TOYO Matbaa Mürekkepleri CEO’su Yakup Benli 22. Uluslararası Avrasya Ambalaj Endüstrisi Fuarı’nda sorularımızı yanıtladı.
TOYO DYO birleşmesinden sonra Toyo adı altında ilk kez bir fuarda yer alıyorsunuz. Fuar izlenimlerinizi alabilir miyiz?
Fuara üç ana hedefle geldik. İlki hali hazırda çalıştığımız ve görüştüğümüz mevcut müşterilerimiz, ikincisi şu ana kadar temas kuramadığımız yakın coğrafyadan katılımcılarla görüşmek ve son olarak DYO-TOYO evliliği sonrasında piyasada TOYO ismini vurgulamak. Üç hedef doğrultusunda da fuar bizim için başarılı geçti. Yurt dışından ciddi bir katılım oldu. Bayilerimizin getirdiği müşterilerimiz de oldu.
Avrupalı ziyaretçilerin fuara olan ilgisi yok denecek kadar azdı. Mısır’dan da katım çok düşük kaldı. Ağırlıklı olarak Ortadoğu vardı. Özellikle ülke olarak bakıldığında İran yoğundu. Yurt dışı tarafı oldukça başarılıydı. Balkanlardan randevulu gelen hali hazırdaki firmalarımız vardı.
Printpack tarafının iki holde toplanması müşteri için güzel bir şey. Doğru bir karar ama fuar alanı çok geniş olduğu için bu bölüm fuarın öbür tarafları kadar yoğun değil.
Bileşme sonrasında ürün gamında bir değişiklik oldu mu?
Fleksibıl ambalaj için daha yüksek dayanıma sahip % 100 PU poliüretan mürekkepleri getirttik ve onların denemelerini yaptık. Toyo Morton laminasyon tutkalını getirdik ve denemelere başladık. Morton markası Türkiye’de uzun yıllardır biliniyor. TOYO ile ortaklığı sonucu globalde Toyo Morton olarak yüksek bir satış hacmine ulaşmış durumdalar.
TOYOINK Düşük migrasyon, gıdaya uygunluk, FDA onaylı ürünler anlamında son derece başarılı ürünlere sahip. TOYOINK’in bulunduğu pazarın tüketim alışkanlıkları gereğince, gıdaların hep ambalajlı tüketildiği, hatta ambalajında pişirilebilir yapılarının oldukça yoğun kullanıldığı bir tüketim pazarındalar. Ürünlerini bu pazara göre geliştiriyor ve oldukça başarılı sonuç alıyorlar. Yüksek dayanımlar gerektiren ambalajlarda su bazlı mürekkepler kullanarak çok başarılı sonuçlar almışlar ve fuarda müşterilerimize bu ürünleri anlatıyoruz. Dolayısıyla düşük migrasyon, gıdaya uygun ürün yelpazeleri en geniş markalardan biri TOYOINK diyebilirim.
Electron bombardıman, EB üzerinde çalıştığımız bir başka ürün. Halihazırda yapılmış bir yatırım var. Onun arkasının geleceğini düşünüyoruz, yatırımlarda daha etkin olmayı düşünüyoruz.
Şimdiki hedefiniz nedir?
TOYO evliliğinden sonra her ay bir önceki ihracat rakamlarının üzerine çıkarak devam ediyoruz ama dış pazarda mevcudun en az 3-4 katına çıkıyor olmamız lazım. PU ürününü ele alalım, Türkiye içinde bile bir denemenin ne kadar vakit aldığını düşünürsek yurt dışında çok hızlı gitmeyeceğini çıkartabiliriz ama her yıl ihracatta üzerine koyarak gitmeyi planlıyoruz.
2017 fuar takviminizde neler var?
Herkes maksimum etkiyi alabileceği fuarlara katılmak istiyor. Hem Avrasya Ambalaj hem de Printtek fuarı aynı ayda organize ediliyor. Bir ayda iki fuara birden katılmak bizi ciddi anlamda yoracaktır. En iyi ihtimalle birinden birini tercih etmek durumunda kalacağız.
