Komori International (Europe) BV Grup Satış Müdürü Neil Sutton
Basın toplantısının ardından Komori International (Europe) BV Grup Satış Müdürü Neil Sutton sorularımızı yanıtladı.
Konvansiyonel baskı tarafında Komori Türkiye’de çok bilinen ve tercih edilen bir marka. Artık dijital de gündemde ve dijitalle yeni bir kulvara giriyorsunuz. Dijital baskıda da benzeri başarılar bekliyor musunuz?
IS29’un lasmanını bir önceki drupa’da yapmıştık. Komori’nin felsefesi, gerçekten emin olmadan, ürün tam hazır olmadan ticari olarak kuruluma başlamamaktır. Son 4 yılda ciddi çalışmalar yapıldı, inkjet teknolojisini ve IS29’u geliştirdik. Şimdi bu teknoloji tam olarak hazır. Bu yüzden de 2016 drupa ile birlikte ticari satışlarına başlıyoruz. Bu çerçevede Komori’nin konvansiyonel sistemlerdeki başarısını dijitalde de birebir sürdürmek üzere yola çıkıyoruz ve bu başarıyı elde edeceğimizi düşünüyoruz.
Elbette pazar farklı, dolayısıyla gereksinimler farklı olacaktır. Ama çalışmaya devam ederek ürünlerimizi geliştirmeyi sürdüreceğiz.
Dijitalin önemi giderek artıyor. Konvansiyel ve dijital olarak bir gelecek projeksiyonu yaptığınızda basım dünyasına ilişkin neler görüyorsunuz?
Söylediğim gibi dijital pazarında Ar-Ge için uzun yıllardır yoğun çalışmalar yapıyoruz. Şimdi inanıyoruz ki IS29 ile bir kalite üretebiliriz. Dijital veya Inkjet baskı doğası gereği size hiç bir zaman tam bir eşleşme sunmaz. Bu mümkün değildir çünkü iki yöntem birbirinden farklıdır. Komori yatırım programı sektördeki tüm pazarları kapsamaya devam edecek. Web teknolojileri, güvenlik baskı teknolojileri vb üretmeye devam edeceğiz. Ancak, dijitale ve inkjet teknolojilerine çok önemli miktarda yatırım yapıyoruz. Çünkü gelecek daha çok bu sektörlerde ağırlık kazanacak.
Bu drupa biraz daha farklı. Son bir kaç yıldır değişim, dönüşüm, yeni iş yapma biçimleri kavramlarından söz ediyoruz. Ancak bu kavramlar henüz tam olarak algılanmış da değil. Sizce bu drupa’da bu kavramlar yerine oturacak mı?
Bence çoğu üreticinin bu durumda yeri belli. Komori, Heilderberg, KBA, HP… İster dijital ister konvansiyonel olsun hepimiz market değiştiği için geleceğe yönelik göreceli planlar yapıyoruz. Komori Landa ve başka üreticilerle de iş birliği yaparak yeni teknolojilere yatırım yapıyor. Bence Inkjetin gelişiminin devamını görmeye devam edeceğiz. Şirketler önce yaptıklarından daha çok zaman, efor ve para harcıyorlar. Yani gelişmeleri her yönde görmeye devam edeceksiniz.
Bir Komori yöneticisi ve bir baskı profesyoneli olarak drupa 2016 için sektöre neler öneriyorsunuz?
Beni diğerlerinden farklı yapan ne olabilir diye düşünmeniz gerekiyor. Sunduğum ürünler, servisler ve müşterilerin taleplerine verdiğim yanıtlar açısından nasıl farklı olabilirim ve bir şey inşa etmek için müşterilerimizle nasıl çalışabilirim diye düşünmeniz gerekiyor.
Herkesi kopya ederek çalışmak fiyat rekabetine girmek olacaktır. “Değer eklemek” üzerine düşünmelisiniz. Çünkü kâr etmenin tek yolu değer eklemekten geçiyor. Eğer değer eklemezseniz şirketin gideceği tek bir yön olur. Bence çoğu insanın yapması gereken ilk şey kendi işlerini analiz etmeleri ve sorunlarını bulmalarıdır. Nereden para kazanıyorum, nereden kazanmıyorum; nerede verimliyim, nerede değilim diye düşünmeliler. Bu sorulara cevap bulduğunuz zaman bu sektördeki etkinlikleri izleyip işinizle ilgili sorunları çözmeye başlamalısınız. Nedenini aramadan sadece “işlerim iyi gidiyor mu” gibi evet ya da hayır cevaplı tek bir soru ile yetinmemeniz gerekiyor.
