Etkileşimli çalıştay büyümeyi etkileyen engelleri hedefliyor
İşletmelerin yenilikleri kucaklamalarını ve başarılı bir şekilde büyümelerini sağlamak için kendi işlerinden nasıl daha fazla değer üretebileceklerini detaylandıran etkileşimli bir çalıştay, FINAT’ın ikinci European Label Forum’unun ana vurgularından biri olacak. ELF, 16 – 18 Haziran tarihlerinde Amsterdam, Hollanda’da Moevenpick Hotel’de gerçekleştirilecek.
“Create and Capture More Value From Your Current Business” Customer Value Management GmbH CEO’su ve Değer Kreatörü Phil Allen tarafından sunulacak. Allen, dünya çapında B2B müşterilerinde yaratıcılık, müşteri yönlendirmeli pratik değer yönetimi stratejileri ve çözümleri getirerek işleri dönüştürme alanında hizmet veriyor.
İnovasyona yatırım
Phil Allen, şunları söylüyor. “Var olan işten değer yaratmak ve yakalamak, gerçek bir zorluk ve aynı zamanda büyümenin önemli bir parçası çünkü mevcut işinizde kâr etmiyorsanız gelecekteki olası büyümeye nasıl yatırım yapabilirsiniz? Eğer en büyük zorluğunuzun bugün metalaştırma olduğunu söylerseniz, ben direneceğim ve size metalaştırmanın üstesinden gelmenin, ona direnmenin ve ondan kaçınmanın yolları olduğunu söyleyeceğim.”
Allen, satış elemanının sıklıkla bunu bir engel olarak belirttiğini ama sadece bunu dikkate almanın bir yanlış anlama olduğunu şöyle açıklıyor: “Size satış elemanınızın müşterinin gerçekten ihtiyacının ve değerinin ne olduğunu kavramak için yeterince derinlemesine çaba göstermemiş olabileceğini ileri süreceğim. Bunun üzerine bazı düşünceler paylaşacağım ve diğer şirketlerin müşteri ihtiyaçlarının ve değerinin daha derin bir kavranışı sayesinde kendi değer yakalamalarını geliştirmelerine nasıl yardımcı olduğumuzun bazı örneklerini göstereceğim.”
Bölümlere ayırma ve farklılaştırma
Bir diğer başlık müşteri bölümlendirme ve farklılaştırmaya odaklanıyor. Allen soruyor: “Gerçekten işinizde müşterinin ihtiyaçları ve değerine dayanan müşteri bölümlendirmeyi uyguluyor musunuz? Uyguluyorsanız, sunumunuzu daha etkin bir şekilde nasıl farklılaştırabileceğinize dair çok kavrayışlı olmalısınız.”
Allen aynı zamanda Müşteri Değeri Yönetimini izleme ilkelerinin; ürün / pazar yaşam döngüsü boyunca sürdürülebilir farklılaştırmanın dört R’sinin*; gelişmiş pazarlarda değer tabanlı fiyatlama ve değerin müşteriye pazarlanması ve satılmasının nasıl uygulanacağını öğretecek.
Etkileşimli çalıştay katılımcılara işlerini acil olarak kârlılık yönünde geliştirmelerine yardımcı olacak yeni anlayışlar, araçlar, ip uçları ve beceriler kazandıracak.
ELF programı, konuşmacılar, sponsorluk fırsatları ve otel rezervasyonu hakkında daha fazla bilgi için www.europeanlabelforum.com adresi ziyaret edilebilir.
* Reduce, Reuse, Recycle, Rethink
