Yasemin Sönmez (Prodigital); “Reklamcılar endüstriyel alanlara doğru iş veremediği için endüstriyel alanlardaki firmalar kendi makinelerine sahip olup kendi üretimlerini bünyelerinde yapmaya başladılar.”
Prodigital, FESPA Eurasia 2016’da reklam, tabela, tekstil ve endüstriyel baskı ve kesim çözümlerini sergiledi. Endüstriyel Makine Grup Sorumlusu Yasemin Sönmez, fuara ilişkin sorularımızı yanıtladı.
FESPA Eurasia 2016’da hangi ürünleri ve çözümleri öne çıkardınız?
Her yıl olduğu gibi Fespa Eurasia 2016 fuarına bu yılda tekstil bölümünde katıldık. Ağırlıklı olmak üzere MUTOH tekstil transfer / sublimasyon dijital baskı makinesi, MUTOH tekstil direkt baskı makinesi, MUTOH dijital LED UV baskı makinesi, MUTOH eko-solvent baskı makinesi, MUTOH kesim plotter’ı, GONGZHENG pigment direkt baskı makinesi, GONGZHENG direkt kumaş / bayrak baskı makinesi, DİLLİ endüstriyel dijital UV baskı makinesi, PROTEXJET 5113 sublimasyon baskı makinesi ve ARİSTO endüstriyel dijital kesim makinesine ait stantlar ve farklı sektörlere ait kesim numuneleri ile baskı makinelerimizi, ziyaretçilerin makinelerle neler yapabileceklerine dair nihai baskı ürünlerini sergiledik. Temeldeki hedefimiz distribütörü olduğumuz markaları en iyi şekilde fuarda temsil etmek ve makinelerin ayrıntılı olarak tanıtımını yapmaktı.
Bu çözümlerde müşterilerin en çok hangi ihtiyaçlarını hedefliyorsunuz? Sunduğunuz avantajlar nelerdir?
Çözümlerimizde her zaman için gelişen teknolojiye ayak uydurmak ve gelen taleplerin hızlı bir şekilde müşterilerimize yansıtılması, sonuca ulaştırılması temel hedefimiz. Ülkenin eknonomik şartları gözönünde bulundurulduğunda ödeme kolaylığı, teminatlı-vadeli özel ödeme şartları ile ziyaretçilerimize özel satışlar yapmaya özen gösterdik. Görüşmelerde şunu gördük ki reklamcılığın dışındaki alanlar bilinçlenmiş ve insanlar makine yatırımı yapmak istiyorlar. Doğru yatırım ve doğru üretim yapmak istiyorlar. Özellikle kapı, ahşap, mobilya, cam, deri, suni deri, teknik tekstil kumaşları, store/zebra perde, dekorasyon, duvar kağıdı, dijital halıya baskı gibi alanlarda bilinçli müşterilerle görüştük.
Tekstil ön işlem ve son işlem makineleri, kumaş ve halı pat sistemleri, baskı sonrası kuru fikse ve buharlı fikse sistemleri, baskı sonrası yıkama ve kurutma sistemleri, halı lamine hatları ayrıntılı olarak müşterilere numunelerle anlatıldı.
Endüstriyel reklam sektörü başka bir şekle dönüşmüş durumdadır. Reklamcılar endüstriyel alanlara doğru iş veremediği için endüstriyel alanlardaki firmalar kendi makinelerine sahip olup kendi üretimlerini bünyelerinde yapmaya başladılar. Bugün gelen firma profiline baktığımızda, mobilya, cam, mantolama – dış cephe kaplama, duvar kağıdı, suni deri, teknik tekstil, hakiki deri, metal ve ambalaj sektörü gibi veya halı sektörü gibi alanlara yatırım yapmak istiyorlar. Maalesef reklamcılar veya endüstriyel reklamcılık bu alanlara hizmet veremedi. Reklamcı tabelanın dışında bir şey öğrenmemekte ısrar ettiği sürece elindeki işleri de diğer sektörlere kaptıracak gibi duruyor.
Endüstriyel alandaki ziyaretçilerimize malzemelerine göre nasıl baskı nasıl kesim yapabilecekleri konusunda tecrübelerimize dayanarak tavsiyelerde bulunduk. Yatırım yapacakları makineler konusunda elimizden geldiği kadarıyla onları doğru makine yatırımına yönlendirmeye çalıştık.
Fuardaki bağlantılar ışığında, satış potansiyelini nasıl değerlendiriyorsunuz?
FESPA fuarına bu yıl çok tereddütle katıldık ve herhangi bir beklentimiz yoktu. 2016 yılı ülkemiz ve dünya ekonomisi açısından maalesef çok kötü geçiyor. Bu yıl PRODIGITAL olarak çok sayıda fuara katıldık ve birçoğu mobilya, ahşap, cam, tekstil, ev tekstili gibi, diğer sektörlere yönelik fuarlardı.
2017 yılınnı daha proje bazlı yatırımcıların, ihracat yapan firmaların yılı olacağı ve teknolojisini yenilemek durumunda olan birçok firmanın elindeki makinelerle yetinmek zorunda kalacağı bir yıl olarak ön görmekteyiz. Satışlar konusunda ise dünyanın ve ülkemizin eknomik durumu sebebiyle daha temkinli ve garantili satışlar yapmaya özen gösteriyoruz.
Genel olarak baktığımızda fuar vasattı diyebiliriz. Artık bu tip fuarlara yeterli yatırımcı gelmiyor. Meslek grupları bile gelip yenilikleri görmek istemiyorlar. Öğrencilerle ve alakasız insanlarla ziyaretçi sayısı rakamları oluşturulmaya çalışılıyor. Bu durum özelde reklamcılık sektörü genelde ise baskı sektörü için durgunluk ve kötüye gidişe işaret ediyor. Bu fuarlara gelen profesyonel ziyaretçiler azaldı ve katılımcı firmalara da biraz bıkkınlık geldiğini gözlemledik.
Fuarın kapsamı ve ziyaretçi profili beklentilerinizi karşıladı mı?
Yurt dışında FESPA fuarlarının tanıtımının daha doğru yapıldığı kanısındayız. Ülkemizde de bu şekilde olmasını dileriz. Fakat Türkiye’de FESPA Eurasia fuarı tekstil dijital baskı teknolojileri fuarından ziyade reklam fuarına ve malzeme satışı yapılan bir fuara dönüşmüş durumdadır. Yurt dışından gelen ziyaretçiler açısından dahi bakıldığında farklı müşteri kitlesi ne yazık ki fuarı ziyaret etmedi. Yurt içi olsun yurt dışı ziyaretçilerimiz olsun, önceden bağlantılarımızın olduğu ve görüştüğümüz firmalarla tekrar görüşmüş olduk.