Bu sayıdaki haberleri görmek için aşağıdaki “Sayıyı Göster” butonuna basınız
70
183
matbaahaber #179
Sayıyı göster | E-Dergi
Flekso Baskı Sistemleri ve karşılaşılacak problemler
Karabulut Reklam Malzemeleri Toyo ürünlerini ve tesa bantlarını satıyor
Türkiye’de baskıya talep artıyor
Son Güncelleme Tarihi:

Korda_Frederico_Lupi_Suzi_Matat_Zafer_Yanc_Ercan_Erbas_DSCF1942

Frederico Lupi (Inapa Group Yönetim Kurulu Üyesi)

Korda A.Ş.; Inapa’nın Türkiye’deki kolu olarak faaliyet gösteriyor. Inapa, 1965’de Portekiz’de kâğıt üreticisi olarak kurulmuş ve daha sonra sınırlarını genişleterek uluslararası bir ticaret şirketine dönüşmüş. Inapa bugün yaklaşık 1400 çalışanıyla 10 ülkede (Almanya, Angola, Avusturya, Belçika, Fransa, Hollanda, İspanya, Lüksemburg, Portekiz ve Türkiye) faal ve 70 bini aşkın müşteriye günde 5000 civarında sevkiyat yapıyor. Grubun Avrupa’da 40 depo ve lojistik merkezi bulunuyor. Toplam 180 bin metre kare depolama alanından, 12 bin farklı kâgıt temin edebilen Inapa, yılda 850 bin ton satış gerçekleştiriyor. Ambalaj çözümlerinin ve malzemelerin dağıtımı, Inapa’nın ikinci en önemli işi. Almanya, Fransa ve Portekiz’deki faaliyetlerle, bu alan hem grafik hem de ofis segmentlerindeki müşteriler için kağıt dağıtımı ve çapraz satış potansiyeli ile çoklu sinerji barındırıyor. Inapa ambalaj alanındaki satışlarından 70 milyon avro ciro elde ediyor. 2007’de Alman Complott Paper Union firmasını, 2011’de onun kanalıyla Güney Almanya’dan FLS Bildsysteme Vertriebs GmbH firmasını ve 2013’de Portekiz’deki en büyük HP distribütörü Crediforma’yı satın alan Inapa’nın üçüncü büyük iş kolu, dijital geniş format makineleri, baskı altı malzemeleri ve sarf malzemelerinin bulunduğu görsel iletişim alanı.

Korda A.Ş. yakında özel kağıtlar segmentinde yeni alternatif ürünlerini pazara sunacak

Ankara Bölge Müdürlüğü’nün yeni ofis ve deposunun açılış töreninde, Inapa Group Yönetim Kurulu Üyesi Frederico Lupi ve Korda A.Ş. Genel Müdürü Suzi Matat ve Operasyon Müdürü Ercan Erbaş ile bir söyleşi gerçekleştirdik.

Türkiye pazarına ilişkin gözlemlerinizden ilginç bulduğunuz noktaları anlatır mısınız?

F. Lupi: İlk olarak şunu söyleyebilirim. Avrupa kâğıt pazarında kâğıt talebinde her yıl % 3’lük bir düşüş ile karşı karşıyayız. Fakat Türkiye kâğıt kullanımı ve satışında artış göstererek Avrupa pazarından tamamen ayrışan bir ülke. Bizim için de bundan dolayı Türkiye’nin ve özellikle Korda’nın Inapa Group içinde ayrı bir yeri bulunmakta. Bazı bölgelerde kâğıt tüketimi artıyor, bazı bölgelerde azalıyor. Türkiye’de öğrenci sayısı, kâgıt kullanımı sıklığı gibi nedenlerle tüketimin artması Türkiye pazarını daha ilginç ve önemli hale getiriyor.

Geleceğe yönelik olarak Türkiye pazarında ambalaj ve geniş format ürün grupları için de düşüncelerimiz var.

