Mathew Faulkner: Grafik art uygulamalarında, tabela ve posterlerde; outdoor, duvar kağıdı, iç dekor, ambalaj ve etiket alanlarında Colorado ile gerçekten iyi fırsatlar var.
Océ Colorado’nun 8 Mart’ta Venlo’daki (Hollanda) basın lansmanının ardından Canon Avrupa Grafik ve İletişim Grubu, Uygulama ve Geliştirmeler Kıdemli Müdürü Mathew Faulkner yeni ürüne ilişkin sorularımızı yanıtladı.
Océ Colorado ile yeni bir segmentte yeni bir ürün çıkardınız. Rakiplerinizin de pazarda ürünleri var, nasıl bir pazar payı bekliyorsunuz?
Bu ürün için oldukça agresif olacağız. En azından yıl sonuna kadar 1000 tane satmak istiyoruz. Piyasada var olan ürünler, mevcut olan eco solvent ve Latex teknolojileri. Bu çok yeni teknoloji ile pazarda yeni bir alan yaratıyoruz. UVjel ile gelen uygulama çeşitliliği ile sipariş aralığı, materyal ve medya geliştirilebilir. Su bazlı veya latex gibi, mürekkepleri buharlaştırmak için ısı kullanmadığımız için Colorado’yu ambalaj ve iç dekor gibi alanlarda, ısıya hassas olan medyalar için de kullanabilirsiniz. Uygulamalar için birçok çeşitlilik var. Aynı zamanda yüksek seviyede ve kalitede üretim yapabiliyoruz. Yani müşterilerimiz için var olan segmentlerde de yeni karlı iş alanları ve fırsatlar oluşturuyoruz. Onlara iyi iş akışları ve otomasyonlar sunuyoruz. Bu bizim için çok heyecan verici bir fırsat.
Canon’un bütün grafik iletişim alanı içinde geniş format şu an ne kadar yer tutuyor Colorado’dan sonra bu durum nasıl değişecek?
Belki tam pazar paylarını paylaşamam ama Canon’un geniş format portföyü oldukça yerleşmiş durumda. Arizona ürünümüz pazarda bir numara ve yine tüm portföyümüz için agresifiz. Yeni Colorado portföyümüzde var olan rulodan ruloya cihazlarımız arasında bir yer alacak. Aynı zamanda fLatbed Arizona teknolojilerini de tamamlayacak. Colorado ile bu pazara ilk girişimizi yapacağız. Ürünlerimizin gelişimi için müşterilerimiz bize yön gösterecek.
UVjel teknolojisi pazarı nasıl etkileyecek ve rakiplerinizden Colorado’ya dönük nasıl tepkiler bekliyorsunuz?
Bütün ar-ge işlemlerini göz önüne alırsak, müşterilerimize çok büyük katkısı olacağını söylemeliyim. Bu teknoloji pazardaki bir açığı dolduruyor. Rakiplerimizin tepkileri hakkında bir şey diyemem ama müşterilerimiz bu teknolojinin sağlayacağı olanaklar için çok heyecanlı. Geniş format segmentindeki büyüme birçok işi ve yeni uygulamayı beraberinde getirdi. Yeni anahtar trendlerle; ki bunlar kişiselleşme ve özelleştirme, müşterilerimiz için pazarda çok fazla yenilik ve fırsat oluştu.
Üretim maaliyetleri açısından rakiplerinize karşı bir avantajınız olacak mı?
Farklı seviyelerde hesaplamalar yaptık. Ama ortalama üretkenlik seviyesi olarak yıllık 20 bin m²’yi alırsak (rulodan ruloya bir cihaz için iyi bir üretkenlik seviyesi) bu normalde belki giriş seviyesi birkaç makine ile alınabilecek bir baskı hacmi. Bu çerçevede % 40 civarlarında bir maliyet avantajımız olacak. Makine kullanımda birçok avantaj sağlıyor. Uygulamada ortalama üretime baktığınız zaman metre kare için 1 Euro civarında bir rakam söz konusu. Servis, baskı kafası ve cihazın bakımı için 1,5 Euro eklenebilir. Medya bedeli olarak da 1 Euro daha ekleyebilirsiniz. Yani metre kare başına 2.50 Euro ve kullandığınız medya türüne bağlı olarak 3 veya 4 Euro’ya kadar giden bir tutardan bahsetmiş oluyoruz. Ama o uygulamaları bittikleri zaman, ürün olarak, metre kare başına 30, 40 hatta 50 Euro’dan sattığınızı ve saatte 116 m² baskı yaptığınızı düşünürseniz ne kadar üretken ve potansiyel olarak ne kadar kârlı olduğunu göreceksiniz.
Océ Colorado’yı hangi tür işler işin daha çok öneriyorsunuz, ambalajdan ne kadar pay alacağınızı öngörüyorsunuz?
Grafik sanatı uygulamalarında, tabela ve sergilemede, outdoorda büyümek için fırsatlar var ama aynı zamanda iç dekor ve ambalajı iki ayrı anahtar alan olarak görüyoruz. Düşük ısı kullanımı sayesinde çok hassas doldurma materyalleri kullanabiliriz. Esnek ambalaj ve etiket pazarı için gerçekten iyi fırsatlar var. Duvar kağıdı baskısında büyük bir büyüme var. Kullanılabilir medya türlerinde büyük gelişmeler var. Kişiselleşme trendinde insanlar kendi ofislerini, evlerini özelleştirmek istiyorlar. Bu düşük hacimli üretimde birçok yeni talebi getiriyor. Müşterilerimize aynı zamanda gelişen alanları, baskı için fırsatları tanıtmak ve müşterilerimizin nasıl o alanlara yönelebileceklerine dair tavsiyeler vermek istiyoruz. Bu iş alanı tavsiyelerinin yanında teknik tavsiyeler de vereceğiz. Uygulamaları üretim baskısına uygun olarak nasıl teslim etmeleri gerektiğini, iş akışlarını ve avantajları nasıl kullanacaklarına yönelik tavsiyeler vereceğiz.
Colorada Labelexpo ve Interpack fuarlarında yer alacak mı?
Programa bakmam gerekiyor. Mayısta Colorado’nun halka açık ilk gösterimi olacak. Ondan sonra hedef kitlelerimizin nereler olduğuna bakacağız. Uygulamaları temsil eden gösteriler olacağından emin olabilirsiniz.
Fiyat odaklı olan Türkiye pazarını nasıl değerlendiriyorsunuz? Colorado’yı Türkiye’de nasıl konumlandıracaksınız?
UVJel teknolojisi yüksek üretkenlik ve yüksek kalite getiriyor. Bu müşteri memnuniyeti için büyük avantaj. Latex ve solvent teknolojileri ile karşılaştırıldığında uygulama ve üretim düzeyine bağlı olarak % 20 ile 40 arasında bir kazanç sağlanabilir. Teknik avantajlarımızdan dolayı heyecanlıyız ve Türkiye pazarından da umutluyuz.
