Bu sayıdaki haberleri görmek için aşağıdaki “Sayıyı Göster” butonuna basınız
70
179
matbaahaber #179
Sayıyı göster | E-Dergi
Baskıall’ın hedefi müşterilerin tüm baskı siparişlerini yerine getirecek bir &c...
“Davetiye bizim işimiz”
Screen Truepress Jet L350UV+LM saygın EDP Ödülü’nü kazandı
Son Güncelleme Tarihi:

Teknova_DSCF1927Kuruluşunun 18. yılında portföyünde 1000’i aşkın müşteri olan şirket, 100. Yıl Mahallesi Matbaacılar ve Ambalajcılar Sitesi’ndeki yeni şubesiyle İkitelli, Güneşli, Esenler, Topkapı ve Halkalı gibi matbaa ve ambalaj işletmelerinin yoğun olduğu bölgelere daha hızlı ulaşabilecek.

Sektörün önde gelen tedarikçilerinden Teknova Matbaacılık Kimya San. ve Tic. A.Ş. ilk şubesini Bağcılar ilçesinde, 100. Yıl Matbaacılar ve Ambalajcılar Sitesi’nde açtı. Teknova tarafından satın alınan, toplam 300 metre kare kapalı alana sahip binada açılan şubede şirketin satış birimi dahil, 6-7 kişilik bir ekip hizmet verecek. Şubeye yeni bir satış temsilcisi de alınacak.

Teknova’nın yeni şubesi ve ürün portföyündeki son gelişmelerle ilgili sorularımızı Yönetim Kurulu Üyesi Suat Sonakın yanıtladı.

Teknova’yı 100. Yıl Matbaacılar ve Ambalajcılar Sitesi’ne getiren etkenler nelerdi?

Buradaki ve İkitelli, Güneşli, Topkapı, Halkalı, Başakşehir’de bulunan müşterilerimize daha çabuk ulaşabilmek ve ikinci bir sevkiyat noktası oluşturabilmek için bu sitenin en ideal yerlerden biri olduğunu biliyorduk. Bu nedenle şubemizi bu bölgeye, açmaya karar verdik.

Teknova kurulalı kaç yıl oldu? Geniş bir müşteri portföyü oluşmuş olmalı, istedikleri anda ulaşmanızın da önemi var, değil mi?

Bu yıl Teknova’nın 18. yılı. Aslında ulaşmadığımız matbaa yok gibi. Kayıtlara baktığımızda, portföyümüzde 1000’in üzerinde firma var. Bunların büyük bir çoğunluğu ile devamlı çalışıyoruz. Tabii ki onlara daha kısa sürede ulaşabilmek çok daha önemli.

İki yıldır ambalaj ürünleri portföyümüzü de hızla büyütmeye çalışıyoruz. O tarafta da büyük adımlar attık. Kıraç’taki tesislerimizde su bazlı flekso mürekkepleri üretimimiz ve yatırımlarımız devam ediyor. Tesise çok fazla yeni yatırımlar yaptık. Yeni makineler alındı ve yeni üretim hatları kuruldu. Aniloks merdane temsilciliği aldık. Hem sıfırdan yapım hem de seramik kaplama şeklinde hizmet veriyoruz. Kısaca, ambalaj sektöründe açık bulunan alanlarda, ambalaj üreticilerinin ihtiyaçlarını anlamaya çalışıyoruz. Cironun halen %30’a yakını ambalaj ürünlerinden gelmeye başladı. Bu zamanla daha da artacaktır.

Malzemede geniş bir ürün yelpazeniz var. Bu yelpazede hangi ürünler sizi daha çok meşgul ediyor?

Adı üstünde, biz bir kimya firmasıyız. Türkiye’de matbaalarda kullanılan, hazne suyundan fikserine, solventinden kalıp ürünlerine kadar tüm baskı kimyasallarının tamamını kendi tesislerimizde üretebiliyoruz. Bizim önceliğimiz kimya üzerine. Ama sadece kimya ile de sınırlı değiliz. Sektörün ihtiyacı olan tüm ürünleri de karşılamaya çalışıyoruz. Örneğin blankette SAVA’nın; pressbantlar da alanında dünyanın bir numarası olan Alman Marks-3zet firmasının; su bazlı flekso baskı mürekkeplerinde İtalyan Eston Chimica firmasının; düz ofset baskı mürekkeplerinde Alman Gleitsmann International’ın; seramik aniloks merdanede İngiliz Chesire Anilox Technology firmasının ve yıkama bezleri, su hazırlama sistemleri ve tutkallarda ise Baldwin firmasının temsilcisiyiz. Bobin ekleme bantlarında, klişe bantlarında Alman Tesa’nın; sıcak uygulama (hot melt) tutkalları, soğuk uygulama tutkalları, laminasyon ve selofan tutkallarında Organik Kimya’nın bayiliğini yapıyoruz.

Teknova olarak hem kendi üretimlerimizde hem de temsilcilik yaptığımız ürünlerde Avrupa kökenli firmaları tercih ediyoruz.  Çünkü bizim için kalite önemli ve kaliteye öncelik veriyoruz. Bu biraz fiyatları yukarıda tutmasına rağmen, kalite açısından bize hiçbir sıkıntı yaratmıyor. En azından müşteriye gönül rahatlığı ile sunabiliyoruz. Gleitsmann’dan kendi adımıza mürekkep imal ettirerek yakında piyasaya sunacağız. Bunun piyasada ses getireceğini tahmin ediyoruz.

Gleitsmann size özel üretiminde Türkiye’ye özgü iklim koşulları mı ve kullanıcı alışkanlıklarını mı dikkate aldı?

Müşteriler hem ucuz hem kaliteli olsun istiyorlar. Bu dengeyi yakalamak her zaman kolay olmuyor. Müşterilerimizin ışık hassasiyeti, renk canlılığı, kuruma hızı konusundaki özel taleplerini bir arada karşılayacak özel serileri piyasaya sunmaya başladık. Olumlu geri bildirimler alacağımızı umuyoruz ve bu şekilde devam edeceğiz.

Bir matbaa ile yeni çalışmaya başladığınızda ya da müşterinize yeni bir ürün sunduğunuzda, nasıl bir çalışma yapıyorsunuz?

Müşterilerimiz zaten ürünlerin ismiyle bize geliyorlar. Yaşadıkları bir sorunda, sıkıntıda çözüm önerisi getirdiğimizde ilişkimiz gelişebiliyor. Bunu birkaç yolla çözebiliyoruz. Kullanmasını biliyorsa, bırakıyoruz, bilmiyorsa nasıl kullanacağını gösteriyoruz. Denemeleri için ürün bırakabiliyoruz. Müşteri ürün kalitesine inandıktan sonra satış gerçekleşiyor.

İhracatınız da var. İhracatın tamamı kendi üretiminizden mi temsilcisi olduğunuz ürünlerden de var mı?

Büyük çoğunluk baskı kimyasallarında. Bunun yanında temsilciliklerimizin izin verdiği bölgelerde satışlarımız oluyor. Özellikle Türki Cumhuriyetler (Azerbaycan, Kırgızistan, Kazakistan, Türkmenistan), İran, Irak, Suriye, Kuzey Afrika ağırlıklı olarak Afrika ülkelerinde, Sudan gibi Afrika’nın içlerinde müşterilerimiz var.

« Geri
Reklam
Reklam
Reklam
Reklam
Reklam