Tüm sektörlerde ve sektörümüzde, küresel üreticilerin pazara doğrudan girme eğilimleri var. Öte yandan Inapa Group, çok güçlü bir alt yapıya ve geniş ürün yelpazesiyle kapsamlı dağıtım ağına sahip bir organisazyon. Bu eğilim rekabetçilik bakımından Inapa’nın pazardaki pozisyonunu etkiliyor mu?

F. Lupi: Çok ilginç bir soru. Inapa olarak pazara çok geniş, 12000 kalem ürün sunuyoruz. Herhangi bir üreticinin piyasaya bu kadar geniş bir ürün çeşitliliği ile girmesi söz konusu değil. Örneğin sizin bu dergiyi bastırmak için kapak kağıdı ve iç kağıdı talebiniz bulunmakta. İç kağıdını ve kapak kağıdını farklı üreticiler üretebiliyor; biz her ürün grubunu çok uygun şartlarda sağlama gücüne sahibiz.

Korda A.Ş. Genel Müdürü Suzi Matat; “Müşterilerimize finansman da sağlıyoruz”

S. Matat: Biz sadece kağıt satmıyoruz; aynı zamanda müşterilerimize finans desteği sunuyoruz. Biz bu desteği sadece bir iki büyük müşteriye değil, orta ve küçük ölçekli müşterilerimize de verebilme imkanına sahibiz. Firmaların ihtiyaçlarına yönelik çözümler üreterek karşılıklı iş ortaklıkları oluşturuyoruz. Çünkü Türkiye’de kâğıt tedariği konusunda finansman ihtiyacı önemli bir faktör olma özelliğini koruyor. Bu konu Korda A.Ş. gibi firmaların gerekliliğini ortaya çıkarıyor.

E. Erbaş: Kâğıt işi ana işimiz ve Türkiye’de bu alanda büyümeyi hedefliyoruz. Çok esnek bir yapımız var, her an aksiyon alabilecek durumdayız ve koşullara göre kendimizi yönlendirebiliyoruz. Kâğıtta büyüdüğümüz kadarıyla tamamlayıcı ürünlerde de kendimize yer açtık. Maraton markası ile sağladığımız kalıbın yanı sıra mürekkep ve yan kimyasal ürünler gibi sarf malzemelerini de portföyümüze katabiliriz, özel kâğıtlarımızla (piyasa adı ile fantezi kağıtlar) ilgili çalışmamız sonuçlanmış olup yakında piyasaya çıkacaktır.

Türkiye pazarı son dönemlerde çok istikrarsız ve inişli çıkışlı bir seyir izledi; pazarda köklü bir firma olarak bundan sonra nasıl bir politika izleyeceksiniz?

S. Matat: Türkiye’de her zaman tüccara ihtiyaç duyacak bir yapı olduğunu düşünüyorum. Bunun en önemli nedeni ise yerli üretimin kağıt ihtiyacının sadece %50’sini karşılayabilmesi ve diğer %50’sinin ise ithalat yolu ile karşılanması zorunluluğudur. Dolayısı ile ithal edilen bölümün büyük bir kısmı kağıt tüccarları tarafından piyasaya dağıtılmaktadır. Burada bize düşen görev müşteri ilişkilerimizi, servis kalitemizi ve risk yönetimimizi sürekli iyileştirmek, ürün gamımızı geliştirmek ve güncel duruma göre çözümler üretebilmektir.

Kamyon bazında siparişlerde yanıt verme hızınız nedir?

Siparişleri ayrıştırıp, gerektiğinde çok küçük miktarlardan yüzlerce tona kadar hızlı tedarik edebilecek organizasyon yapısına sahibiz.

Açılış gününde bizleri gelerek, arayarak onurlandıran ve desteklerini ileten tüm iş ortaklarımıza gönülden şükranlarımızı iletmeyi bir borç biliriz.

« Geri
Reklam
Reklam
Reklam
Reklam
Reklam
Reklam