklarınızla bir aradasınız. Bu organizasyonu oluştururken neyi hedeflediniz, nasıl bir öngörüyle hareket ettiniz?
Cihan Akpınar: Bu organizasyonumuzda ve devam edecek organizasyonlarımızdaki amacımız, ofset sektöründeki müşterilerimiz, iş ortaklarımız ve sektöre ; firmamızı daha iyi tanıtmak, teknik alt yapımızı ve üretim teknolojimizi, paydaşlarımızla bir araya gelerek yüz yüze ifade etmekti. Ayrıca sektörde kullanılan ürünlerimizin teknik detaylarını ve uygulamada karşılaşılacak iyileştirme, sorun ve çözümlerini sunumlarımızda bire bir örnekli olarak sektörle konuşma ve değerlendirme imkanı bulduk. Karşılıklı tecrübelerimizden faydalanarak ürünlerin doğru kullanımı hakkında paylaşımlarda bulunduk.
Firmamız Çorlu ve Beylikdüzü fabrikamızda ;kendinden yapışkanlı etiket, endüstriyel ahşap kaplamalarına yönelik ürünler ve baskı sektörüne yönelik UV vernikler, Uv mürekkepler ,su bazlı vernikler ve tutkallar üretmektedir.
Ofset baskı sektörüne yönelik , 1988 yılında başladığımız UV vernik üretimine ilave olarak, 2016 yılında tabaka etiketlik, selefon tutkalları, su bazlı vernik (dispersiyon lak) ve spesifik bant ürünlerini de üretim portföyümüze ilave etme kararı aldık ve üretimi hayata geçirdik.
İç piyasa satış hedefimizde ; özellikle ofset baskı sektörüne yönelik yeniliklerimizi devam ettirerek , pazarda rekabetçi ve agresif bir politikayla payımızı arttırmayı planlıyoruz..
Bu iki kesimi bir arada ağırlamak çok alışık olduğumuz bir durum değil. Bunda bir risk var mıdır, ne dersiniz?
Cihan Akpınar: Benzer organizasyonları daha küçük çapta, selofan tutkalı üretimine girdiğimiz 2016 yılında da yaptık. Nihai kullanıcı müşterilerimiz veya iş ortaklarımızın bir araya gelmesinde sorun görmüyoruz.
Amacımız tedarikçisi olduğumuz, nihai kullanıcı müşterilerimiz ve iş ortaklarımızın, ürünlerini tedarik ettiği firmamızı daha iyi tanıması ve teknolojik alt yapısını görmesi isteğimizdir.
Nihai kullanıcı ve iş ortaklarımızın arasındaki ticari denge, mevcut çalışma kurgumuzda net, açık ve karşılıklı mutabakatla sağlanmıştır.
Frimpeks şimdiye kadar iç piyasa yerine dışarıya daha mı çok yoğunlaştı?
Cihan Akpınar: Yurtiçi ve yurtdışı pazarları firmamız için eşit oranda önemli.
Bu önemi şu şekilde açıklayabilirim. Son 10 yılda üretimini yaptığımız tüm ürünlerde ülkemizde pazar lideriyiz. Ürünlerin geliştirilmesi ve pazara sunulmasında yurtiçi pazarındaki müşterilerimizin en az bizim kadar emek ve desteği oldu.
Bu konuda sürdürülebilir bir başarı olmasaydı, vizyon ve misyonumuzu belirlemeseydik ülkemizde pazar lideri olarak kalır ve bölgesel bir üretici olurduk.
2005 yılında Labelexpo/Brüksel fuarı ile başlayan ihracat hedefimiz, süreç içerisindeki gelişimimizle firmamıza yurtdışı pazarlara açılma imkanı verdi.
2005 yılında alt yapısını oluşturmaya başladığımız ihracat ve global bir üretici olma hedefimiz olmasaydı Almanya, Amerika, Rusya ve İngiltere de üretim ve terminal yatırımlarımızı gerçekleştiremezdik.
Firma olarak geldiğimiz nokta; süreç, sürecin iyi yönetilmesi, çok genç ve dinamik bir ekibimizin olması ve üst yönetimimizin belirlediği vizyon ve misyonumuzla ilgili.
Üretimini yaptığımız tüm branşlarda öncelikle doğru yatırımların yapılması ve sürekli gelişme esas amaçtı.
Frimpeks’le uluslararası fuarlarda hep karşılaşıyoruz. Oralarda kendinizi daha iyi ifade ediyorsunuz.
Cihan Akpınar : Vizyonumuz bu. Üretimini yaptığımız tüm ürünlerde öncelikle ülkemizde pazar lideri olmak ve Ülkemizden ve yatırımımız olan tüm bölgelerden dünya pazarına tedarik sağlamayı amaçladık.
Ayrıca yurt dışı sektör fuarlarını çok önemsiyoruz. Bu fuarlarda dünya pazarından bir çok ülkeden firmalarla tanışma ve ticaret yapma imkanı buluyoruz.
Fabrika turunda Muhammed Bey, UV tarafında üretim makinelerinin yenilendiğini ve bu yönüyle dünyada ilk 10’da olduğunuzu söyledi ki bu hiç azımsanacak bir şey değil. Bundan sonra ki hedefiniz nedir?
Cihan Akpınar: Üretimini yapmış olduğumuz tüm ürünler için teknolojiye yatırımımız aralıksız devam edecek. Kısa vadede planlanan yatırımlarımız, kimya fabrikamızda su bazlı ürünlerle ilgili kapasitemizi arttırmak ve yine çorluda arsası hazır olan yapışkanlı kağıt tesisimiz için planlanan yeni fabrikamızın inşaatına başlamaktır.
