Gizem Alıçlı Baştaş (Sanem Uluslararası Operasyonlar Direktörü)
Ürün çeşitliliği ve üretim kapasitesiyle 55’den fazla ülkeye ihracat yapan Sanem Matbaacılık drupa 2016’da yüz akımız firmalardandı.
Sanem Matbaacılık Uluslararası Operasyonlar Direktörü Gizem Alıçlı Baştaş Matbaa Haber’in sorularımızı yanıtladı.
İhracatçı bir firma olarak buraya gelirken hedeflediğiniz neydi ve fuarın bu ilk yarısı nasıl geçti?
drupadünyanın dörtbir yanındaki müşterilerimizle görüşme noktası. Amacımız yeni ürünlerimizi tanıtmak ve iş hacmimizi arttırmak.
Yeni bir helezon makinemiz var SA380PS. Şu anda dünyanın en kalın pvc helezon ciltleme yapabilen makinesidir. Bu makine ile 25mm helezon spiral ebadına kadar ciltleme yapabiliyorsunuz. Her makinenin yapmadığı sert kapak ciltlemesini de bu makinada kolaylıkla yapılabiliniyor.
Makinemiz önceden delinmiş kağıtları ciltliyor. Eğer çok büyük hacimlerde çalışmıyorsanız biz her zaman delmeyle ciltlemeyi ayrı tutulmasını öneriyoruz. Böyle olması üretimde daha fazla performans sağlıyor. Tam otomatik makinede işçiden tasarruf sağlayabiliyor ancak üretim hızı ve kalite olarak iki yarı otomatikle çalışmak her zaman daha etkilidir.
Makinemiz drupafuarında inanılmaz ilgi gördü. Buraya geldiğimiz ilk haftada 3 adet satıldı.
Üretim hattınızda da değişiklikler olmuş olmalı. Makine üretimine biraz ağırlık mı vermiş oldunuz?
Biz daha önce de Helezın Ciltleme makinası üretiyorduk, şimdi makinada yeni düzenlemeler yaptık.. Bir Ar-Ge projesi içinde daha iyi hale getirdik. Makinayı kullanan müşterilerimizden aldığımız geri bildirimlerle ve geliştirmeye açık noktaları bir Ar-Ge danışmanıyla teknik olarak çözdük, makinemizi daha verimli hale getirdik.
Yeni bir ürünümüz var. Polietilen kaplı kağıt üretiyoruz. Bir buçuk senelik bir proje. Bardak üreticileri ve aynı zamanda ambalaj sektörü firmaları bizden polietilenli kağıt alıp kendi üretimlerinde ve üretim sonrası ambalajda kullanıyorlar. Nemden zarar görmüyor. Birçok farklı alanlarda kullanılıyor.
Bizim burada yaptığımız kağıdı işlemek, kağıdı polietilen ile kaplamak. Metalize kağıtları, farklı malzemeleride polietilen kaplayabiliyoruz. Aslında bu iş uygun olduğu sürece her türlü kağıda istediğimiz mikronda ya da gramajda yapabiliyoruz. Bizim için yeni ve keyifli bir sektör.
Birde bu sene boyutlu yazıcılar için olan PLA filament üretimimize ağırlık verdik. Birkaç yıldır üretiyorduk.
Pazarı nasıl şu anda?
Yurtdışından gelen talebe yetişemiyoruz. Biz aynı zamanda ciltleme sektörü için PET/PVC filament de çekiyoruz. Bir makineyi de PLA üretimine ayırdık ama yurtdışından gelen talebi karşılayacak üretim kapasitemiz şu an için yok. Ağırlıklı olarak Türkiye’ye satıyoruz. Belki önümüzdeki sene PLA hattını geliştirebilir, farklı bir materyalle filament üretimini zenginleştirebiliriz.. Yurt içi ve yurt dışına bunu pazarlamayı ve satmayı düşünüyoruz ancak Çin’in girdiği yerde değer mi diye de biraz düşünmek lazım?
En çok neyi soruyorlarsize, ne istiyorlar?
Ağırlıklı olarak helezon spiral, ciltleme makinesi ve çanta sapı ürünleri ilgi görüyor. Helezon ciltleme sistemi ilk sırada yer alıyor. İkinci ve üçüncü sıra olarak poliproıpilen / kağıt çanta sapımız, ve polietilen kağıtlar takip ediyor. . İki tür çanta sapınında tercih edildiği pazarlar farklı. Her pazara göre tam otomatik çanta üreticileri var. Hem butik, hemde bobin olarak üretim yapıyoruzBir sürü farklı istek oluyor. Polietilen kaplı kâğıt malzeme ürünümüzle ilgili çok güzel kontaklarımız oldu. Herhalde fuardan birçok kontağımızla iş ilişkilerimize başlarız.
Poietilenle tam ne yapıyorsunuz?
Bizim üretim alanımız polietilenle kaplamak. Malzemeyi lamine ediyoruz. Sıvılaştırılmış polietileni çok ince (metrekarede 15-18 gram gibi) müşterinin isteğine göre kaplıyor, bobin yada istedikleri ebatta keserek müşteriye sunuyoruz.
Onun dışında, müşterilerimiz baskılı da isteyebiliyor. İki adet 6 renkli flekso baskı makinemizde baskı konusunda hizmet verebiliyoruz. O zaman basılı bobin, ebatlanmış olarak sunabiliyoruz. Bazı müşterilerimiz kanat halinde, şekil verilmiş, kesilmiş istiyor ya da sadece ebatlanmış polietilenli kağıt isteyebiliyor.
Bunu ambalajda, bardakta, tepside ve farklı bir sürü yerde kullanabiliyorlar.. Biz polietileni sıvayıp arkasından matbaacılık hizmeti, yani baskı-keski işi hizmetini de veriyoruz. Ebatlıda talepleri ofsetle karşılıyoruz.
Bir diğer uygulamamız da; bizden karton bardak alan firmalar için normal yazıcılarda kişiselleştirilmiş bardak yapabilmeleri için A3 boyutunda şekil kesilmiş, baskılı perforeli kalıp sunuyoruz. Perforeli olduğu için onu çıkartıp makineye koyabiliyorsunuz.
Az sayıda düğünlerde, doğum günlerinde, özel işlerde, firmalara özel etkinlikler için böyle bir hizmetimiz oluyor. Biz de drupa için yaptık ama normalde bizim bardak üretimimiz yok.
Ziyaretçi profili nasıl?
Genelde firma sahipleri ya da alım yapan kişiler ve yeni işe başlayacaklar ziyarete geldiler. Daha önceleri yeni ürün arayanlar gelirdi ama bura sene girişimciler de çok rağbet gösterdi. Profil biraz değişti. Eskiden fuarlarda firma çalışanları da çok olurdu. Bu sene firmalardan gelenler bir ya da iki kişi oldu. Kalabalık grup halinde gelenler yok. Grup halinde gezen olmuyor. Bu bir yönden bizler için iyi, çünkü karar veren kişilerle görüme yapıyoruz. İşlerin daha hızlı yürümesi yönünden daha iyi
oluyor.
