Dünyaca Bilişim Şirket Müdürü Cengiz Aydın
Dünyaca Bilişim Matbaa Makine Malzemeleri drupa 2016 öncesi Agfa’nın dijital dışındaki tüm ürünlerinin satışını üstlendi ve fuara temsilcisi olduğu Agfa standında katıldı. Dünyaca Bilişim Şirket Müdürü Cengiz Aydın ve Satış Müdürü Cenk Aydın sorularımızı cevapladılar.
Dünyaca Agfa’nın dijital hariç tüm ürünlerinin satışını üstlendi. Öte yandan Agfa dijital ürünleri için de Matset ile anlaştı.
Cengiz Aydın: Önemli olan satış yapmak. İngiltere’de de Agfa’yı 3 firma satıyor. Buraya gelmeden önce Yönetim Kurulu Başkanı Muzaffer Babataş ve Matset Genel Müdürü Doğu Pabuççuoğlu ile toplantılarımız oldu. Birbirimizi kırmadan, centilmenlik çerçevesinde birbirimizle çalışacağız. Dünyaca olarak inkjet cephesinde de biz doğrudan satış yapamıyoruz ama satış noktasına geldiğimizde birbirimizle paslaşacağız. Buraya da drupa satışlarını birlikte yapmak üzere karar alarak geldik.
Fuar nasıl geçti?
Cengiz Aydın: drupa bizim açımızdan çok yorucu geçti. Belki de Ramazan ayının etkisiyle, geçmiş yıllara göre ziyaretçi sayısının düştüğünü düşünüyorum. Bir sonraki fuarı düzenlerken Ramazan’ı da hesaba katacaklar. Bu belki bize avantaj olarak dönebilir. Şimdiye kadar özel günlerimizi değerlendirmiyorlardı. Bu bizim için sevindirici oldu.
Tirajlar düşüyor ve dijital bu işi çözüyor. Gidişatın dijitale doğru olduğunu görüyoruz. HP ve Kodak bu kaliteyi yakaladılar. Landa’nın sonucunu da merakla bekliyoruz.
Yeniliklerinizden söz eder misiniz?
Cenk Aydın: Yenilik olarak hem UV lambalı hem LED ile başladık. UV’nin özelliği mürekkebin UV ışığı gördüğü zaman patlayıp medyaya yapışması. Anapurna’nın tamamı lede geçiyor. Jetay serisine geçecekler tek tek. UV’nin lambadaki gücünü arttırdılar. Renklerde büyük canlılık olduğu için LED UV’ye karşı büyük ilgi oluştu. En büyük ziyaretçi 2500 i LED’e geliyor. Çünkü herkes o canlılığı görüyor. Tutuculuğu zor olan maddelerde, camda, alüminyumda metalde olsun çok büyük değişiklikler oldu. Türkiye pazarında çok başarılı olacağını inanıyorum.
“Satış hedefimizi yüzde 150 aşan oranda CtP satışı gerçekleştirdik”
Ziyaretçilerin istekleri ne yöndeydi?
İstekler çok çeşitliydi gün ışığı kontak filmi siparişinden üretimi durdurulan bir programa kadar talep geldi. CtP satışında hedefimizi fuarın 5. günü tutturmuştuk. Şu anda CtP’de fuar için konulan satış hedeflerinin yüzde 150 noktasındayız. Dijitalde hedefimizin yüzde 85’ini bulan satış var. Bu noktada bizim dönüşte, şapkamızı önümüze koyup, Türkiyedeki hataları tespit etmemiz lazım.
Bizim teknik servisimiz çok iyi. Satış sonrası ne kadar iyiyseniz o kadar çok satışınız oluyor.
Cenk Aydın: Türk ziyaretçilerin katılımı Ramazan ayıyla birlikte düşmüş gibi görünse de katılımcılar daha aktifti. Yeni teknolojiye daha merakla yaklaştılar. Yatırım kararı alan firma sayısı fazlaydı. Ağırlıklı olarak CtP ve kalıp konusunda görüşmeler yaptık. Agfa sanki Türkiye’de güç kaybetmiş gibi görünse de rakiplerimizle aramızdaki makas çok açılmış görünmüyor. Yeni yapılanmayla birlikte makas daha da kapandı.
CtP ve ofset teknolojisinde yavaşlama yok. Agfa CtP makinemiz saatte 70 hızla kalıp pozlama kapasitesine sahip.
Kalıp teknolojisinde Agfa çok ilerledi. Azura kimyasalsız kalıplarımız hem yüksek baskı kalitesi, hem enerji tasarrufu sağlıyor ve kimyasal atık olmadan kullanmaya olanak tanıyor. Azura serisine çok yoğun bir ilgi var. Azura kalıplarımız pozlanıp doğrudan makine üzerine bağlanabildiği için enerjiden de tasarruf sağlıyorlar. Çok iyi geri dönüşler var. Sektörün de çevreye olan hassasiyeti artmış durumda.
Fuar sonrasında daha çok bilgilendirme yapmak için birçok firma tarafından davet edildik. Agfa’nın kalıp teknolojisi rakiplerinden çok ileride. Uzak Doğu kimyasalsız kalıpları halen kopyalayamıyor.