Yurt dışındaki bir fuarda bir arkadaşınızla yaptığımız görüşmede, “bir fuara katılıyorsak mutlaka bir yenilikle katılmak isteriz, aksi taktirde katılmayız” gibi bir ifade kullanılmıştı. Bundan sonrası için ne düşünüyorsunuz? Biraz ipucu var mı?
Cihan Akpınar: Yapışkanlı kâğıt, endüstriyel ahşap ve baskı bölümü olarak düşünürsek ;
*Yapışkanlı kağıtta fuarda duyuracağımız yeni ürünlerimiz olacak.
*Endüstriyel ahşap boyalarında dünyada proses olarak uygulanmayan bir boyama projenin çalışmaları devam ediyor.
*Ofset baskı sektöründe 2017 son çeyreğinde mevcut tutkallarımıza ilaveten, yine sektörün kullandığı 3-4 tutkal projemizin deneme ve uygulama çalışmaları tamamlayıp sektörün hizmetine sunacağız.
Selçuk Cihan: Özellikle tutkal konusunda firmamız 2 yıldır ciddi aşamalar kaydetti. Genel Müdürümüz Sn. Emre Sayer bey’in bugün söylediği gibi hot melt konusunda da Ar-Ge çalışmalarımız var.
Taner Çelebi : Türkiye de etiket sektörü pazarında firma olarak markalaşan ve lider firmayız. Bobin etiketlerimize ilave olarak, tabaka etiket de ürün çeşitliliği, müşteri talebine göre spesifik üretim, alternatif projeler için tutkal sürümü, özel ebat kesim ,hızlı servis hizmetiyle müşteri memnuniyetini en üst seviyede tutmaya ayrıca gayret gösteriyoruz.
Labelexpo’da neler göreceğiz?
Cihan Akpınar: Biliyorsunuz Labelexpo kendinden yapışkanlı etiket sektörünün Avrupadaki ana fuarı. Firma olarak çok önem verdiğimiz bir organizasyon.
Türkiye ve İngiltere üretim ve satış ekibi, Almanya, Rusya ,Amerika lokasyonlarının tüm yetkilileri full kadro fuarda olacağız.
Etiket ve baskı sektörüne yönelik yeni ürünlerimizi tanıtmayı ve yeni pazarlara ulaşmayı amaçlıyoruz.
Çorlu’da 50 bin metre kare bir alanınız daha var ve kâğıt bölümünü buraya taşımayı düşünüyorsunuz. Bu ne zaman gerçekleşecek ve yeni neler olacak? Taşımanın dışında ürün gamında ve kapasitede de birtakım değişiklikler olacak mı?
Cihan Akpınar: Yatırımla doğru orantılı olarak kapasite mutlaka artacak. Frimpeks sürekli işine yatırım yapan bir firma. Arsa yatırımımızı 3 sene önce yaptık. Bugün genel Müdürümüz Sn. Emre Sayer Bey’in dediği gibi yurt içinde de, yurt dışında da daha önemli yatırım fırsatları çıkabiliyor. Yatırım planlamasında bu fırsatlar değerlendirilerek yatırım sıralamaları değişebiliyor.
Sn. Emre Sayer Bey’in belirttiği gibi, konjonktürde majör bir değişiklik olmazsa 2017 sonu-2018 başı fabrika inşaatına başlayacağız. Doğru orantılı olarak yapışkanlı kâğıt fabrikası tamamlandığın da daha geniş ende üretim yapacağımız yeni makine yatırımları da gündemimizde olacaktır.
Yurt dışındaki lokasyonlardaki üretim kapasiteleriniz yüksek değil. Yakın gelecekte bununla ilgili bir projeksiyon var mı? Hedefleriniz neler?
Cihan Akpınar: Genel Müdürümüz Emre Sayer Bey’in de söylediği gibi son iki senede İngiltere’ye ciddi bir yatırım yaptık. İngiltere de bir tesis satın alındı. Yine İngiltere’de üretim fabrikası dışında ayrı bir terminal yatırımı yaptık. Almanya, Rusya ve Amerika’daki terminallerimiz başarıyla devam ediyor. Kuzeydoğu Avrupa’da bir proje var ama üretim mi yoksa bir terminal mi olur şu anda net değil. Güney Amerika ve Amerika pazarı için üretim yapacak bir kâğıt fabrikası ya da mevcut kimya fabrikasının büyütülmesi düşünülüyor. Amerika çok büyük ve kendi dinamikleri olan bir pazar.
Frimpeks’in kâğıt tarafında taşıyıcıyı ya da üst kağıt üretmek gibi bir projesi var mı?
Cihan Akpınar: Hayır, böyle bir düşüncemiz yok. Alt ya da üst kâğıdı üretmek , gerek lokasyon, gerek kağıdın üretileceği ham madde ihtiyacı, gerek ticari yatırım olarak çok ciddi teknolojik alt yapı, bilgi ve sermaye gerektiren yatırımlar.
Global pazarda ihtiyaçlarımızı karşılayan, pazara hakim güçlü hammadde tedarikçilerimiz var.
Kimya bölümümüzle ilgili durum farklı. Alt yapımız ve ekibimizle bu konuda çok iddialıyız. Hayat geçirmediğimiz bekleyen bir çok projemiz var. Doğru zamanlama ile bu projelerimizi de sektörün hizmetine sunacağız.
